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成功創(chuàng)業(yè)——風(fēng)險(xiǎn)融資案例
（作者未知） 2009/7/8
在美國(guó)舊金山南端，一條不足1500平方英里的狹長(zhǎng)谷地上，每年所創(chuàng)造的國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值可以與韓國(guó)持平，在世界所有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體中名列第11位，它就是美國(guó)硅谷——惠普、IBM、英特爾、仙童、蘋果、施樂(lè)、雅虎、網(wǎng)景、亞馬遜書(shū)店等一大批全球新星企業(yè)誕生的地方。
這里也有一個(gè)華人的創(chuàng)業(yè)人生，有傳奇，有驚險(xiǎn)，有不可琢磨的戲劇性，但更多的是堅(jiān)韌、自信和無(wú)可救藥的創(chuàng)業(yè)癖……他就是留學(xué)美國(guó)并在硅谷創(chuàng)業(yè)的中國(guó)人王維嘉。
敏銳的創(chuàng)業(yè)把握與發(fā)明思路
1998年7月28日，被稱為“信息王”的王維嘉發(fā)明了雙向個(gè)人移動(dòng)信息機(jī)(The一double faces individual move information machine，簡(jiǎn)稱TFMIM)當(dāng)時(shí)在世界上首家推出并開(kāi)始提供信息服務(wù)時(shí)，就有分析指出，這種信息機(jī)的投入使用，標(biāo)志著未來(lái)全球市場(chǎng)總值高達(dá)1萬(wàn)億美元的一個(gè)全新產(chǎn)業(yè)——個(gè)人移動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)的誕生。
王維嘉將這一革命性的技術(shù)和產(chǎn)品帶給了世界。美國(guó)通用無(wú)線通信有限公司(以下簡(jiǎn)稱美通)1994年創(chuàng)辦于硅谷。創(chuàng)建之初，王維嘉即把企業(yè)的發(fā)展方向明確地向個(gè)人提供移動(dòng)信息服務(wù)上。王維嘉清楚地看到了現(xiàn)代技術(shù)的三個(gè)主要發(fā)展趨勢(shì)：“第一個(gè)趨勢(shì)就是計(jì)算機(jī)將從桌面向手持方向發(fā)展；第二個(gè)是無(wú)線通訊包括手機(jī)及尋呼機(jī)的迅速普及，通訊成本的不斷下降；第三個(gè)趨勢(shì)則是因特網(wǎng)大爆炸�！�
基于這一把握，王維嘉形成了自己的創(chuàng)業(yè)理念與發(fā)明TFMIM的思路：是否能把這三項(xiàng)當(dāng)代最重要的技術(shù)結(jié)合在一起，在掌上通過(guò)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)方式接入Internet網(wǎng)絡(luò)終端；如果可能，那么人們只要輕輕一點(diǎn)，就可以隨時(shí)隨地看到全世界的各種信息了。
富有野心的成功融資故事
高技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)辦和發(fā)展，資本是不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。在美國(guó)有600多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，而其中的一半都在硅谷�！肮韫鹊某晒�，首先在于其運(yùn)行機(jī)制：即強(qiáng)大的資本和富有野心的創(chuàng)業(yè)者的緊密結(jié)合�！蓖蹙S嘉說(shuō)，“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，熟悉和了解風(fēng)險(xiǎn)資本家及其運(yùn)作模式是融資成功的一個(gè)關(guān)鍵前提。除此之外，創(chuàng)業(yè)者在與風(fēng)險(xiǎn)資本家接觸的過(guò)程中，還必須有專業(yè)化的表現(xiàn)和足夠的個(gè)性上的堅(jiān)韌性�！�
維嘉的第一次融資經(jīng)歷就非常富有戲劇性。1993年底，王維嘉參加了一次風(fēng)險(xiǎn)投資演講會(huì)。會(huì)前，他已經(jīng)有了開(kāi)發(fā)個(gè)人移動(dòng)通信信息終端的創(chuàng)意。臨到會(huì)議結(jié)束時(shí)，王維嘉就走上演講臺(tái)向演講的風(fēng)險(xiǎn)資本家談了自己的創(chuàng)業(yè)思路。那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家聽(tīng)了他的“故事”后，就給了王維嘉一個(gè)電話號(hào)碼說(shuō)：“我們找時(shí)間再談�！敝�，王維嘉連續(xù)三天給那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家打電話，都沒(méi)有人接聽(tīng)，但王維嘉每次都耐心地留下語(yǔ)音留言。終于有一天，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)資本家給王維嘉回電話并約定了會(huì)面的時(shí)間、地點(diǎn)。
當(dāng)兩人見(jiàn)面時(shí)，投資家說(shuō)：“知道我為什么不接電話嗎？這實(shí)際上是對(duì)你的一個(gè)測(cè)試。如果你連打電話的困難都不能夠克服，我肯定不會(huì)找你。因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)業(yè)者必須有不怕困難的基本素質(zhì)�！�
這樣，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的談判之后，王維嘉終于在1994年7月份從兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司得到了第一筆總額為200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。王維嘉成為大陸赴美華人中得到風(fēng)險(xiǎn)投資商青睞的第一人。
第一次融資的成功，不但使王維嘉順利地開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)活動(dòng)，也使他充分了解了整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作的機(jī)理，從而為他后來(lái)的三次融資鋪平了道路。1995年到1999年3月，王維嘉又分三次分別從IDG、Intel等7家公司獲得風(fēng)險(xiǎn)投資700萬(wàn)美元、900萬(wàn)美元、1200萬(wàn)美元。
前后四次，從多達(dá)7家風(fēng)險(xiǎn)投資公司總計(jì)融入資金3000萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)額，不但在大陸赴美的華人圈里是最大的一筆，即使是在硅谷眾多接受風(fēng)險(xiǎn)資本支持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，也位居前列。
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