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成功創(chuàng)業(yè)——胡邁中介失敗案例分析
（作者未知） 2009/7/8
北京師范大學(xué)一高材生到武漢創(chuàng)業(yè)，3個(gè)月后虧損嚴(yán)重，落得辛酸收?qǐng)�。此事折射出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的某些困境。
2003年12月27日，記者來(lái)到武漢市思邁人才顧問(wèn)有限公司采訪。進(jìn)入公司，一名穿紅色茄克、灰毛衣的小伙子在清理著桌上的一堆雜亂的辦公用品。
他就是前一段時(shí)間網(wǎng)上傳播得很廣的“一元錢賣公司”的主角——胡騰�！肮具\(yùn)行了3個(gè)月，虧損了7.8萬(wàn)元，現(xiàn)在我已以一元的價(jià)格把公司賣給了一個(gè)博士生！這不，我們正在整理物品，準(zhǔn)備辦理移交手續(xù)。”21歲的胡騰這樣告訴記者。
立志創(chuàng)業(yè)
2000年9月，胡騰以優(yōu)異的成績(jī)考進(jìn)了北京師范大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。在校期間，胡騰的各門功課都很優(yōu)秀。2002年7月，胡騰陪當(dāng)年畢業(yè)的一位學(xué)兄參加大學(xué)生招聘會(huì)。那天，他和學(xué)兄不停地奔走在各個(gè)招聘點(diǎn)，廣泛散發(fā)應(yīng)聘資料，然而，忙活了一整天，他的學(xué)兄和其他大部分畢業(yè)生一樣，最終沒(méi)有找到合適的工作。這件事對(duì)胡騰的觸動(dòng)很大，他由此想到了自己和同學(xué)，想到了2003年是高校擴(kuò)招生畢業(yè)的第一年，屆時(shí)大學(xué)生就業(yè)壓力會(huì)更大。如果開(kāi)辦一家公司，幫助大學(xué)生找工作，然后收取一定的中介費(fèi)，既幫助了大學(xué)生就業(yè)，又為自己找到了工作，豈不是雙贏？
2003年7月，胡騰詳細(xì)寫(xiě)了一份籌辦公司的計(jì)劃書(shū)，然而深諳市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的父母堅(jiān)決反對(duì)。見(jiàn)過(guò)不了父母這一關(guān)，滿腔熱情的胡騰找到姨父談了自己的想法，思想開(kāi)明的姨父被胡騰創(chuàng)業(yè)的激情所感動(dòng)，決定支援他3萬(wàn)元。在姨父的游說(shuō)下，胡騰的父母終于松了口，給了他5萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)基金”。
擇址武漢
有了資金，公司設(shè)在哪呢？
胡騰思索開(kāi)了：北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思來(lái)想去，胡騰把創(chuàng)業(yè)的首選地定在了九省通衢之地——武漢。
胡騰的6位同學(xué)又湊了4萬(wàn)元，成了他公司的股東。加上他河南高中的同學(xué)，胡騰的公司共有8名股東。
2003年7月，胡騰來(lái)到武漢考察市場(chǎng)，把公司辦公地點(diǎn)選在了高校林立的洪山區(qū)匯通大廈。
8月27日，胡騰正式注冊(cè)成立了思邁人才顧問(wèn)有限公司，任總經(jīng)理，并建立了專業(yè)的人才網(wǎng)站——思邁人才網(wǎng)。思邁公司的主旨是為企業(yè)和個(gè)人提供人才評(píng)估、咨詢、培訓(xùn)、交流、獵頭、人事代理等服務(wù)，為高校畢業(yè)生就業(yè)開(kāi)通“綠色通道”，提供求職培訓(xùn)、素質(zhì)測(cè)評(píng)、推薦安置工作等服務(wù)。
開(kāi)業(yè)之初，由于人才網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有運(yùn)作起來(lái)，各種服務(wù)項(xiàng)目沒(méi)法開(kāi)展。于是，胡騰決定從最基礎(chǔ)的為大學(xué)生找家教和其他兼職做起。
經(jīng)營(yíng)失敗
為便于工作，胡騰在武漢各高校聘請(qǐng)了24名代理人，他們的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)收集大學(xué)生寢室電話，散發(fā)公司傳單，召集召開(kāi)大學(xué)生求職聚會(huì)等。這些聘請(qǐng)的代理人作為公司的員工，由公司發(fā)工資。胡騰給他們開(kāi)的工資是200元/月的底薪，外加0.1元/張的傳單派送費(fèi)，他是按北京的通行價(jià)格來(lái)實(shí)施的，在實(shí)際運(yùn)作中，胡騰才發(fā)現(xiàn)，按武漢標(biāo)準(zhǔn)，這些工作僅需50元的底薪便足夠了。
為了宣傳公司，胡騰決定散發(fā)一些廣告來(lái)提高公司知名度。設(shè)計(jì)好宣傳單后，胡騰分別給12家廣告公司打了電話，讓他們先報(bào)出價(jià)來(lái)。按照設(shè)想，思邁公司準(zhǔn)備印制8種宣傳品，預(yù)算資金是8000元。為贏得較低的價(jià)位，胡騰決定采取競(jìng)標(biāo)的方式進(jìn)行。12家廣告公司經(jīng)過(guò)競(jìng)聘，胡騰選中了一家叫價(jià)較低的廣告公司。但是，這家以低價(jià)位贏得了合同的公司在拿到合同后，又對(duì)胡騰展開(kāi)游說(shuō)：如果按照胡騰的設(shè)想，這樣的廣告是如何如何達(dá)不到宣傳效果，必須怎樣怎樣印刷才行。胡騰經(jīng)不住業(yè)務(wù)員的游說(shuō)，很快改變了原來(lái)的方案，結(jié)果8000元的預(yù)算僅印制了3種宣傳品，便沒(méi)有錢了。
家教首先要聯(lián)系學(xué)生，按事先的構(gòu)想，9月至10月是思邁免費(fèi)服務(wù)期，9月底前發(fā)出的2萬(wàn)張傳單，應(yīng)有2000～3000人成為思邁會(huì)員，公司將為成為會(huì)員的大學(xué)生免費(fèi)服務(wù)。實(shí)際情況卻不是這樣，因懷疑思邁免費(fèi)服務(wù)的真實(shí)性，很多學(xué)生不敢來(lái)。到9月底，僅有500名學(xué)生來(lái)報(bào)名，因仍有人持懷疑態(tài)度，150人在辦卡時(shí)故意填錯(cuò)了身份證號(hào)，實(shí)際入會(huì)的僅有350名會(huì)員，會(huì)員卡做好后，卻又有150人因擔(dān)心收費(fèi)沒(méi)來(lái)領(lǐng)卡。最后，2萬(wàn)張宣傳單換來(lái)的僅是200名免費(fèi)會(huì)員，大大低于原先的設(shè)想。
聯(lián)系學(xué)生不甚理想，家長(zhǎng)方面也受到了挫折。為取得家長(zhǎng)需求信息，胡騰花了5000元在報(bào)紙上刊登了廣告。最后，5000元廣告換來(lái)的僅是35個(gè)客戶，且多需美術(shù)、音樂(lè)等特殊家教，最終沒(méi)有做成。
一元賣公司
到2003年10月8日，公司12萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金已花去了5萬(wàn)多元，卻沒(méi)有任何收入。
在這種情況下，胡騰開(kāi)始意識(shí)到自己并不適合管理一個(gè)公司，決定聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理。
10月10日，經(jīng)理人正式接管思邁公司，但僅（未完，下一頁(yè)）
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