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中小企業(yè)發(fā)展策略
（作者未知） 2009/6/17
小企業(yè)以其數(shù)量眾多、分布面廣、機(jī)制靈活等自身先開具有的優(yōu)勢得以繁榮市場、擴(kuò)大就業(yè)、穩(wěn)定社會及推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展等諸多方面發(fā)揮著越來越大的作用，但其在訊速發(fā)展的過程中所暴露出來的問題也不容忽視：管理水平低、營銷成本高、企業(yè)日常運(yùn)營的資產(chǎn)空耗和流失現(xiàn)象較普遍、技術(shù)進(jìn)步滯緩、產(chǎn)品開發(fā)能力弱、競爭實力 差、經(jīng)濟(jì)效益不佳……
小企業(yè)蓬勃發(fā)展的時代已經(jīng)到來。小企業(yè)的管理者只有不斷提高自身素質(zhì)，緊跟時代潮流，大膽創(chuàng) 新、銳意進(jìn)取，不斷健全適合企業(yè)實際的管理制度及相關(guān)流程，面向市場，才能使自己的企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)利潤最大化，使企業(yè)發(fā)展壯大。
有關(guān)方面統(tǒng)計顯示：20世紀(jì)90年代以來，我國工業(yè)新增產(chǎn)值中的76％以上是中小企業(yè)創(chuàng)造的，實現(xiàn)利稅已占全國的40％；我國90％的就業(yè)是由中小企業(yè)解 決的；在工商管理部門注冊登記的企業(yè)中，99％是中小企業(yè)，它們在產(chǎn)值、利稅和就業(yè)等方面為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)的發(fā)展孕育了大 量的中小企業(yè)生長的機(jī)會，國家政策也積極鼓勵發(fā)展中小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新已經(jīng)成為了時代發(fā)展的主流，小企業(yè)正面臨著生存和發(fā)展的大好機(jī)遇以及復(fù)雜多變的全球 市場的挑戰(zhàn)。. 小企業(yè)的經(jīng)營管理與大企業(yè)相比，具有自己獨(dú)特的經(jīng)營優(yōu)勢：第一，機(jī)制靈活，善于應(yīng)變。小企業(yè)規(guī)模小，能迎合市場需求，市場條件一變，馬上就能隨..
我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展格局一直是以中小企業(yè)為主，加快中小企業(yè)發(fā)展，推動中小企業(yè)開拓國際市場，在我國經(jīng)濟(jì)中具有極其重要的意義。當(dāng)前，社會已為中小企業(yè)提供了較好的發(fā)展環(huán)境，但還需政府繼續(xù)給予有力扶持，特別是在融資、人才等方面幫助解決實際困難，消除發(fā)展障礙，培育競爭力。企業(yè)自身要充分把握發(fā)展機(jī)遇，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動企業(yè)發(fā)展駛上快車道，為向大企業(yè)發(fā)展積蓄力量。同時，中小企業(yè)還必須十分重視發(fā)展策略問題。
一、權(quán)變制勝出奇以絕-善于運(yùn)用奇正策略
孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝�！鞭D(zhuǎn)換到商戰(zhàn)中，正者，也就是常規(guī)產(chǎn)品、傳統(tǒng)款式、已有市場以及通行的營銷方式等；奇者，就是不斷推出新產(chǎn) 品、翻換新款式、開拓新市場、變換營銷方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場的常規(guī)產(chǎn)品形成規(guī)模，筑牢原有的營銷網(wǎng)絡(luò)，唱好自己的拿手戲。
但是，市場風(fēng)云變幻，況且同一領(lǐng)域的中小企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次往往差異性不大，又在同一市場內(nèi)搶吃同一個蛋糕。如果只知道守住“正”地，固步自封不創(chuàng)新，“正”地是不可能固若金湯的，不是坐以待斃，就是被拖垮。
因此，必須善于運(yùn)用奇正策略，學(xué)會度勢控變，做到以不變應(yīng)萬變，以權(quán)變來制勝。要設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，獲得產(chǎn)品技術(shù)上的提高，不斷推出市場需求、款式新穎的新產(chǎn)品，采取別出心裁、出人意外的新舉措，開拓新興的、有潛力的新市場。
當(dāng)然，“正”與“奇”是相對的、辯證的關(guān)系，一件產(chǎn)品最先研發(fā)出來時為“奇”，待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)椤罢�，就需要用更新的產(chǎn)品來開拓市場，使“正”又轉(zhuǎn)化為“奇”。中小企業(yè)只有充分運(yùn)用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創(chuàng)新，才能有生命力，才能發(fā)展壯大。
二、揚(yáng)長避短乘勢而行-善于運(yùn)用聚焦策略
每個企業(yè)只能在一定的領(lǐng)域、一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而且，中小企業(yè)往往難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場營銷一般都不及大型企業(yè)，形不成成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差別戰(zhàn)略所要求的經(jīng)營優(yōu) 勢。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場聚焦策略，揚(yáng)長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成 自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來，或者謀求成本領(lǐng)先地位，或者爭取產(chǎn)品差別優(yōu)勢，如有可能兩者兼而有之。在形成相對競爭優(yōu)勢后，要乘勢而行，努力使聚焦策略不斷 取得戰(zhàn)果，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)呈鼎立之態(tài)，形成核心競爭力。
三、避實擊虛乘虛而入-善于運(yùn)用虛實策略
中小企業(yè)面臨競爭壓力更大、危機(jī)感更強(qiáng)，因而也更需要制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新；組織構(gòu)架精干，管理層次少，運(yùn)行機(jī)制更為靈活；面對瞬息萬變的市場，適應(yīng)性和承受力、應(yīng)變力也較強(qiáng)，在經(jīng)營上更有彈性。
所以，中小企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，密切觀察競爭對手，分析研究市場態(tài)勢，采取避實擊虛策略，避競爭對手長處之實，擊競爭對手短處之虛；避市場 飽和之實，擊市場空缺之虛。注意尋找大企業(yè)不愿或不能進(jìn)入的，企業(yè)自身有基礎(chǔ)而又能發(fā)揮專長的市場空檔；注意抓住當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投 入之時而出現(xiàn)的產(chǎn)品空檔；注意捕捉一些大型企業(yè)往往求助于社會分工協(xié)作，希望其他企業(yè)幫助從事加工業(yè)務(wù)而派生的介入空檔。中小企業(yè)要找到自身的發(fā)展空間， 走“小而�！薄ⅰ靶《亍钡陌l(fā)展路子，逐步形（未完，下一頁）
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