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成功創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)新思維與領導力
（作者未知） 2009/7/8
（接上頁）之四海而皆準，還有方法論的一面，見仁見智。我非常喜歡達爾文的一句話，適者生存。他沒有講優(yōu)者生存、大者生存、強者生存，而說適者生存，這是非常有智慧的。最適合的才是最好的，而不是大、優(yōu)、強。人的生命也有三個層次：物質(zhì)境界、精神境界和靈魂境界。
系統(tǒng)思維具有動態(tài)性，要變化地看問題，不是靜止去看問題。自行車在靜止狀態(tài)下面沒有支架一定會倒，但是自行車動起來以后要倒很困難。改革當中發(fā)生很多問題很好解決，改革一停下來問題卻不好解決。要進行權變，權衡變通，要進行謀劃，進行反應。
系統(tǒng)思維具有開展性。系統(tǒng)科學告訴我們，一個系統(tǒng)如果和它的邊界、環(huán)境和另外的系統(tǒng)不發(fā)生物質(zhì)的、信息的、能量的交流，這個系統(tǒng)會枯竭死亡，喪失生命力。中國改革開放29年以來，取得了舉世矚目的成就，歸根到底就十個字：“對內(nèi)深化改革，對外擴大開放”。大家設想一下，如果今天的中國還是閉關鎖國，還是固步自封，還是井底之蛙的話，還有可能有今天的局面嗎？絕對不可能。所以對我們年輕人來講，學生來講，創(chuàng)業(yè)者來講，要有開放的心態(tài)，自覺地和外界和周邊的世界和環(huán)境發(fā)生物質(zhì)的、能量的、信息的交流和交互，從中獲得養(yǎng)分，通過互動的過程發(fā)現(xiàn)機會。
系統(tǒng)思維具有綜合性。不僅看某一個方面，而是把多方面的因素，立體的、綜合地集結起來。比如說創(chuàng)業(yè)要找股東，要找員工，還跟公檢法打交道，跟稅務打交道，跟所在的行業(yè)協(xié)會打交道，和媒體打交道，哪方面疏忽了，創(chuàng)業(yè)都很容易失敗。你有沒有掌握全局的能力，綜合把握的能力，是非常重要的挑戰(zhàn)。很多人說他的技術不錯，這個固然重要，但是你的人力資源的能力怎么樣？公關的能力怎么樣？和投資者的關系，銀行的關系，政府的關系，媒體的關系等等，林林種種的關系都要學會才行。戰(zhàn)略里面的競爭力分析等等都是綜合的考慮，內(nèi)部怎么樣，外部怎么樣，方方面面的情況都要通盤加以考慮。
博弈思維
今天博弈論變得如此重要，以前不識字叫文盲，今天如果不懂博弈論就叫文盲。這話不是我說的，是著名的經(jīng)濟學家、諾貝爾獎獲得者薩米爾講的，想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你就要對博弈論有一個大致的了解。不一定是專家，但是要有大致的了解。
1．釋義
什么是博弈論？博弈論要求我們遵循以下的定律：那就是任何作用力都會引起反作用力。我以為這是博弈論里面非常精要的一句話。正所謂上有政策，必然下有對策，毫無疑問，只要你是一個有理性的人，當上面有政策的時候你趨利避害，自身效用最大化，必然對上面的政策有所反應，這個反應的過程就是對策的過程。上面在制訂政策的時候為什么沒對下屬可能的反應提前加以反應呢，這才是問題的癥結所在。任何作用力都會引起反作用力，這和牛頓的第三定律不同在于這種反作用力并非力量相等，并非方向相反，它的變化是非常復雜的一個過程。它會有偏離，程度有輕重不同。具體說為了分析競爭對手如何對你的舉動作出反應的話，你就應該對競爭對手可能的反應提前加以反應，并且按照這種思維進行逆向思考，最后作出你的決斷，你的決策。
2．舉例
比如你是一個廠家，你發(fā)現(xiàn)你最近的銷售市場份額下降得很厲害，你想到的一招是降價，通過降價薄利多銷，來贏得更多的消費者，來挽回你在市場份額上丟失的局面，可是你想沒想過，難道只有你才知道降價嗎，如果你的競爭對手也降價，不但降價，而且降價幅度比你還要大的時候，你是賠了夫人又折兵。本來降價是以犧牲利潤為代價換取市場份額的增長，然而你的競爭對手比你降價幅度更大，所以不但犧牲了你的利潤，而且市場份額也不是預期得那樣�，F(xiàn)在市場競爭不僅是把自己的內(nèi)功練好，也要高度關注你的同行，你的競爭對手他們可能的對策，你出了一張牌，別人會怎么來應對你，你要加以謀劃，加以預料，做好備案。博弈論里面非常重要的一點，要對競爭對手可能的反應提前加以反應，這就是博弈論精要所在。大家知道在70年代初期的時候，英特爾就等于存儲器，在存儲器這個產(chǎn)業(yè)里面，100%的市場份額都被英特爾所擁有。然而差不多就是十年左右的時間，日本人后來居上，日本也做存儲器，質(zhì)量跟英特爾打個平手甚至更好一點，最重要是價格比英特爾低得多。弄得英特爾非常沒脾氣，到84年的時候英特爾差不多在存儲器領域快完蛋了。當時日本人之所以打價格戰(zhàn)，就是充分運用博弈思維。日本人就想如果我現(xiàn)在要降價，英特爾也不是省油的燈，也要降價。日本人就想我降價最多30個百分點，而英特爾最多10個百分點，我先降7%，如果它不應戰(zhàn)我就不戰(zhàn)而生，如果英特爾以更大幅度降價的話我第二張牌就打出來，因為我的利潤是13個百分點，英特爾只有10個百分點。第二招第三招早就準備好了，武裝到牙齒，到這個份兒上了，你的勝算才會高。果然不出日本人所料，其實英特爾也非常明白，后來格羅夫經(jīng)過了痛苦的思考，我惹不起躲得起行不行，退出了存儲器領域做微處理器，（未完，下一頁）
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