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創(chuàng)業(yè)與成功——捕捉商機(jī)案例
（作者未知） 2009/7/9
（接上頁）每把2元的價格頂工資呢，你說這么多的雨傘讓人上哪兒去賣呢!”這么漂亮的雨傘，才2元錢一把，在商場每把傘少說也得六七元，如果自己把這些雨傘倒賣出去肯定能大賺一筆。
她首先想到把雨傘批發(fā)給商場，可這些日常用品，各大商場早有固定的供貨渠道，要能批發(fā)出去，還能輪到她這個門外漢嗎？也許是福至心靈的緣故，“雨中送傘”這個古老的成語闖進(jìn)了丁世燕的腦海。對，專在下雨的時候，把傘賣給那些沒帶雨具的人，肯定能行。想到這里，她禁不住為自己的想法叫好。她找到賣傘的大嫂，讓她先送100把雨傘過來。隨后的日子，丁世燕特別留心天氣預(yù)報。
機(jī)會終于來了。2002年6月1日下午兩點(diǎn)多鐘，安陽的天氣驟然突變。丁世燕不敢怠慢，趕緊穿上雨披，發(fā)動摩托車，戴著一大捆沉甸甸的雨傘，風(fēng)馳電掣地向安陽市少兒游樂中心駛?cè)ァＫ南虢裉焓橇粌和?jié)，許多家長帶著孩子出來游玩，出來時天氣晴朗，許多父母肯定想不起帶雨傘。10分鐘后，丁世燕來到兒童游樂園時，天空也霹靂啪啦地下起了雨點(diǎn)，一時間毫無準(zhǔn)備的父母們帶著孩子四處躲雨。正在他們驚慌失措的時候，丁世燕從容地打開了一把漂亮的雨傘叫賣起來，人們蜂涌而至圍了個水泄不通。只是一眨眼功夫100把雨傘便被搶購一空，每把雨傘她賣了7元錢，前后不到一個小時的時間她就輕輕松松地賺了500元錢。
初試成功，于是她又進(jìn)了1000把雨傘。雨傘進(jìn)回來后，丁世燕一下子變成了個氣象迷，每天到晚捧著個半導(dǎo)體收音機(jī)，時刻關(guān)注著安陽人民廣播電臺的《天氣預(yù)報》節(jié)目。只要一聽到天要下雨，心中就感到異常地興奮。因?yàn)閷λ齺碚f，老天爺下雨就等于在給她下鈔票呢。
就在她進(jìn)回1000把雨傘的第三天中午，她收聽到安陽人民廣播電臺的天氣預(yù)報:下午將有暴雨，丁世燕興奮極了，她又緊急聯(lián)系了4名鐘點(diǎn)工，匆匆忙忙地叫來4名摩的司機(jī)，讓他們每人帶200把雨傘到安陽市紡織廠門口集合，可當(dāng)他們興沖沖地趕到紡織廠門口時，天絲毫沒有要下雨的跡象。一直等到晚上6點(diǎn)多鐘，天氣仍然沒有變化。丁世燕在心中暗叫倒霉，只好又費(fèi)了好些力氣將雨傘送回去。在采訪時，丁世燕笑著告訴筆者：“也許對別人來說，商機(jī)或許是幾周、幾個月，而對于當(dāng)時賣傘的我來說，商機(jī)只有短短的十幾分鐘，轉(zhuǎn)瞬即逝�！�
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人，半個月后的一天，丁世燕終于恰到好處地逮住了一次下雨的機(jī)會，在安陽市紡織廠門口她用了短短半個多小時的時間，就將1000把雨傘賣了個干干凈凈，除去雇人雇車的成本，丁世燕賺了4200元錢。
從2002年6月到10月，短短4個月的時間里，丁世燕如法炮制，先后在安陽市機(jī)床廠、亞西亞商場、安陽市技工學(xué)校、新華書店門口賣出10000多把雨傘，凈賺4萬多元，她不僅為自己賺來了大把的鈔票。
進(jìn)入10月份以后，降雨量減少，賣雨傘賺錢這條道路已經(jīng)走不通了，可是丁世燕已經(jīng)養(yǎng)成了收聽收音機(jī)的習(xí)慣。她的生活中已經(jīng)離不開收音機(jī)了。令人萬萬沒有想到的是，收聽廣播使丁世燕又發(fā)現(xiàn)了一條輕松賺錢的商機(jī)，說來真叫人眼紅。
2002年10月份以來，一連一個多月，世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(http://elab.icxo.com)消息：電臺中午的保健節(jié)目讓沈陽一家鈣廠給包了。這是個熱線節(jié)目，可是沒有聽眾打進(jìn)電話來，任憑伶牙俐齒的主持人說破嘴皮也無濟(jì)于事，丁世燕著急了：“這不是浪費(fèi)嗎？浪費(fèi)了廠家的廣告費(fèi)，也浪費(fèi)了電臺的時間，我得跟他們談?wù)劇！?br>
丁世燕打通了廠家駐安陽辦事處的電話，跟女經(jīng)理談了自己的想法，“你們廠的產(chǎn)品是適合中老年人的，可中年人中午在單位，老年人中午在午睡，他們都聽不到你們的節(jié)目，所以沒有人參與你們的節(jié)目……”
丁世燕的一席話讓女經(jīng)理茅塞頓開。女經(jīng)理虛心請教，丁世燕幫她設(shè)計(jì)了幾個廣告方案。方案針對性強(qiáng)，效果非常好。事后，女經(jīng)理執(zhí)意把1000元的廣告費(fèi)送給她作酬費(fèi)，丁世燕推辭不下，只好收了下來。她這樣做是出于幫助人的善良動機(jī)，沒想到這一善意之舉會讓她闖進(jìn)廣告領(lǐng)域，又賺來一筆令人眼饞的財富。
從那以后，半年多的時間里，丁世燕都在給一些廠家出主意，告訴他們?nèi)ル娕_做廣告如何才能既省錢又有好的效果。僅此一項(xiàng)，她每月的收入就高達(dá)3000多元。這下一傳十，十傳百，許多廠家都知道溢香花店年輕漂亮的女老板還是個很有實(shí)力的廣告策劃人，紛紛上門來讓其出謀劃策。丁世燕每月的廣告收入3000、4000、5000元的速度遞增，在安陽市廣告界引起了巨大的震蕩。
致富有方
2003年初，受非典病毒的影響，丁世燕的鮮花店門庭冷清，2個多月分文未進(jìn)，花店面臨關(guān)門歇業(yè)的困境。
10多名服務(wù)員也不能干坐著呀，總要找點(diǎn)事做才行。心急如焚的丁世燕首先發(fā)現(xiàn)藥店發(fā)財了，賣口罩的也脫銷了，自己做什么才能賺錢呢？丁世燕發(fā)覺那幾天，從他花店門（未完，下一頁）
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