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如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
（作者未知） 2009/7/8
1、《今日財(cái)富》——商業(yè)創(chuàng)富雜質(zhì)，2001年創(chuàng)刊。雜涉及創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的方方面面，是傳播投資理念，總結(jié)理財(cái)技巧、薈萃商務(wù)信息的雜志。
2、致富網(wǎng)
如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？是加盟一個(gè)連鎖好，還是創(chuàng)辦一個(gè)新的企業(yè)？
創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)：一、個(gè)人素質(zhì)。運(yùn)作市場(chǎng)的能力、綜合的知識(shí)。二、項(xiàng)目的選擇。三、執(zhí)行。一個(gè)好的項(xiàng)目在于有效執(zhí)行。
怎樣選擇一個(gè)好的項(xiàng)目？沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的好項(xiàng)目，只有一個(gè)合適的項(xiàng)目。同一個(gè)項(xiàng)目，在不同地區(qū)、由不同的人來(lái)做，可能產(chǎn)生的效果不一樣。所以，所謂好項(xiàng)目就是選擇更適合于自己做的項(xiàng)目。也就是說(shuō)，在這個(gè)地區(qū)、這個(gè)時(shí)期、對(duì)于自己來(lái)講哪個(gè)更適于自己來(lái)做。選擇項(xiàng)目一般來(lái)講有這樣幾個(gè)途徑：一、通過(guò)一些展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)。二、通過(guò)市場(chǎng)、朋友來(lái)了解。實(shí)際上選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的途徑是多方面的。但據(jù)觀察，許多人選擇項(xiàng)目的途徑很窄，只是在網(wǎng)上、廣告中去找一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其實(shí)，我認(rèn)為一個(gè)好的項(xiàng)目是來(lái)源于市場(chǎng)的。建議大家多交朋友、多走動(dòng)、多觀察生活中的一些細(xì)節(jié)等，這些是很關(guān)鍵的。具體的方法，我們可以從以下的方法中去找：
1、從一些變化中。如，中國(guó)現(xiàn)在面臨一個(gè)老齡化趨勢(shì)，那么我們是不是可以針對(duì)老年人群體選擇一些項(xiàng)目。老人用品、服務(wù)、健康、心里咨詢方面的項(xiàng)目。再比如，中國(guó)現(xiàn)在一個(gè)大的變化就是私家車的增加。那我們是不是可以圍繞私家車這個(gè)角度去考察。
2、要鎖定一個(gè)目標(biāo)的客戶群。在目標(biāo)客戶群中找項(xiàng)目。如：我 以前是當(dāng)過(guò)老師的，喜歡孩子，那我就可把項(xiàng)目鎖定在兒童教育方面。如鎖定白領(lǐng)。如，有個(gè)賣菜的，鎖定老外。專門賣給老外。那目標(biāo)客戶鎖定后，他就會(huì)根據(jù)老外的需求和喜歡進(jìn)菜，如買蘿卜，老外喜歡個(gè)小的菜，他們相信濃縮的才是精華的，不象中國(guó)人喜歡個(gè)大的，那我進(jìn)菜的時(shí)候就專挑最小的進(jìn)。做的最好的在北京開(kāi)了好幾家連鎖店。最后就成為一個(gè)專業(yè)的為老外送菜的連鎖店。
3、從市場(chǎng)的空白中尋找項(xiàng)目。
4、從市場(chǎng)需求中發(fā)現(xiàn)矛盾的需求點(diǎn)。如在生活中你往往會(huì)感到怎么這件事怎么麻煩，怎么就沒(méi)有人來(lái)做？那么你就要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、媒體等看看有沒(méi)有人來(lái)做，現(xiàn)在手段很先進(jìn)，了解一個(gè)東西還是很快的，從網(wǎng)上基本上就可以看看，他們做的怎么樣，如果他們做的好，那么就要考慮自己能否有能力進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，自己是不是具備這樣的優(yōu)勢(shì)。
現(xiàn)在總結(jié)一下以上三點(diǎn)：第一，要建立一個(gè)人及關(guān)系基礎(chǔ)。第二、要有一個(gè)敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)，去尋找市場(chǎng)，看現(xiàn)在哪些有需求的項(xiàng)目。第三、要有的放矢，鎖定一個(gè)客戶群。
問(wèn)題：1、怎么樣尋找需求？如何判斷市場(chǎng)？
關(guān)鍵還在于平時(shí)的留心，往往有時(shí)候朋友的一句話都會(huì)給你一個(gè)創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)，或者說(shuō)一個(gè)想法。
2、我怎么樣來(lái)判斷我是否適合獨(dú)自創(chuàng)業(yè)或者去加盟一個(gè)連鎖的？
創(chuàng)業(yè)者是具有一些特質(zhì)的，如以前可定是有一定的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如果說(shuō)我們就是一個(gè)在校的大學(xué)生，從來(lái)沒(méi)有跟社會(huì)打過(guò)交到，那肯定是沒(méi)有商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，從資金、任脈關(guān)系等等方面都要去考慮。把這些綜合起來(lái)，我們可以自己做個(gè)評(píng)估——抗風(fēng)險(xiǎn)的能力、信心、個(gè)人的毅力。這些每個(gè)人是最了解自己的。
獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和加盟哪種更合適？
這個(gè)要綜合考慮，目前在中國(guó)特許加盟是比較混亂的，這個(gè)行業(yè)目前來(lái)講還沒(méi)有一個(gè)很好的來(lái)管理它，導(dǎo)致現(xiàn)在有很多加盟圈錢、騙錢的現(xiàn)象特別多。目前在中國(guó)每年至少有十萬(wàn)人因?yàn)榧用松袭?dāng)受騙。并不是這個(gè)加盟的形式不好，在國(guó)外跟在中國(guó)有些不一樣，這個(gè)跟中國(guó)很多種情況有一定原因的。我認(rèn)為不管是獨(dú)立的創(chuàng)立一個(gè)創(chuàng)業(yè)模式，還是加盟一個(gè)成熟的模式，其實(shí)是根據(jù)自身的需求。如我現(xiàn)在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有幾十萬(wàn)資金放在那，也不著急賺錢，那么就可以考慮拿錢加盟一個(gè)成熟的品牌。但是說(shuō)，我錢很少，就三四萬(wàn)快，那我建議不要再加盟。很多人對(duì)加盟有 種誤解——加盟就是用很少的錢去做一件事情。其實(shí)錯(cuò)的，越是做的很成熟的加盟體系，它需要的加盟費(fèi)用可能越高。如：麥當(dāng)勞、肯德基在中國(guó)、世界上這個(gè)特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域都是做的很優(yōu)秀的，但他們的加盟費(fèi)用是很高的，麥當(dāng)勞是300萬(wàn)，肯德基是800萬(wàn)。實(shí)際上在中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者用100萬(wàn)搞個(gè)快餐，飯店，它一年的收入可能100萬(wàn)、200萬(wàn)都能達(dá)到。但是麥當(dāng)勞300萬(wàn)投進(jìn)去了，它的年回報(bào)率也不會(huì)超過(guò)30%、40%。他們的成功當(dāng)然是因?yàn)橛袀�(gè)很好的模式、很好的品牌、包括后面有一些很好的扶持，但最關(guān)鍵的是它在選擇店面的時(shí)候、選擇地址的時(shí)候，都是選擇最好的位置。那反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們拿這300萬(wàn)自己做的話，選擇好的店面，選一些好的人去做，可能也不必麥當(dāng)勞掙的少�，F(xiàn)在在市場(chǎng)上很多一兩萬(wàn)就能加盟一個(gè)品牌，很多都是一種圈錢的行為，其實(shí)他們是不具備加盟的一種資格，可能這個(gè)店，他們以前就沒(méi)有接觸過(guò)，可能公司剛成立半年、一年，然后做個(gè)樣板店作為（未完，下一頁(yè)）
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