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八種創(chuàng)業(yè)贏(yíng)利模式 打開(kāi)利潤(rùn)大門(mén)(二)
（作者未知） 2009/5/25
（接上頁(yè)）皮底下悄悄地壯大。
從策略上講，“跟跑”實(shí)際上是壓縮投入成本的最好方法。姜貴琴可謂是將“跟跑”策略發(fā)揮得淋漓盡致。第一，她不用費(fèi)心去考慮市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者愛(ài)好什么，厭棄什么，因?yàn)閷?duì)手已經(jīng)為她做了這一切。初出道者因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于市場(chǎng)的需求往往把握不住，采取觀(guān)望態(tài)度，審慎地注視對(duì)手的一舉一動(dòng)，進(jìn)行跟隨，是一種明智的策略。像姜貴琴，她只需要跟在對(duì)手身后，對(duì)手在哪里賣(mài)得火，她就在哪里賣(mài)，賣(mài)的同時(shí)，講究策略，絲毫不引起對(duì)手的注意。姜貴琴巧妙利用了前者開(kāi)拓的市場(chǎng)，一步就跨越了新產(chǎn)品上市消費(fèi)者所需的認(rèn)知過(guò)程，將風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，節(jié)省了大量市場(chǎng)開(kāi)拓的成本，同時(shí)也減去了產(chǎn)品反復(fù)實(shí)驗(yàn)所帶來(lái)的損耗，相應(yīng)提高了利潤(rùn)。第二，在實(shí)力逐漸累積以后，如何策略地攻占對(duì)方市場(chǎng)也大有講究。這表現(xiàn)出了姜貴琴的富于心計(jì)的另一面。在與對(duì)手發(fā)展得旗鼓相當(dāng)時(shí)，她先采用側(cè)面迂回的方法，在對(duì)手尚未來(lái)得及涉足的市場(chǎng)試水，利用開(kāi)拓新市場(chǎng)空間的辦法，在實(shí)力不濟(jì)或尚未有完全把握爭(zhēng)勝之時(shí)，避免與對(duì)方在有限市場(chǎng)空間里正面交鋒。等到時(shí)機(jī)成熟，再進(jìn)行強(qiáng)力反撲。因?yàn)樾顒?shì)而來(lái)，待機(jī)而動(dòng)，對(duì)手根本無(wú)還手之力。
從利潤(rùn)角度講，“跟跑”者向來(lái)比跑在前面的要省力，因此利潤(rùn)率也相對(duì)要高。在商業(yè)活動(dòng)中，每一個(gè)商業(yè)行為都有成本的代價(jià)，揀取勝利果實(shí)等于將成本最小化了，從而也就等于獲得了最大化的利潤(rùn)。
“跟進(jìn)”哲學(xué)是一種應(yīng)變哲學(xué)，絕不是懦夫哲學(xué)，甘當(dāng)“第二方陣”目的在于在次位上充分謀求利益，避免自身劣勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
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