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八種創(chuàng)業(yè)贏利模式 打開利潤(rùn)大門(二)
（作者未知） 2009/5/25
創(chuàng)業(yè)贏利模式之三包裝生產(chǎn)模式
模式安全指數(shù)：★★★★
持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★
創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★
關(guān)鍵提醒：借助已經(jīng)廣為市場(chǎng)認(rèn)同的形象或概念進(jìn)行包裝生產(chǎn)，可以產(chǎn)生良好的效益，這種方式類似于做乘法。利潤(rùn)乘數(shù)模式是一種強(qiáng)有力的贏利機(jī)器。關(guān)鍵是你如何對(duì)你所選擇的形象或概念的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行正確的判斷。你需要尋找的是這樣一種東西，它的商業(yè)價(jià)值是個(gè)正數(shù)，而且大于1，否則，這種東西就不但對(duì)你毫無意義，反而會(huì)對(duì)你造成傷害。
幾年前，幾個(gè)中國(guó)人倒騰出了網(wǎng)上即時(shí)交流平臺(tái)ICQ的中國(guó)版——OICQ(也稱QQ)。隨后QQ以迅猛的速度得到發(fā)展，目前注冊(cè)用戶已超過1億人，每天獨(dú)立上線人數(shù)達(dá)到1200多萬，獨(dú)占中國(guó)在線即時(shí)通訊軟件市場(chǎng)95%以上的份額，幾乎覆蓋所有中國(guó)網(wǎng)民。而且QQ的卡通形象——一只憨態(tài)可掬的小企鵝也漸漸被數(shù)以千萬計(jì)的網(wǎng)民所熟知和喜愛。
此時(shí)，以經(jīng)營(yíng)禮品進(jìn)出口業(yè)務(wù)起家的廣州東利行公司，看準(zhǔn)了QQ小企鵝形象在商業(yè)領(lǐng)域拓展的前景，在2000年12月與QQ的所有者騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象有償使用協(xié)議。
一個(gè)企鵝的形象能夠帶來多大的利潤(rùn)空間？這對(duì)一直經(jīng)營(yíng)禮品進(jìn)出口的東利行來說再清楚不過。所以從一開始，他們就已經(jīng)有了一個(gè)清晰的贏利設(shè)想。這個(gè)贏利設(shè)想或曰贏利模式的“專利”并非屬于東利行。他們的思路來源于運(yùn)用卡通形象獲得最大利潤(rùn)的迪斯尼公司，他們需要做的只是將模式移植，這樣可以更好地保證他們的成功。
美國(guó)迪斯尼公司是這一模式的締造者和忠實(shí)實(shí)踐者。它將同一形象以不同方式包裝起來，米老鼠、美妮、小美人魚等卡通形象出現(xiàn)在電影、電視、書刊、服裝、背包、手表、午餐盒上，以及主題公園和專賣店里。每一種形式都為迪斯尼帶來了豐厚的利潤(rùn)。
在簽署協(xié)議前，東利行對(duì)QQ用戶進(jìn)行了深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)樂意通過QQ聊天的用戶以年輕人為主，而他們對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的購(gòu)買能力極強(qiáng)。于是，東利行提出“Q人類Q生活”的卡通時(shí)尚生活概念，把衍生產(chǎn)品消費(fèi)群定位在14-26歲青少年。
隨后，東利行相繼開發(fā)出精品玩具系列、手表系列、服飾系列、包袋系列等10大類106個(gè)系列，約1000種帶QQ標(biāo)志的產(chǎn)品。
如果你以為東利行會(huì)拿自己的錢進(jìn)行投資，生產(chǎn)這些產(chǎn)品，那你就錯(cuò)了。多年從事進(jìn)口業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，使他們很清楚在國(guó)外十分流行的一種創(chuàng)造利潤(rùn)的手法：形象授權(quán)。實(shí)際上，東利行正是憑借這個(gè)授權(quán)而掘到了他們?cè)赒Q上的第一桶金。所謂的授權(quán)生產(chǎn)，就是將某一形象或品牌的使用權(quán)通過收取一定的使用費(fèi)授予生產(chǎn)廠家。廠家得到的好處是，可以通過已經(jīng)為人們所熟知的形象或品牌迅速打開市場(chǎng)。
東利行在QQ上的獲得是累加式的，先通過授權(quán)獲得一筆收入，當(dāng)授權(quán)產(chǎn)品種類達(dá)到一定數(shù)量后，2001年，東利行的第一家“Q-Gen”專賣店在廣州最繁華的北京路步行街開業(yè)。專賣店甫一開張就受到Q迷們的大力追捧，日營(yíng)業(yè)額已逾10萬元，超過了同一條街的原有“鋪王”佐丹奴專賣店。
東利行還有第三步，即廣招加盟。開專賣店并不是東利行獲取利潤(rùn)的最終方式。在他們的計(jì)劃中，最大的利潤(rùn)將來源于加盟商店。說白了，廣州北京路上的專賣店不過是東利行的一個(gè)樣板店，它的用處是向潛在的加盟者展示可觀的商業(yè)效益。換句話說，廣州北京路上的專賣店不過是東行利拋出的一個(gè)餌，他們的目的是釣后面更多的魚。短短數(shù)月，“Q-Gen”已經(jīng)擁有了100多家加盟商，遍布全國(guó)各大城市。
一個(gè)小小的卡通形象，就讓東利行在極短的時(shí)間內(nèi)嘗盡了甜頭，由于QQ的知名度，部分QQ商品的毛利率達(dá)到50%以上。
實(shí)際上，這種做法在出版界更為盛行，如隨著成君憶《水煮三國(guó)》的走紅而出現(xiàn)的“水煮”系列，隨著《把信送給加西亞》，出現(xiàn)的“加西亞”系列，還有以前隨著《誰動(dòng)了我的奶酪》出現(xiàn)的“誰動(dòng)了我的……”系列，所賣的都是一種已為人們所熟知的概念，甚至為人們已經(jīng)習(xí)慣認(rèn)知的幾個(gè)簡(jiǎn)單文字。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)來自于形象或概念擁有者不加區(qū)別的廣泛授權(quán)，對(duì)于一些難定歸屬的形象或概念，如上述的“水煮”之類，則風(fēng)險(xiǎn)更大，其利潤(rùn)乘數(shù)很可能小于1，甚至為負(fù)值。也就是說，對(duì)于這類形象或概念，你不用比用更好。你不用，還有可能賺到錢，你用了，就只能干等著賠錢。
利潤(rùn)乘數(shù)模式的利潤(rùn)來源十分廣泛，可以是一個(gè)卡通形象，可以是一個(gè)偉大的故事，也可以是一個(gè)有價(jià)值的信息，或者是一種技巧，甚至是其他任何一種資產(chǎn)，而利潤(rùn)化的方式，則是不斷地重復(fù)敘述它們，使用它們，同時(shí)還可以賦予它們種種不同的外部形象，如世界上最昂貴的一只貓——Hello Kitty(凱蒂貓)、世界上最著名的一只狗——SNOOPY(史努比)、世界上最受歡迎的一只熊——Winnie Pooh（未完，下一頁）
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