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八種創(chuàng)業(yè)贏利模式 打開利潤(rùn)大門(三)
（作者未知） 2009/5/25
創(chuàng)業(yè)贏利模式之六配電盤模式
模式安全指數(shù)：★★★★☆
持續(xù)贏利指數(shù)：★★★★☆
創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★
關(guān)鍵提醒：配電盤模式說白了就是吸引供應(yīng)商和消費(fèi)群兩方面的關(guān)注目光，而為供貨商和消費(fèi)者兩方面提供溝通渠道或交易平臺(tái)的中介企業(yè)從中獲取不斷升值的利潤(rùn)。但這個(gè)模式對(duì)于操作者來說要求很高，而且前期的投入成本很大，風(fēng)險(xiǎn)也很高。
方軼酷愛時(shí)尚，而且是那種喜歡將自己從頭到腳的每一個(gè)細(xì)節(jié)都帶上精致女人標(biāo)簽的女孩。大學(xué)畢業(yè)后在上海的一家外企公司工作了3年后，因?yàn)槟赣H身體不好，她這個(gè)獨(dú)生女不得不放棄在上海大都市的時(shí)尚生活，回到了廣西老家。
不久母親去世，留給她兩處房產(chǎn)和20萬元的積蓄。方軼也想過再次回到上海，可是就在她準(zhǔn)備回上海前，她參加了一次中學(xué)同學(xué)的聚會(huì)。聚會(huì)上，方軼的榮光煥發(fā)讓在場(chǎng)的女性都十分眼紅，她們紛紛問方軼，怎么讓皮膚這么細(xì)膩？為什么你的頭發(fā)看上去這么好？同樣的衣服怎么你就可以配出不同的感覺？你的指甲怎么做得這么漂亮？怎么讓自己的舉止也可以如此得體？當(dāng)方軼一一做答后，她看到的竟然都是失望的表情。方軼所提到的為大都市女性熟知的SPA、香浴、發(fā)膜、形體培訓(xùn)等詞匯，對(duì)這個(gè)小城市中的女性來說卻都是聞所未聞的東西。這次聚會(huì)讓方軼在家鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
回家后，方軼將自己這幾年在上海每月最主要的美容消費(fèi)一一羅列出來。突然眼前一亮，對(duì)呀，何不將這些項(xiàng)目都集中在一起，開一家專門打造美女的店呢。而且這個(gè)店的名字也馬上就脫口而出：氣質(zhì)美人店。
可是怎么運(yùn)作這家店呢？?jī)H僅是從各地進(jìn)貨然后銷售嗎？這不是方軼所擅長(zhǎng)的，她甚至厭煩每天盤貨、記賬、計(jì)算庫(kù)存這樣瑣碎的工作。但是如果做零售業(yè)，這些工作不到位就根本不可能賺到錢。她想，氣質(zhì)美人店應(yīng)該是可以滿足女性裝扮最全面的店鋪，是一個(gè)女性主題的小百貨商場(chǎng)。只要是想將自己裝扮得更加漂亮的女人，都會(huì)到這家店得到專業(yè)指導(dǎo)，選購(gòu)商品。這樣的話，就可以吸引各類女性商品的品牌代理到這個(gè)店租專柜。方軼要做的只是在收取各品牌代理的租金外，利用她的專長(zhǎng)讓更多女性關(guān)注這個(gè)店，并且到這里購(gòu)物就可以了。于是，一個(gè)配電器模式的雛形在她腦中形成了。
她很快在最繁華的市中心花20多萬元買下了一個(gè)500平米的底商。然后就趕赴上海、廣州、北京、深圳，尋找各種適合氣質(zhì)美人店的商品。方軼意識(shí)到，這種做法前期的風(fēng)險(xiǎn)很大，第一，她所在的是一個(gè)極小的城市，很多大品牌還沒有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)；第二，她必須要做到確保店鋪的流量和消費(fèi)量后才能吸引這些品牌的加入。而要做到這些，僅僅憑她向品牌代理們描述是不成的。她必須先做出一個(gè)規(guī)模。所以，她決定第一步自己先進(jìn)一兩批貨，將店面推廣開。
在方軼的概念中，氣質(zhì)美人店，不是簡(jiǎn)單的美容店、飾品店、或者是服裝鞋帽店，它是可以尋找到哪怕細(xì)微到一個(gè)發(fā)夾的整體裝扮店鋪。它是一個(gè)讓平凡的女孩進(jìn)入后，經(jīng)過精心裝扮而成為一個(gè)真正氣質(zhì)美女的店面。這就要求方軼必須要進(jìn)大量的商品。整整5個(gè)月的時(shí)間，方軼尋遍了各大城市美侖美奐的女性商品，其間因?yàn)橘Y金不夠，她甚至將母親留下的兩處房子都賣掉了，自己搬到店里去住。她又花了將近20萬元，才勉強(qiáng)讓這個(gè)500多平米的店鋪不再顯得空曠。之后，她從廣州、深圳高薪聘請(qǐng)了3個(gè)高級(jí)形象設(shè)計(jì)師，氣質(zhì)美人店終于開張了。
為了顯示與其他女性商品店的截然不同，方軼讓高級(jí)形象設(shè)計(jì)師手把手地培訓(xùn)售貨員，并且嚴(yán)格考核，不合格的一律不錄用。
但是，剛剛開張的氣質(zhì)美人店因?yàn)樯唐贰⒀b潢都極顯高檔，每天路過觀望的女性很多，卻少有進(jìn)入者。方鐵意識(shí)到，即使在上海這樣的大都市里，她的這種店鋪都可算是獨(dú)一無二的新形式，更何況是這么個(gè)小地方呢。于是，方軼拿出了最后的6萬元積蓄，一部分印制了極為精美的宣傳冊(cè)，內(nèi)容是以方軼為模特，展示其進(jìn)入店鋪后，形象設(shè)計(jì)師對(duì)她的每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和改造，并且在宣傳冊(cè)上面印上了每一筆的費(fèi)用，大到服裝、鞋帽、背包的價(jià)格，小到一個(gè)指環(huán)、修眉的開銷。并且，專門羅列了氣質(zhì)美人服務(wù)系列，如臉部化妝指導(dǎo)系列、服裝搭配系列、肌膚保護(hù)個(gè)性服務(wù)化指導(dǎo)系列等，方軼帶著員工每天到各寫字樓分發(fā)宣傳資料。另一部分資金則選擇當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙，包下了幾塊版面，介紹了不同服務(wù)的類型、內(nèi)容、費(fèi)用等。終于，在春節(jié)即將到來時(shí)，店中生意漸漸有了轉(zhuǎn)機(jī)。
隨后，方軼又有針對(duì)性地舉辦了很多培訓(xùn)班，如氣質(zhì)美女的服裝搭配、氣質(zhì)美女的肌膚保養(yǎng)、氣質(zhì)美女形體訓(xùn)練等。經(jīng)過1年多的努力，氣質(zhì)美人店終于迎來生意火爆的場(chǎng)面。
方軼終于可以開始著手她的下一步計(jì)劃，吸引品牌代理們到她的店中租設(shè)專柜。為了保證店面的定位，方軼只是有選擇的與各著名品牌的代理商接觸。終于一家意大利的仿真首飾品牌答應(yīng)進(jìn)入（未完，下一頁(yè)）
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