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成功創(chuàng)業(yè)——成功創(chuàng)業(yè)案例
（作者未知） 2009/7/8
（接上頁）生產(chǎn)3000個3天就可以提貨。
模塊解決后，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午，我反復(fù)解釋給他聽，才明白了是怎么回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應(yīng)了，并且告訴他們給我制造3000個。給了他們1000元錢的定金后，就又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。
不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間制作，我說行，5天以后我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協(xié)議就這樣達成了。
回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具柜臺，我根本不知道這些東西該往那里銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。
35歲前成功的12條黃金法則
后來有人告訴我，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產(chǎn)品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎么連這么簡單的問題都沒有想到，于是馬上到北京的所有小商品批發(fā)市場，與攤主們聯(lián)系。剛剛將產(chǎn)品拿出來，這些小老板就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間里，我就訂出去了1000個。
5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就制作出了1500多個，做工也還算精細。我也干脆，將所有的余款都給了廠長，并且告訴他馬上還會再制作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和制作費用，我一共賺了5萬元。
不過，這個項目我也馬上就結(jié)束了。因為象這樣的小東西模仿起來太容易，后來我聽說已經(jīng)有好幾個工廠都在生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，市場的價格一下子跌了一半兒。
拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產(chǎn)品�？赡苁且驗閺膩頉]有將自己放在那么大的壓力下生活過，賺到5萬元錢后，我馬上就發(fā)了高燒。高燒持續(xù)不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥后，渾身發(fā)熱，昏昏沉沉地睡著了，后來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發(fā)現(xiàn)是冰塊滑落到了枕頭上。
高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應(yīng)該是酷暑，而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經(jīng)相當暢銷，如果將它制作成“冰枕”，銷路也應(yīng)該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，盡管多個廠家同時推出了“冰枕”，而且互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。
賺到70萬元后，我就成立了自己的商貿(mào)公司，不過后來很少有全部投入資金的情況了，大多數(shù)的項目也的確用不著全部的投入。之后我又開發(fā)了5個項目，到2000年年底時，共賺到了600多萬元。
一個笨方法 3年賺百萬
2001年開始，我覺得自己利用這些小項目進行原始積累的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成了。應(yīng)該給自己找一個更加有前景的，有一定科技含量的項目進行開發(fā)。于是我將商貿(mào)公司里的業(yè)務(wù)交給副經(jīng)理，讓他全權(quán)負責(zé)繼續(xù)尋找短平快的項目，而我自己成立了綠色建業(yè)中心，想尋找一個綠色的裝修裝飾材料的產(chǎn)品。我前后找了兩個多月，終于發(fā)現(xiàn)中科院的一個項目很有價值，目前這個產(chǎn)品已經(jīng)試制出來。而現(xiàn)階段我正在為它的面市進行布控。
后來，當初那個聽說我要用5000元創(chuàng)業(yè)就笑岔了氣的朋友說我是一個極富“財商”的人。每次聽到這話我都不置可否。
公司是我的又有什么用？
2000年時，我的申請得到了批準，我進入了北京頂級私人俱樂部—長安俱樂部。當時我的家人聽說我花1.2萬美元獲得了長安俱樂部的終身會員資格，而且每年還要交1250美元會費，他們都驚呆了。其實，我申請進入長安俱樂部，并非是因為想滿足虛榮心，也不是為了用這個資格來證明自己的尊貴，而是長安俱樂部里現(xiàn)有的700多名會員個個堪稱是商界的精英，與他們打交道的過程中，就可以偷學(xué)到許多真經(jīng)。這對于學(xué)物理而并非學(xué)經(jīng)濟的我來說，實在是太重要的機會了。
在長安俱樂部里，我發(fā)現(xiàn)“財商”就是理財?shù)闹腔郏亲鳛楝F(xiàn)代人不可缺少的一種基本素質(zhì)。財商高的人，可以很輕松地賺到錢。財商先天不高的人，可以通過努力一點一點地提高，我本人就是很好的例子。比如一開始我連財務(wù)報表都不會看，對自己理財一點概念都沒有，對如何管理一個公司更是沒頭緒�？墒菦]人替你做，你就不得不去學(xué)習(xí)，學(xué)著學(xué)著就會發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，因為是動心動腦的事，所以會給人帶來成就感。
我做外貿(mào)生意有點成功
不過，說心里話，我很享受有錢的感覺。干嘛不呢？每次花錢的時候，我都特別自豪，畢竟我利用500（未完，下一頁）
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