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八種創(chuàng)業(yè)贏利模式 打開利潤(rùn)大門(二)
（作者未知） 2009/5/25
（接上頁(yè)）(維尼熊)等卡通形象，都是利潤(rùn)乘數(shù)模式最經(jīng)典的案例。
凱蒂貓、史努比狗、維尼熊之類卡通形象是如何使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的呢？仔細(xì)研究不難看出，對(duì)人們所熟知的卡通形象的使用，使企業(yè)得以降低產(chǎn)品研發(fā)或開發(fā)成本，縮短研發(fā)或開發(fā)的時(shí)間。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，通常大多數(shù)研發(fā)都生產(chǎn)不出任何有價(jià)值的適應(yīng)市場(chǎng)的終端產(chǎn)品，而使用這些形象則不存在這個(gè)問(wèn)題。借助為人們所廣泛熟知的形象，可以使產(chǎn)品更迅速地深入市場(chǎng)，降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)的成功率。東利行正是運(yùn)用了這種利潤(rùn)乘數(shù)模式，得以迅速的發(fā)展。
這是創(chuàng)業(yè)成功的一條捷徑，但也存在種種問(wèn)題。正如我們前面所言，此類形象或概念授權(quán)一般范圍都比較廣，產(chǎn)品線往往拉得很長(zhǎng)，這需要注意以下幾點(diǎn)：第一，要清楚容易接受該形象或概念的人群集中在哪些地方，并關(guān)注這些人的喜好。如果當(dāng)初東利行把QQ產(chǎn)品定位于中年消費(fèi)者，或是做成一個(gè)實(shí)用而非時(shí)尚產(chǎn)品，肯定是死路一條。第二，由于同質(zhì)產(chǎn)品的泛濫或?qū)?lái)可能的泛濫，你需要將你的產(chǎn)品極度個(gè)性化，并保持這種個(gè)性化。要不你就要有能力創(chuàng)造出一種別具一格、別人難以模仿的經(jīng)營(yíng)方式。此外，你還可以有一個(gè)選擇，就是將產(chǎn)品迅速鋪滿某一個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)，不給后來(lái)者提供機(jī)會(huì)，但前提是需要有相當(dāng)大的投入。第三，借助于某一流行形象或概念進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷，在國(guó)外已經(jīng)十分成熟，但對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者還是一個(gè)十分陌生的領(lǐng)域。它需要有一些很專門的人才，同時(shí)還要有一些專門的或獨(dú)屬的手法。如果你打算在這方面發(fā)展，那么，最好尋找到這樣一些專門人才來(lái)幫助你。第四，流行形象或概念大多屬于易碎品，你需要對(duì)它們精心呵護(hù)，盡量避免將其應(yīng)用到可能威脅其形象或概念的產(chǎn)品中去。
創(chuàng)業(yè)贏利模式之四獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式
模式安全指數(shù)：★★★★★
持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★★
創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★
關(guān)鍵提醒：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。比如祖?zhèn)髅胤�、進(jìn)入難度很大的新產(chǎn)品等。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，胥定國(guó)遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒暈倒的老人。晚上，胥定國(guó)回到家中和房東老伯說(shuō)起白天碰到的事情，老伯告訴他說(shuō)，他的一個(gè)親戚，也曾因吃了有農(nóng)藥的蔬菜中毒，搶救不及而死亡。老伯的話再一次觸動(dòng)了他的神經(jīng)，當(dāng)天晚上，胥定國(guó)在網(wǎng)上泡了一個(gè)通宵，搜索有關(guān)“農(nóng)藥蔬菜”的信息。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，“農(nóng)藥蔬菜”除了可能造成人們急性中毒或死亡外，更為可怕的是一些“農(nóng)藥蔬菜”所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突變的“三致”作用，甚至通過(guò)遺傳危害后代(已得到科學(xué)公認(rèn))。通過(guò)檢索相關(guān)資料他還發(fā)現(xiàn)，國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)全國(guó)23個(gè)大中城市的蔬菜抽查結(jié)果表明：市場(chǎng)上農(nóng)藥殘留量超標(biāo)的“問(wèn)題菜”高達(dá)47．5%，全國(guó)有將近一半的蔬菜屬于不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”……
面對(duì)令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認(rèn)為這種方法作用不大。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。胥定國(guó)由此想到，能不能研制出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器呢？他覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。
胥定國(guó)第二天就專程到廈門大學(xué)請(qǐng)教了有關(guān)的專家教授，得知利用臭氧技術(shù)可以脫掉蔬菜中的殘留農(nóng)藥，不過(guò)因?yàn)榧夹g(shù)原因當(dāng)時(shí)還沒有企業(yè)將之運(yùn)用到民用儀器上。得知此信息，胥定國(guó)興奮不已。
胥定國(guó)很快就完成了“果蔬脫毒機(jī)”的方案，經(jīng)深圳的一位朋友引見，他找到了目前中國(guó)最具權(quán)威的臭氧專家李忠漢教授，并和李結(jié)成了生意上的合作伙伴，兩人分工合作：李負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，并在胥擁有的品牌下組織生產(chǎn)，而胥則負(fù)責(zé)銷售和推廣。
2002年4月，在與李教授商談合作的同時(shí)，胥定國(guó)通過(guò)朋友幫忙，籌借資金50萬(wàn)元，在廈門注冊(cè)成立了“廈門百事特科技發(fā)展有限公司”。一個(gè)月后，李教授在多年積累的臭氧應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)上，很快研制了“果蔬脫毒機(jī)”，并順利通過(guò)了由國(guó)家質(zhì)檢總局組織的產(chǎn)品質(zhì)量鑒定�！肮呙摱緳C(jī)”采取純物理原理，不添加任何藥物，在20分鐘內(nèi)就能強(qiáng)力除掉殘留農(nóng)藥、化肥，無(wú)毒副作用，無(wú)二次污染，無(wú)營(yíng)養(yǎng)損失。通過(guò)農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀器檢測(cè)，其蔬菜殘留農(nóng)藥去除率達(dá)93-99.23％，是一種真正能為消費(fèi)者提供干凈衛(wèi)生“無(wú)公害”蔬菜的機(jī)器。
擁有獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品并不意味著就自然可以擁有市場(chǎng)。胥定國(guó)開拓市場(chǎng)的第一步是打廣告。廣告刊登后，來(lái)了很多人要求做產(chǎn)品代理。為了盡快回收資金，胥來(lái)者不拒�？墒呛芸焖桶l(fā)現(xiàn)這樣做弊端叢生。一些沒有實(shí)力的代理商，在分銷了少部分產(chǎn)品后，便減少進(jìn)貨數(shù)量或干脆停止了進(jìn)貨。表面看起來(lái)這雖然對(duì)雙方都沒有損失，但實(shí)際上胥卻喪失了不少有潛力的市場(chǎng)，因?yàn)樗谝粋�(gè)地區(qū)指定了一個(gè)代理商，（未完，下一頁(yè)）
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