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八種創(chuàng)業(yè)贏利模式 打開利潤(rùn)大門(四)
（作者未知） 2009/5/25
（接上頁(yè)）凈化空氣、恢復(fù)空調(diào)制冷制熱功能。
新產(chǎn)品問(wèn)世后，很快得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。這一次，在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，李守亮進(jìn)行了一次大規(guī)模的調(diào)整，開始從單一的生產(chǎn)銷售轉(zhuǎn)為生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、保潔清洗等“一條龍”服務(wù)。為了讓更多的消費(fèi)者通過(guò)這一產(chǎn)品提高生活質(zhì)量，也為了擁有更大更久的市場(chǎng)空間，李守亮推出了自己的營(yíng)銷策略：在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展下崗失業(yè)人員加盟，并且不收任何代理費(fèi)和加盟費(fèi)，免費(fèi)培訓(xùn)清洗技術(shù)、贈(zèng)送操作光碟、提供市場(chǎng)推廣策劃等。一時(shí)間，“市場(chǎng)你來(lái)做，質(zhì)量我來(lái)包”的理念深入人心，很快就在全國(guó)發(fā)展了200多家代理商和加盟店。而當(dāng)后來(lái)者也開始進(jìn)入空調(diào)專用清洗劑的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，李守亮已經(jīng)形成了穩(wěn)定的銷售渠道。他又開始琢磨下一個(gè)項(xiàng)目的研究了。
如果你跑到了最前面，大大拉開了與后來(lái)者的距離，你就會(huì)有知名度，會(huì)有追星族。如果你跑得比別人更快，你就能得到領(lǐng)先獎(jiǎng)賞，賺得更多。所謂早起的鳥兒有蟲吃，說(shuō)的就是這個(gè)道理。
有一個(gè)故事：一個(gè)小伙子有一天坐火車去另一個(gè)城市。當(dāng)火車要繞過(guò)一座大山的時(shí)候，車速慢慢地減了下來(lái)。這時(shí)候他看見了一棟光亮亮的水泥平房，就把它記在了心里。在辦完事回來(lái)的路上，他中途下了火車，走了一段山路，找到了那座位于高山上的房子。他向房主提出想買下這棟房子。房子主人很痛快地答應(yīng)下來(lái)并以2萬(wàn)元成交。小伙子回到家后，很快寫好了一個(gè)方案，復(fù)印了很多份，遞交給許多知名的大公司。3天后，可口可樂(lè)公司迅速與他取得聯(lián)系，并專程派代表開車駛往房子所在地，經(jīng)過(guò)一天周密的考察和分析，當(dāng)場(chǎng)和他簽訂了一年18萬(wàn)元的廣告合同。為什么2萬(wàn)元的投入可以換來(lái)18萬(wàn)元的收入？原來(lái)房子有一整面墻正對(duì)著鐵路，每天都會(huì)有數(shù)十趟火車經(jīng)過(guò)這里，而因?yàn)槭巧掀�，每�?dāng)火車經(jīng)過(guò)這里時(shí)總要減速，這時(shí)就會(huì)引起許多好奇或無(wú)聊的眼光向窗外張望，而在這個(gè)前不著村后不著店的荒涼地方，惟一能長(zhǎng)時(shí)間吸引他們目光的就是那幅可口可樂(lè)的巨型廣告。
不過(guò)這已經(jīng)是很多年前的事情了，現(xiàn)在，你再坐火車經(jīng)過(guò)這個(gè)地方時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)山坡上的農(nóng)舍已經(jīng)被各種各樣的廣告遮滿了。這也證明了一點(diǎn)，只要有人做出了第一，就會(huì)有蜂擁而至的追隨者去爭(zhēng)搶剩下的空間。
這個(gè)故事告訴我們，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，開創(chuàng)第一雖然是件好事，但領(lǐng)先永遠(yuǎn)只是暫時(shí)的。如果你在領(lǐng)先的時(shí)候不抓緊時(shí)間賺到錢，就像上述故事中的小伙子，在他還是第一的時(shí)候就抓緊時(shí)間將廣告賣出去，他就有可能賺不到錢，或者即使賺到錢，也會(huì)比他應(yīng)該賺到的少得多。
李守亮的第一個(gè)項(xiàng)目夭折在利潤(rùn)區(qū)外就是因?yàn)檫@個(gè)原因。所以在進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目的操作時(shí)，他就變得聰明了。他知道自己必須要搶時(shí)間，因此一改傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式，并且用最短的時(shí)間找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，利用下崗失業(yè)人員資金少、技能差、需要短時(shí)間見效益的心理，推廣產(chǎn)品。免費(fèi)加盟、免費(fèi)培訓(xùn)，對(duì)于他的產(chǎn)品使用者來(lái)說(shuō)是低門檻，使得產(chǎn)品推廣速度迅猛增長(zhǎng)，并且迅速搶占了市場(chǎng)。對(duì)于緊隨而來(lái)的跟風(fēng)者意味著進(jìn)入門檻的提高。雖然前期李守亮收到的回報(bào)并不高，但是他的利潤(rùn)卻是持續(xù)的，因?yàn)槊總�(gè)加盟者都在使用他提供的產(chǎn)品。
目前，創(chuàng)業(yè)者要做到戰(zhàn)略領(lǐng)先已經(jīng)越來(lái)越不容易了，這種時(shí)間戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求也越來(lái)越高。如果你準(zhǔn)備運(yùn)用這種模式，不妨從下面三個(gè)方面動(dòng)動(dòng)腦筋。
第一是主業(yè)領(lǐng)先。創(chuàng)業(yè)者在決定企業(yè)核心主業(yè)時(shí)，千萬(wàn)不要貪慕虛榮，非選風(fēng)華正茂的“絕代”佳人不可，不妨尋求暫時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領(lǐng)域，搶在他人前面，摘個(gè)大蘋果。
第二是技術(shù)領(lǐng)先。有新鮮的技術(shù)，企業(yè)才會(huì)有生命力。李守亮憑借空調(diào)專用清洗劑，在繞開一直困擾他的惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)，還搶占了一個(gè)新領(lǐng)域的利潤(rùn)。
第三是人才領(lǐng)先。同樣是做服裝行業(yè)，別人請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，我請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，哪一個(gè)更勝一籌呢？湖南圣得西開始時(shí)只不過(guò)是個(gè)小型的個(gè)體服裝加工企業(yè)，后來(lái)一步步壯大，成為了全國(guó)有名的服裝品牌，它的成功經(jīng)驗(yàn)就是其決策者懂得運(yùn)用人才領(lǐng)先的戰(zhàn)略領(lǐng)跑贏利模式。他們請(qǐng)來(lái)了意大利著名設(shè)計(jì)師，有了世界一流的設(shè)計(jì)師，當(dāng)然就會(huì)有一流的品質(zhì)，一流的品牌。圣得西順利進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)也就成了順理成章的事情。
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