創(chuàng)業(yè):成功一定有方法 失敗一定有原因
(作者未知) 2009/5/25
創(chuàng)業(yè):成功一定有方法 失敗一定有原因(一)
《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》是值得老板和未來的老板反復領(lǐng)悟的“創(chuàng)業(yè)錦囊”。本書的作者陳安之研究了上千個成功的企業(yè),發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有許多共同之處,他將這些成功企業(yè)的共同點歸納成簡單、易記、易復制的“36條鐵律”。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的,不如說是寫給每個追求財富的人看的。
法則一:要掌握趨勢,必須掌握最大的趨勢。 比爾•蓋茨等最會賺錢的企業(yè)家們不僅掌握趨勢,還掌握著全世界最大的趨勢。
創(chuàng)造了“蘋果電腦”的史蒂夫•賈布斯掌握了個人電腦的趨勢,但比爾•蓋茨知道,控制個人電腦的是它的軟件,軟件應(yīng)該是一個更大的趨勢。比爾•蓋茨今天之所以會成為世界首富,是因為他的眼光跟我們大家不一樣。
日本有一家公司,最近,它的排名已上升到《財富》500強的第8名,是目前日本第1名的企業(yè)。日本第1名的企業(yè)是豐田,本田,三菱,松下,還是索尼?
事實上,日本第1名的企業(yè)叫NTT。NTT公司創(chuàng)業(yè)的歷史只有10年,10年前是白手起家的一個新公司,10年后公司的營業(yè)額已超過100億美元,堪稱“經(jīng)營之神”!
NTT公司是做手機的。我兩年前曾去日本演講,看到了NTT生產(chǎn)的手機,我立刻把我的手機藏了起來——我的手機擺在NTT手機的旁邊,便立即變成古董一般老舊。NTT的手機比我們通常使用的手機小,重量要輕一半以上,可以上網(wǎng),價格僅為100美元!
品質(zhì)好,重量輕,造型美,功能多,價格又這么低廉……NTT正是靠這樣的行銷方法,靠它的科技,靠它的創(chuàng)新,讓幾乎每個日本人都擁有1臺NTT的手機。
幾年前,通訊業(yè)是一個很有前途的行業(yè),是個“大趨勢”,NTT就掌握了這個趨勢。所以說,掌握信息不如掌握趨勢,掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。
法則二:與其同馬賽跑,不如騎在馬上,才能“馬上成功”。
假如你要跟一匹健康的馬賽跑,誰會贏?假如你騎在這匹馬上,再和它賽跑,誰會贏呢?馬依然會獲勝,但我們和馬的差距將被大大縮小。
所以,要想企業(yè)成功,我們不一定要把自己當成馬來賽跑。我們要做的是:找一匹馬,騎在它的背上,和馬一起前進。我們雖然不能超過馬,但至少我們和馬、和成功是非常接近的。這種方法就叫“馬上成功”!
法則三:成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。
假如你要跟世界F1方程式賽車王邁克•舒馬赫賽車,到底是舒馬赫會贏,還是你會贏?應(yīng)該是舒馬赫。如果我說,你會擊敗世界賽車王舒馬赫,而且還要為此下100萬美元的賭注,這時就會有人說:陳老師,你虧大了!舒馬赫的勝算明明大得多。別著急,我還沒講完呢——我讓你開法拉利,讓舒馬赫開桑塔那,這樣的話,誰會贏?
所以,在市場上,技術(shù)比較好、經(jīng)驗比較豐富的人,不一定能賺到更多的錢。當我們擁有最好的工具的時候,我們成功的速度才是最快的。
創(chuàng)業(yè):成功一定有方法 失敗一定有原因(二)
《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》的作者陳安之研究了上千個成功的企業(yè),將這些企業(yè)的共同點歸納成易記、易復制的“36條鐵律”。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的,不如說是寫給每個追求財富的人看的。
法則四:市場需求大和市場大是“量”大的前提。 很多企業(yè)的“量”為什么大不了呢?
第一,需求不夠大。假設(shè)我們做汽車銷售,你希望賣桑塔那還是勞斯萊斯?如果你賣桑塔那,你開的車可能是勞斯萊斯;如果你賣勞斯萊斯,你開的車可能是桑塔那。市場需求就像一個金字塔,如果你的產(chǎn)品的需求只是金字塔的塔尖,你很難賺到錢。
第二,市場不夠大。比如說,你的市場是你所居住的城市,人口只有幾百萬,而比爾•蓋茨的軟件行銷全世界,覆蓋數(shù)以億計的人口,即使我們和他的能力不相上下,他的市場遠遠大于我們,我們賺的錢還是會比他少很多。
法則五:產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格。
“量”不夠大,還有產(chǎn)品品質(zhì)和價格的原因。日本的頂級企業(yè)Sony認為:產(chǎn)品賣得不好通常有兩方面原因:產(chǎn)品的品質(zhì)不好;產(chǎn)品的價格太高或太低。如果你的產(chǎn)品的品質(zhì)不好,在經(jīng)過大量宣傳之后,反而可能產(chǎn)生“負面效應(yīng)”。
法則六:確保你的產(chǎn)品的品質(zhì)是同等級同價格的產(chǎn)品中最好的。
我們不能要求自己的產(chǎn)品是世界上最好的,但必須確保我們的產(chǎn)品是同等級同價位的產(chǎn)品中最好的。勞斯萊斯就是一個典型的“反面教材”——能夠生產(chǎn)世界上最好的車(未完,下一頁)
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