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成功創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)新意識
（作者未知） 2009/7/8
（接上頁）朋友、44歲的朋友，甚至有84歲的朋友，忘年交是你很重要的利器，使你理解不同年代人的人情世故。他們不見得什么都和你講，但他們會告訴你怎么做、怎么說，可能講一句話就夠了，不需要講得很細。那些經(jīng)歷過那么多事的人和你講的話，一定有許多道道在里面。
我們創(chuàng)業(yè)的時候，面臨很多未知的人和事，所以創(chuàng)業(yè)的人，我認為更像梯子型結構的人才。你專注在做一件事，但是你有較廣的見識，包括很多其他學科的知識、了不同地域人民的情況。一些消費者雖然不是你的目標消費群體，但就你個人認識的興趣和掌握的知識面來說，你多少也了解。人家和你說話，你不見得很精，但至少可以和你說通。有見識的人，雖然定向只有一個，但可以把不相關的東西、比較遙遠的資源放在這一個地方上實現(xiàn)突破。沒有見識的人，只朝一個方向走，非常辛苦。碰到問題，思考、解決的方式只有一種，實現(xiàn)突破的可能性很小。所以，盡管我們說創(chuàng)業(yè)的突破和成功需要聚焦，但為了把一件事說得更合理，比別人做得更好，我們需要比別人擁有更廣的見識。
精彩問答
問：大學生創(chuàng)業(yè)，客戶目標是先放在校內(nèi)還是校園加校外？怎樣采用擴張戰(zhàn)略？
答：校內(nèi)還是校外，關鍵看誰是你的目標消費群體。目標消費群體是外面就做外面，是里面就做里面。通常我們選大學所在地的周邊，或者在大學里面，會比較方便一些。我自己在大學里的第一次創(chuàng)業(yè)，就是在大學里面辦餛飩店，晚上同學下課之后都來吃，這也挺好。
問：怎樣防止別人拷貝我的商業(yè)模式？
答：一般來說，你沒有辦法防止別人拷貝你的商業(yè)模式，你的成功往往取決于你的推廣速度。第一個推廣者就被別人認為這個模式是你的，其他的人跟進，消費者接受也都有障礙。如家做了第一個，后面再學就很難達到這個程度，模式是一個心理優(yōu)勢。如果是一個好的模式，最好可以找到一定規(guī)模的投資，有助于你快速地擴張。
問：忘年交是隨緣還是刻意追求？
答：有時我會采取主動，因為我要揚長避短。越是高級的人，最好的方法是吸引他們而不是討好他們，因為討好他們太多了，你不會引起他們的注意，要引起他們的注意就要批評。我過去用的方法，因為我會做菜，大部分的老同志我?guī)退麄冏鲲�，他出錢他買菜，我也本來好吃，做了一起吃，這樣就有了共同的愛好，有了共同的愛好，就有了共同的感情。
問：理工科的學生如何培養(yǎng)創(chuàng)新意識？您剛才說您非常擅長挖掘事物背后的東西、本質(zhì)性的東西，我相信這個需要很扎實的基本功，您又說大學中的成績不必很好，這兩種說法是否矛盾？
答：創(chuàng)新多少需要有點天分，我自己也不是一個特別具有創(chuàng)新性的人，但是6年前我給自己定了一個目標，每天做一件新鮮的事，培養(yǎng)創(chuàng)新的習慣。如果你是一個很有想法、很有專注性的理工科的同學，你要創(chuàng)業(yè)，我的建議是找創(chuàng)業(yè)伙伴。他在營銷方面很有想法，你們做伙伴，這比你同時具備不同的特性容易。
我不鼓勵大家在學校一味追求成績好，是因為學校傳授的太多的是書本知識，這些知識，大半你聽了之后一個學期就忘了。所以我們更多的是要培養(yǎng)自己技能和工具性的能力。很多的事物在我們的眼前流過，有的人會追求一下為什么。知識分子和非知識分子的區(qū)別，不是學歷，一個知識分子，即使沒有受過大學教育，但對經(jīng)過眼前的東西會追究它是什么。即使你有很高的學位，但是你沒有研究的能力、沒有研究的愛好，你就不是知識分子。因為經(jīng)過你眼前的事物你總是說不清楚，你寫的論文別人看不懂，沒有任何的價值。這種能力在生活中是可以培養(yǎng)的，保持對事物的探究心理，比多聽幾堂課、多考幾分強很多。
問：比較一下政府類的創(chuàng)業(yè)基金和大公司的風險投資基金的優(yōu)劣。我們在創(chuàng)業(yè)時候，該如何選擇風險投資？除了他們提出的苛刻條件，我們還應該考慮哪些問題？
答：一般政府的錢比較好拿，政府有一些門道和規(guī)矩，你只要吻合就可以了。企業(yè)的一般比較嚴格，比較懂行，你可以通過，說明你的項目不簡單。如果同樣的項目，拿到比較好的VC的錢，再去拿其他人的錢，比較有信用。拿到IDG的錢，再和別人說，人家會認為你是比較有水平的，因為IDG給了你錢了。
問：從事咨詢行業(yè)需要哪些素質(zhì)？你們公司招員工會看重員工的哪些素質(zhì)？
答：搞咨詢需要的素質(zhì)和你學的專業(yè)沒有關系，但是有三個基本的能力素質(zhì)。一、能夠一下抓住要點講事。解決問題不是真正地找出問題，重要的是抓住癥結。二，要擅長把事情說得很系統(tǒng)，要能自圓其說。三、要善于與人溝通。做咨詢70%在于說，如果你滿腹經(jīng)綸說不出來，干不了咨詢，只能做教授或者是社科院的學者。（根據(jù)授課錄音整理，整理者何強）
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