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成功創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)
（作者未知） 2009/7/8
（接上頁）場(chǎng)，但是計(jì)算的方法，卻是使用大市場(chǎng)的計(jì)算方式。真正的市場(chǎng)不是這么表現(xiàn)的，真正的市場(chǎng)是高度細(xì)分的。通常我會(huì)建議，你把你的產(chǎn)品所看中的人群，做一個(gè)細(xì)分人口的選擇，然后你只要在這個(gè)人口中，找少數(shù)的真的消費(fèi)者探討一下，像我這樣的產(chǎn)品、這樣的服務(wù)，你是否會(huì)用？
對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，真正有可能獲得支持的，往往取決于是否清晰、有效地描述出了這樣一個(gè)較小的市場(chǎng)，甚至是一個(gè)縫隙市場(chǎng)，而不是大市場(chǎng)，除非你能從少數(shù)的政府基金拿到錢，但大部分的情況你是不容易拿到錢的。站在生意的角度來說，你的創(chuàng)業(yè)將來也會(huì)有問題，因?yàn)槟愦驑尩臅r(shí)候都不知道哪個(gè)是你的靶子。所以創(chuàng)業(yè)要回答的首要問題就是，在非特權(quán)的市場(chǎng)上，誰是你的消費(fèi)者？你要滿足消費(fèi)者怎樣的需求。
注重市場(chǎng)還是注重技術(shù)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，尤其是理工科的同學(xué)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)明顯的傾向，認(rèn)為有一個(gè)技術(shù)、有一個(gè)好的產(chǎn)品，就一定有市場(chǎng)。實(shí)際上不一定，或者正好相反。原因在于什么？一般來說，好的尤其是新的技術(shù)，往往是不成熟的。一個(gè)新技術(shù)，特別是元器件或者是和其他配套的技術(shù)，很重要的是看它和其它產(chǎn)品的兼容，如果只關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的本身，沒有解決市場(chǎng)實(shí)用性，以及和其他產(chǎn)品的配套，是很不夠的。
其次還要注重產(chǎn)品在心理層面被人接受的模式。一個(gè)產(chǎn)品雖然在技術(shù)方面有優(yōu)勢(shì)，但它和消費(fèi)者的使用習(xí)慣或者是審美觀相悖，銷售還是有問題。比如說一個(gè)在你看來很好的產(chǎn)品，消費(fèi)者卻不要，原因是他聽不懂你說什么，所以你要有一個(gè)特別通俗易懂的說明書，要讓消費(fèi)者一下子就明白賣點(diǎn)。不管技術(shù)多復(fù)雜，只要有一點(diǎn)抓住消費(fèi)者的心，你就能賣出去。
很多同學(xué)在學(xué)校里面有一定的科研能力，但是你們研發(fā)的產(chǎn)品有時(shí)是浪費(fèi)的，因?yàn)槟銈冞M(jìn)行科研的前提，是你認(rèn)為自己做出這么一個(gè)東西就可以賣出去。我們換一個(gè)腦筋，如果首先進(jìn)行概念研發(fā)，然后再朝技術(shù)方向研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)的成效就很不一樣。目前，萬科的主要房子都先做概念研發(fā)，設(shè)計(jì)師根據(jù)概念研發(fā)來做實(shí)房的研發(fā)，而且要把房子做成一個(gè)真的房子，放在他們房子實(shí)驗(yàn)中心，把他們的目標(biāo)消費(fèi)者請(qǐng)來，問這個(gè)房子是否是他喜歡的。去年，他們共進(jìn)行了124場(chǎng)的消費(fèi)者調(diào)查，很多人都說這個(gè)房子就是我們要的。而過去，40個(gè)里面只有1個(gè)是消費(fèi)者想要的。
每個(gè)同學(xué)的精力是有限的，我們是從自己的藝術(shù)傾向、靈感愛好出發(fā)，研發(fā)一個(gè)可能只有很小市場(chǎng)空間的東西？還是一開始就從我們想影響的消費(fèi)者中間，找到一個(gè)有潛力的概念，然后進(jìn)行研發(fā)？這是兩個(gè)很不一樣的路線。前面的路線，會(huì)有高度的浪費(fèi)，這也是為什么我們國(guó)家，有85%的專利無法轉(zhuǎn)化的最重要的原因。專利在中國(guó)的發(fā)明，帶有很強(qiáng)的個(gè)人游戲的性質(zhì)，但是沒有衡量市場(chǎng)。而美國(guó)轉(zhuǎn)化率很高，因?yàn)?0%以上的專利，本身來自商業(yè)戰(zhàn)斗，本身有很明確的追求商業(yè)價(jià)值在里面。所以有技術(shù)發(fā)明能力的同學(xué)，我覺得你們要多少花一點(diǎn)時(shí)間去了解市場(chǎng)，對(duì)你要賣給的服務(wù)對(duì)象、消費(fèi)者、用戶，有所溝通，有所了解。
單槍匹馬還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一些同學(xué)會(huì)找一些哥們兒一起創(chuàng)業(yè)，一些同學(xué)會(huì)選擇單個(gè)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)每個(gè)人，都有某一方面的長(zhǎng)處，但是短處實(shí)際上要比長(zhǎng)處多得多。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)你作為一個(gè)法人去面對(duì)社會(huì)，雜七雜八的事都會(huì)找你，這時(shí)候單靠你會(huì)的一點(diǎn)東西，很難應(yīng)對(duì)。你需要不同的人才，從不同的角度和你進(jìn)行討論，從不同的角度給你建言，你可以減低很多決策上的失誤。
人一輩子找到好的創(chuàng)業(yè)伙伴是非常不容易的，如果你真的有幾個(gè)好的創(chuàng)業(yè)伙伴，同樣一個(gè)產(chǎn)品和其他人相比較，你的成功周期或者說你獲得市場(chǎng)上的可能性會(huì)大很多。我個(gè)人有一個(gè)體會(huì)：要干的事，必須是喜歡的；但創(chuàng)業(yè)伙伴，不見得是你喜歡的。有些人，可能他的人格特點(diǎn)和做事方式你很不喜歡，但就你做這件事來說，你非常需要，他應(yīng)該成為你考慮的對(duì)象。大家一起做事，關(guān)鍵是同事并不需要同仁。在事上可以合作就可以了，沒有必要一定要成為好朋友。
圈錢和投資的合理性
很多人一想到創(chuàng)業(yè)，就會(huì)想是不是先弄一個(gè)概念圈點(diǎn)錢花花？我不反對(duì)，只要你有本事。真正的商業(yè)概念，客觀上是為消費(fèi)者服務(wù)，本質(zhì)上都是圈錢。但是，圈錢也有道道和講究。我知道一些同學(xué)肯定在想，這幫投資者都挺傻的，我亂寫一個(gè)計(jì)劃書，他就給我錢了，腦子都有問題。我可以跟你講，你只要自己寫計(jì)劃書的時(shí)候暗暗發(fā)笑，就不可能拿到錢的。原因是什么？一個(gè)商業(yè)計(jì)劃寫得好不好，首先要把自己感動(dòng)得熱淚盈眶。連自己都感動(dòng)不了，根本不可能感動(dòng)別人。那些VC閱人多了，手上的案子多得很，門道非常精。一般他會(huì)看你三個(gè)東西：一是賣給誰的。二，你的模式是什么？能不能復(fù)制？三，你算出來的總共需要多少錢。我看很多同學(xué)寫的計(jì)劃書，這個(gè)需要1500，那個(gè)需要2萬，都是假的，預(yù)算的時(shí)候一定要有零有整，最好算出小數(shù)點(diǎn)。有零有整，讓人感覺你是花了心思。所以大學(xué)（未完，下一頁）
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