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成功創(chuàng)業(yè)——不要辜負(fù)了這個(gè)偉大的時(shí)代
（作者未知） 2009/7/8
1984年11月，中國(guó)科學(xué)院投資了20萬(wàn)元人民幣，我和10位同事一起創(chuàng)辦了聯(lián)想，當(dāng)年我40歲。我是堅(jiān)決、自愿下海，沒有別的，就是想試試人生價(jià)值，我到底可以做什么，除了改善生活以外。當(dāng)時(shí)我和所長(zhǎng)進(jìn)行了談判。我說，所里錢不多，我也不多要，我要三個(gè)權(quán)。1、人事權(quán)。我們辦的公司，所里不能給我往里塞人，給我安排副手；2、財(cái)務(wù)權(quán)。所里給了我20萬(wàn)，我交了稅，如果年底有利潤(rùn)，我們分成，其他該怎么獎(jiǎng)勵(lì)、怎么做，所里管不著；3、經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。三個(gè)條件所里都同意了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這三權(quán)對(duì)我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展，起了至關(guān)重要的作用。特別是經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，無(wú)論多少錢都不如這樣的機(jī)制重要。
由于有了國(guó)家改革開放的大好形勢(shì)，加上有科學(xué)院這樣的“好婆婆”，北京海淀區(qū)的小環(huán)境也不錯(cuò)，加上全體員工的努力，這23年來(lái)，聯(lián)想有了長(zhǎng)足的進(jìn)展。2006年，公司的總經(jīng)營(yíng)額是1389億，總資產(chǎn)是651億，職工人數(shù)是3萬(wàn)人左右，除了交納稅金，還給股東分紅10多億，對(duì)當(dāng)時(shí)的科學(xué)院投資來(lái)說，都是幾萬(wàn)倍的回報(bào)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
四大舉措鑄就聯(lián)想今日輝煌
聯(lián)想發(fā)展到今天，關(guān)鍵是做了四件帶有創(chuàng)新意義的事。
一、高科技產(chǎn)業(yè)化。在聯(lián)想以前，科研成果是沒有突破到市場(chǎng)上的。
二、在和國(guó)際企業(yè)大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)中，占了先手，打贏了他們。
1990年以前，國(guó)家為了保護(hù)我們的民族工業(yè)，不讓向外國(guó)企業(yè)進(jìn)口。如何保護(hù)？高關(guān)稅+批文。當(dāng)時(shí)進(jìn)口關(guān)稅是100%多。保護(hù)的結(jié)果怎樣？大家可想而知。由于當(dāng)時(shí)中國(guó)PC公司機(jī)器質(zhì)量實(shí)在太低，元器件、部件也非常差，機(jī)器非常不好用，嚴(yán)重影響了各行各業(yè)信息化發(fā)展的要求。在這樣的情況下，國(guó)家從1991年開始，逐漸拆除保護(hù)的壁壘，關(guān)稅大大降低，撤銷批文。于是，機(jī)器就大大的進(jìn)口，促進(jìn)了各行各業(yè)信息化的發(fā)展。但沉重打擊了像我們這樣價(jià)格高、質(zhì)量差的企業(yè)。長(zhǎng)城不太響亮了，浪潮做服務(wù)器了，上海的東海也沒有了，聯(lián)想也被打得暈頭轉(zhuǎn)向。我們?cè)趺椿睿吭诩夹g(shù)不如人家、管理不如人家、資金不如人家、人才不如人家，方方面面都不如人家的情況下，我們到底怎么干？或者干脆做代理？經(jīng)過兩個(gè)多月反復(fù)的討論和研究，最后決定，堅(jiān)決把民族工業(yè)的大旗舉起來(lái)。當(dāng)時(shí)一方面是上新裝置，另一方面是研究到底怎么做。當(dāng)時(shí)我們把公司的銷售模式做了徹底的改革，組織架構(gòu)做了徹底的改革。把當(dāng)時(shí)29歲的楊元慶任命為事業(yè)部總經(jīng)理。從此之后，聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)漸漸地發(fā)生了大幅度的變化。到1996年，我們成了中國(guó)第一位。當(dāng)時(shí)第一位的份額并不高，只有6.9%，和國(guó)外的企業(yè)差不多，但領(lǐng)先就很高興，慢慢地拉開差距。今天聯(lián)想在中國(guó)的份額占36%，在亞洲也是第一位。全球并購(gòu)了IBM，我們就做了全球第三。當(dāng)然還需要努力，要向第二、第一前進(jìn)。我們和外國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)取勝，意義還是很重大的，90年代中期中國(guó)加入WTO，政策越來(lái)越規(guī)范，和國(guó)外越來(lái)越接口，規(guī)范化之后我們是否可以斗得過國(guó)外的企業(yè)？像汽車行業(yè)、農(nóng)業(yè)、金融行業(yè)，能行嗎？聯(lián)想這一仗打贏了，對(duì)各路的企業(yè)家，包括系統(tǒng)內(nèi)的、國(guó)有的大企業(yè)家，都有一定的精神支持的作用。
三、股份制改造
國(guó)家投了聯(lián)想20萬(wàn)之后，就是百分之百的國(guó)有了。我們一開始也挺高興，國(guó)有的經(jīng)營(yíng)權(quán)我很滿意，但到了后來(lái)，對(duì)所有權(quán)大家其實(shí)還是有要求的。因?yàn)槲覀兂袚?dān)了各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家投了20萬(wàn)之后沒有追加資金，貸款也不是他們跑的，是我們自己找的，企業(yè)承擔(dān)了很多的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)和我一起創(chuàng)業(yè)的老同事，歲數(shù)基本比我大，擔(dān)任副總裁等職務(wù)。到1994年的時(shí)候，感覺老同志的能力已不能適應(yīng)和國(guó)外企業(yè)大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。但老同志肯定是不肯退的，為什么？在這個(gè)位置上有車、有這份工資，退下來(lái)就什么都沒有了，他們是創(chuàng)業(yè)的。但是他們不退，年輕的就上不來(lái)，怎么辦？股份制改造是非常重要的一個(gè)做法。我們經(jīng)過了長(zhǎng)期的、有韌性的努力，采取了創(chuàng)新性的做法，使得創(chuàng)業(yè)者和大部分的員工擁有35%的股權(quán)。1993年，我和科學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)談，是否可以考慮給我們股權(quán)？科學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)是“好婆婆”，非常明白這個(gè)重要意義，他們同意，但科學(xué)院無(wú)法決定給不給你股份，因?yàn)樗皇菄?guó)家資產(chǎn)的代表者，當(dāng)時(shí)代表者叫國(guó)有資產(chǎn)管理局，需要他們同意，這個(gè)從無(wú)先例，要做到是不太可能的。在這樣的情況下，我們和院里的領(lǐng)導(dǎo)交換意見，是否有一個(gè)折中的辦法，是否可以獎(jiǎng)勵(lì)我們分紅權(quán)，就是把利潤(rùn)的35%獎(jiǎng)給我們？院里同意。這就好辦了，我們拿到了35%之后，沒有敢分，因?yàn)楹竺嬖趺礃�，稅怎么交都不清楚，便存了起�?lái)，一存就存了七年。2001年，在中央領(lǐng)導(dǎo)同志的直接關(guān)懷下，說像聯(lián)想這樣的高科技企業(yè)要進(jìn)行股份制改革，就叫財(cái)政部和當(dāng)時(shí)的科技部負(fù)責(zé)考慮實(shí)施。財(cái)政部提出國(guó)家的東西，不能白給，你們要買，把公司的凈資產(chǎn)，請(qǐng)第三方做一個(gè)值，于是我們就把存的錢買了這個(gè)35%，真的成了企業(yè)（未完，下一頁(yè)）
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