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八種創(chuàng)業(yè)贏利模式 打開利潤大門(三)
（作者未知） 2009/5/25
（接上頁）氣質(zhì)美人店，成為了方軼的第一個商戶。慢慢的很多商家看到這個小城市的市場空間，并在考察了氣質(zhì)美人店后也陸續(xù)進(jìn)入。
品牌逐漸增多，氣質(zhì)美人店的顧客也越來越多；同時店鋪銷售業(yè)績越好，也吸引更多的品牌加入。方軼的整體運作也圓滿地獲得成功。
由于參加的品牌越來越多，方軼已經(jīng)考慮在鄰近的一個城市開設(shè)一個更大的分店。她甚至希望在不久之后，自己的氣質(zhì)美人店能從現(xiàn)在的中小城市，殺入到像上海、廣州這樣的大都市去。
實際上方軼的贏利模式僅僅體現(xiàn)了配電盤模式的一個部分。
究竟什么是配電盤模式呢？準(zhǔn)確的說，配電盤模式是在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)、以及身在配電盤中的供應(yīng)商都可以獲得較高的回報。這種方式在北方也有一些叫“拼縫”，就是彌補供需雙方的縫隙，撮合雙方交易，從而作為中介的企業(yè)也可以從中獲得不菲的利潤。前不久出事的前《福布斯》中國富豪袁寶，就是靠這種方式掘到第一桶金的。
方軼屬于搭建配電盤的中介，她所獲取的利潤來源于幾個方面，首先租賃柜臺讓她可以每年獲得一定的利潤率。500平米店鋪每年的維護(hù)費用5萬元左右，人員開支每年約20萬元；而一個標(biāo)準(zhǔn)柜臺的租費平均每月3000元，一年3．6萬元。商戶在租下柜臺后，每個標(biāo)準(zhǔn)柜臺配備兩個售貨員，售貨員的工資和獎金由租戶承擔(dān)。所以她只要租出6個標(biāo)準(zhǔn)柜臺就足以支付全年的費用支出。500平米一般可以分出30-40個柜臺出租。另一方面，開設(shè)各種女性感興趣的培訓(xùn)課程，通過這種方式，除了可以達(dá)到宣傳目的，每年培訓(xùn)費利潤亦可達(dá)到10余萬元。通過做配電盤，方軼每年獲取的利潤是比較高的。但需要說明的是，這種模式的投入比較大，并不適合資金量小的創(chuàng)業(yè)者。方軼為做這家氣質(zhì)美人店，前期投入將近60余萬元，風(fēng)險較大。
但是，之所以說配電盤模式對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是值得借鑒的模式，是因為它有很大的市場空間和強烈的市場需求。絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)在市場開拓上都會存在困難。一些創(chuàng)業(yè)者有好的產(chǎn)品卻找不到合適的消費者，而一些消費者有消費需求又找不到合適的產(chǎn)品。通過配電盤模式，可以將供需雙方連結(jié)在一起，讓初創(chuàng)企業(yè)直接面對他們的客戶，做成生意的可能性大大提高。以北京為例，目前北京設(shè)立了很多專題性購物街區(qū)，如東直門的餐館一條街簋街、三里屯酒吧一條街、馬連道茶葉一條街等，以及各種專業(yè)批發(fā)市場，如天意小商品批發(fā)市場、西直門服裝批發(fā)街等，實際上這些專題街區(qū)、市場的建立，就等于是為創(chuàng)業(yè)者提供了一個配電盤。由于專題購買使得這些街道人氣鼎盛，生意火爆。選擇這樣的市場，自然會大大縮短創(chuàng)業(yè)者開拓市場的周期。
老話講，貨賣扎堆，說的就是這種情況。當(dāng)一個“場”形成了規(guī)模，自然帶動人氣的直線上升，身處這個環(huán)境的商家也就省掉了宣傳、推廣費用，并且大大縮短了客戶對其的認(rèn)知周期，從而提高進(jìn)入利潤區(qū)的速度。
據(jù)統(tǒng)計，運用配電盤模式在單位時間內(nèi)，可能做成的生意數(shù)量會達(dá)到傳統(tǒng)運作模式的2倍或3倍。而由于配電盤模式的運用，等于集合了供應(yīng)商與客戶之間的力量，因而宣傳成本、運作成本都得到很大幅度下降，因此在單位時間和單位努力程度所帶來的利潤也是傳統(tǒng)模式的7-10倍。
除了像方軼一樣自己做配電盤，創(chuàng)業(yè)者不妨來一個反向思維，尋找一個適合自己的配電盤加入進(jìn)去。對普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對配電盤這種贏利模式更為有效的運用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長風(fēng)險，加速成長過程。
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