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小戶型白領(lǐng)公寓網(wǎng)絡(luò)行銷推廣方案
（作者未知） 2009/7/8
（接上頁）戶的精神需求。
*是一種詩意的生活方式，代表了自由、獨(dú)立、文化……
*是一種個(gè)性化的存在，處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷。
主要客戶群的性格特征：
*追求生活的品質(zhì)，既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受�！�
*要求個(gè)性化的生活空間，拒絕千篇一律人云亦云。
*對生活充滿浪漫美好的想像，愿意為自己所追求的生活不斷努力。
市場推廣方案
策略一、尋找目標(biāo)客戶群，引發(fā)目標(biāo)客戶群注意
1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布如下消息：尋找布波族--如果你符合以下任何一項(xiàng)條件，請與我們聯(lián)系：
A、 你買冰箱時(shí)，取決的條件是夠酷而不僅僅是能夠冷凍嗎？
B、 你在那種許多人都穿戴著登山鞋和滑雪眼鏡，或者經(jīng)常有人標(biāo)新立異地穿著奇怪的服飾來上班的時(shí)髦公司工人嗎？
C、 你會忽然有一天放棄掉目前的工作，跑到一個(gè)邊遠(yuǎn)的地方自由自在呆上一個(gè)月嗎？
D、 你是否覺得就算一輩子獨(dú)身也不是件什么大不了的事情？
E、 你是個(gè)無神論者，但忽然有一天遇見一個(gè)你所愛的人，你又覺得這完全是神的恩旨？
F、 你是否會覺得如果居住的空間體會不到生活的詩意是一件讓人忍無可忍的事情？
G、 你是否覺得住在千篇一律毫無特色的住宅里是一種精神折磨？
如果你符合以上一項(xiàng)或多項(xiàng)條件，恭喜你，你已經(jīng)是一名典型的布波族了。我們將暢開我們溫暖的雙臂來歡迎你——只要你填好如下表格，郵回對應(yīng)的郵箱，我們就會有專人與你聯(lián)系。你將獲得的回報(bào)是：1、免費(fèi)從化一日游。2、參加S公寓的布波族聯(lián)盟開幕式。3、獲得精美禮品一份。4、……
2、開展“廣州最酷十大布波族”評選。參賽者寄上相關(guān)的資料，詳細(xì)描述自己做過的一件自認(rèn)為是最酷、最有詩意、最有個(gè)性的事情或生活體驗(yàn)，最后由相關(guān)人士評定。中選者被授予21世紀(jì)布波爵士稱號，更獲得S公寓的購房九折優(yōu)惠及其他豐厚禮品。
3、 S公寓主辦，在門戶網(wǎng)站上開設(shè)專欄：21世紀(jì)新模式--布波族與詩意生活。此專欄可以是專家論點(diǎn)，網(wǎng)友討論，也可以是有獎?wù)魑摹?
4、 ………………
策略二、推廣S公寓品牌形象，博取目標(biāo)客戶群好感
1、 在門戶網(wǎng)站上開展“詩意生活你決定”，列出S公寓將設(shè)置的各種生活配套，向目標(biāo)客戶群征集這些生活配套的最酷名稱或最富想像力的設(shè)計(jì)圖，入選者獲購房優(yōu)惠或現(xiàn)金獎賞或禮品饋贈。
2、 由S公寓贊助，門戶網(wǎng)站支持，開展“青春活力布波族，健康詩意好生活”登山活動，組織一批目標(biāo)客戶群競登韶關(guān)丹霞山。
3、 ………………
策略三、建立S公寓品牌價(jià)值，刺激目標(biāo)群體購買欲望。
1、 在門戶網(wǎng)站上開展“住得透明，活得詩意”自我價(jià)格剖析活動。一反其他房地產(chǎn)開發(fā)商對樓房成本與利潤諱莫如深的做法，公開S公寓的各種成本購成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性說服的做法給布波族們一個(gè)明明確確的居住理由。
2、 以一個(gè)虛擬S公寓住戶的角色，在門戶網(wǎng)站進(jìn)行“愛在詩意的翅膀上飛翔--一個(gè)布波族的生活自白”故事連載，以煽情、浪漫、富于鼓動性的文字全方面描述作為一名S公寓住戶的詩意生活，引發(fā)其他客戶群的購買欲望。
3、 鑒于我們目標(biāo)客戶群對FLASH動漫的愛好，可以制作精美的題為“布波族的幸福生活”FLASH動漫，以圖文文茂的形式，通過虛擬人物與虛擬圖景的介紹，體現(xiàn)幸福生活＝自由＋財(cái)富＋經(jīng)過思考這一核心概念，向客戶展示購買S公寓的生活價(jià)值與現(xiàn)實(shí)價(jià)值所在。
4、………………
后記：在許多人眼中，用10萬元去撬動房地產(chǎn)的需求市場是一種天方夜譚。但作為營銷策劃人員，我們的工作就是要將這種不可能的任務(wù)化為可能。雖然作為整個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，我對網(wǎng)絡(luò)行銷方式對房地產(chǎn)營銷究竟能起到多大的作用與影響，心中同樣沒有底。愿以此文引子，拋磚引玉，與諸位高人共同探討。
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