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成功創(chuàng)業(yè)——不要辜負(fù)了這個(gè)偉大的時(shí)代
（作者未知） 2009/7/8
（接上頁(yè)）到香港，然后才能拿到產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們真的不熟，我自己到深圳找進(jìn)出口公司，找到一家，對(duì)方非常誠(chéng)懇，談得都很好，我就把300萬人民幣打給他了，然后回到北京等消息。誰知道打完之后，這個(gè)人就找不到了。后來終于打聽到他家在什么地方，在他家等了兩天。后來，這個(gè)人追回來了，但我落了一個(gè)病，一到半夜兩點(diǎn)就會(huì)被惡夢(mèng)嚇醒，心狂跳不止，有三、四個(gè)月一直這樣，人的精神受到很大的創(chuàng)傷。
再有，90年代中期之前，我們國(guó)家是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡的時(shí)候，整個(gè)過渡期制度不規(guī)范，政策在轉(zhuǎn)變，會(huì)給我們做企業(yè)的帶來很多的麻煩，包括商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)時(shí)候能夠生存下去，需要特殊的能力。記得有一次我在向朱镕基總理作匯報(bào)時(shí)，我說我們遇到的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)朱镕基很敏感地問我們的政策風(fēng)險(xiǎn)是什么意思？我就舉了一個(gè)例子，就是1987年我們買IBM的機(jī)器被騙的那次。我后來做成了，買回了機(jī)器，銷售特別好，賺了很多錢。當(dāng)時(shí)我們和銷售部的經(jīng)理是有協(xié)議的，做了多少利潤(rùn)，將有多少分成。經(jīng)理本身將分6000多元，他下屬很多人分3000多、4000多。大家現(xiàn)在可能不太理解，區(qū)區(qū)6000元緊張什么？當(dāng)時(shí)我的工資是100多，這等于是一把手工資的60倍。麻煩還不在這里，在國(guó)家的規(guī)定。真要發(fā)錢才發(fā)現(xiàn)，稅務(wù)上有規(guī)定，如果你發(fā)的獎(jiǎng)金高于你月工資的3倍，獎(jiǎng)金稅300%。這300%下去，我們就把利潤(rùn)都發(fā)完了，麻煩就很大了。于是核心團(tuán)隊(duì)又一起商量，怎么辦？當(dāng)時(shí)三條路：一條路是兌現(xiàn)，堅(jiān)決發(fā)，稅照交，但是來年的發(fā)展就遇到了困難。第二條路是和員工解釋，當(dāng)時(shí)沒有想到有這樣的問題，你們的成績(jī)，我們記住了，今天少發(fā)一些，以后陸續(xù)補(bǔ)發(fā)。這樣做的結(jié)果就是讓公司再開兩三年，人家對(duì)你說話的信用程度產(chǎn)生懷疑。第三條路是拿支票換現(xiàn)金，不記帳，發(fā)了就完了，這樣的做法是違背國(guó)家的政策。很不幸，我們選擇了第三條路，錢是發(fā)的，后面的婁子就出來了。一年多后東窗事發(fā)，我們換現(xiàn)金的單位是在廣東，一家國(guó)有單位的實(shí)驗(yàn)工廠，他們因?yàn)閾v別的鬼被查出來，牽連查帳就把我們這個(gè)事也查出來了。除了嚴(yán)厲批評(píng)外，還被罰了9萬多。
90年代初，聯(lián)想一直做銷售，做好了以后，就想申請(qǐng)辦工廠。當(dāng)時(shí)國(guó)家處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，堅(jiān)決不同意我們辦廠，我們研究之后就換了一條路，利用科學(xué)院可以到香港辦工廠的指標(biāo)，拿了四個(gè)指標(biāo)。我?guī)Я?0萬港幣，在香港辦了一家公司，叫香港聯(lián)想。北京聯(lián)想是香港聯(lián)想的投資者，香港聯(lián)想沒有人管你是否可以辦工廠，當(dāng)然是支持，我就在香港辦了一個(gè)工廠，生產(chǎn)主機(jī)板，就是電腦的主板，然后把這個(gè)主板賣到海外，還挺成功。國(guó)家電子部的同志到海外訪問，路經(jīng)香港，我們請(qǐng)他參觀，看到我們確實(shí)賺了錢，就給了我們批文，同意我們?cè)趪?guó)內(nèi)也建廠，從此我們就在國(guó)內(nèi)有了廠。后來在香港做得越來越大，樓價(jià)、人工很高，因?yàn)槌杀镜男枰�，我們就把廠子移到了深圳。移去之后出了一些問題。深圳海關(guān)盯著我們一件事，非說我們是走私，要給予嚴(yán)重處罰。我們的確是冤枉的，于是就通過關(guān)系找到了海關(guān)總署，總署的人過來，查了，判我們沒事，但是，當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)不高興了。我們每天從香港有兩貨柜車的元器件要拉到深圳的工廠，加工生產(chǎn)之后再運(yùn)回香港，在海關(guān)要排很長(zhǎng)的隊(duì)。海關(guān)別的車不查，等聯(lián)想的卡車到了跟前，就查我們的車，一查就耽誤一個(gè)多小時(shí)。沒有辦法，我們只得把廠搬到了惠州，惹不起還躲不起嗎？到了惠州也不太平。我因?yàn)椴辉敢狻坝兴硎尽�，惹惱了惠州的某個(gè)官。他就到我們這里來查，查的時(shí)候認(rèn)為我們進(jìn)口的元器件和實(shí)際數(shù)對(duì)不上。當(dāng)時(shí)沒有做ERP之前，幾十萬、上百萬的元器件，能對(duì)得上嗎？而且是變動(dòng)的。后來這個(gè)惠州官因?yàn)樽咚绞�，被判�?6年。在制度變更的時(shí)候，做一個(gè)好人、好企業(yè)，真的不容易。好在今天同學(xué)們創(chuàng)業(yè)，這些事沒有了，因?yàn)槲覀儑?guó)家越來越正規(guī)，法律上的東西也越來越規(guī)范，執(zhí)法和立法也好了很多，你們趕上了一個(gè)好時(shí)代。
創(chuàng)業(yè)體會(huì)
定目標(biāo)，善取舍，不拿長(zhǎng)跑當(dāng)短跑
我和我的同事做聯(lián)想，總體來說是成功的。為什么可以做成這樣？我想了半天，有一條體會(huì)，就是我在關(guān)鍵的時(shí)候，給我的人生定了一個(gè)目標(biāo)。有了這個(gè)目標(biāo)，就決定了我要往哪個(gè)方向走，決定了哪些事我必須做，哪些事我堅(jiān)決不能做。
我1944年出生，1984年下海創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的社會(huì)大背景是經(jīng)濟(jì)改革越來越深入，政治改革和社會(huì)改革還相對(duì)滯后，我根據(jù)自己的情況，給自己定的目標(biāo)是我做一個(gè)企業(yè)家，而且要做一個(gè)有一定規(guī)模企業(yè)的企業(yè)家。我想辦大這個(gè)企業(yè)，辦長(zhǎng)這個(gè)企業(yè)，讓企業(yè)的同事、讓我的朋友，在經(jīng)濟(jì)上得到實(shí)惠，生活上過得體面。我也希望我們的企業(yè)能為股東提供滿意的回報(bào)，能為社會(huì)、為中華民族做出貢獻(xiàn)。這個(gè)貢獻(xiàn)，不僅是交稅、提供就業(yè)機(jī)會(huì)，還應(yīng)該有更高的要求。比如我現(xiàn)在真心想做的事，是希望聯(lián)想和眾多別的好企業(yè)一樣，能夠辦一個(gè)守法、誠(chéng)信，在公共道德觀上特別好的企業(yè)。（未完，下一頁(yè)）
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