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創(chuàng)業(yè)與成功——創(chuàng)業(yè)模式與企業(yè)選址
（作者未知） 2009/7/9
前面我們講了有關(guān)創(chuàng)業(yè)機會的問題，主要分析了發(fā)現(xiàn)機會靠什么？創(chuàng)業(yè)的機會在哪里？如何講機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實？但是這里還有一個問題：所有的機會都能去（適合）創(chuàng)業(yè)嗎？我們通過市場調(diào)查可能會發(fā)現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)機會，到底選擇那個更好？這里就涉及到一個項目決策問題，也就是說或者說我們還要學(xué)會從若干個可行方案中選擇適合自己且有需求的方案。我們把這個分析、判斷、選擇的過程稱為項目決策。因此，這節(jié)課我們其實是接著上次我們討論的問題往下走。主要談三個個問題：創(chuàng)業(yè)項目的分類；創(chuàng)業(yè)項目選擇的科學(xué)方法是什么；創(chuàng)業(yè)項目選擇的程序。
一、創(chuàng)業(yè)項目的分類
創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點有三個：一是個人素質(zhì)。運作市場的能力、綜合的知識。二就是項目的選擇。三是執(zhí)行。一個好的項目在于有效執(zhí)行。
怎樣選擇一個好的項目？沒有一個絕對的好項目，只有一個合適的項目。選擇一個合適的項目是創(chuàng)業(yè)的必要條件。專家說，創(chuàng)業(yè)如同婚姻：只有合適的項目，沒有最好的項目。找到合適項目便已成功了一半。選擇項目切忌盲目，不要只抱著試試的心理，人生沒有幾回可試，你多試幾次可能就玩完了。所以說創(chuàng)業(yè)，合適項目是關(guān)鍵。同一個項目，在不同地區(qū)、由不同的人來做，可能產(chǎn)生的效果不一樣。所以，所謂好項目就是選擇更適合于自己做的項目。也就是說，在這個地區(qū)、這個時期、對于自己來講哪個更適于自己來做。據(jù)中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)統(tǒng)計，90%的人曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)沖動，其中60%的會付諸實施，但是其中僅有10%的人會成功。那么，為什么會有這么多人失敗呢？中國創(chuàng)業(yè)招商網(wǎng)最近展開了一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：98%的失敗者是因為沒有選準(zhǔn)合適的項目。
那么要想選準(zhǔn)適合自己的項目我們首先要對項目的分類有個大致的了解。因為不同的項目面對不同的市場客戶群體，需要不同的創(chuàng)業(yè)資源和不同的技能與經(jīng)驗。因此，項目分類對于自主創(chuàng)業(yè)具有更為現(xiàn)實的參考意義。我大致歸納了以下幾類：
1、資源類項目。此類項目要求你擁有大多數(shù)人不具備的資源。這些資源可以是自然資源，如石油、公用事業(yè)專營；也可以是人事關(guān)系資源。一般來說，作為自主創(chuàng)業(yè)的項目，擁有壟斷性自然資源的可能性非常小，擁有人事關(guān)系資源的可能性比較大，但必須注意這種資源的非持久性，以及變更可能帶來的巨大風(fēng)險。
2、制造類項目。適合自主創(chuàng)業(yè)的制造類項目大致可以分為三類：第一配套制造。即此類制造屬于某個整機制造項目的一部分，無須考慮全局，也無須很好的創(chuàng)新技術(shù)，只需把負(fù)責(zé)加工的零部件做到性價比最好即可。由于環(huán)節(jié)簡單，此類項目不需要復(fù)雜的管理流程。從事此類生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)較多常見于江浙一帶，尤其是溫州和臺州。此類制造需要一個良好的外部整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境。第二、技術(shù)制造。即擁有自主創(chuàng)新的技術(shù)，或者擁有某種技術(shù)優(yōu)勢，能制造出大多數(shù)人無法制造的產(chǎn)品或服務(wù)。第三、改良制造。即需要創(chuàng)造性思維，善于捕捉現(xiàn)有產(chǎn)品不足的能力，并通過自己的努力改良原有產(chǎn)品。
3、技術(shù)創(chuàng)新類項目
4、銷售代理類項目
5、特許經(jīng)營加盟類項目
此外還有事務(wù)類項目、“傍大款”類項目、”“縫隙市場”類項目等。
這里需要提醒大家注意的是：在選擇項目的時候一定要對我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢清楚的認(rèn)識。我們前面講了，創(chuàng)業(yè)者個人所要具備的能力里面包括要眼光好。這個眼光好在另一個角度看就是你要有把握趨勢的能力。目前我們國家十一五規(guī)劃中三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向大家一定要知道 ：促進農(nóng)業(yè)由弱變強、促進工業(yè)由大變強、促進服務(wù)業(yè)發(fā)展由慢到快——拓寬領(lǐng)域、擴大規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強功能；重點拓展交通運輸、現(xiàn)代物流、金融服務(wù)信息服務(wù)、商業(yè)服務(wù)等行業(yè)的功能。
二、創(chuàng)業(yè)項目選擇的方法有哪些？
選擇項目一般來講有這樣幾個途徑：一、通過一些展會、互聯(lián)網(wǎng)。二、通過市場、朋友來了解。實際上選擇創(chuàng)業(yè)項目的途徑是多方面的。但據(jù)觀察，許多人選擇項目的途徑很窄，只是在網(wǎng)上、廣告中去找一些創(chuàng)業(yè)項目。其實，我認(rèn)為一個好的項目是來源于市場的。建議大家多交朋友、多走動、多觀察生活中的一些細(xì)節(jié)等，這些是很關(guān)鍵的。具體的方法，我們可以從以下的方法中去找：
1、以市場為導(dǎo)向?qū)ふ翼椖?br>
（1）從熟悉的生意中發(fā)現(xiàn)并確認(rèn)項目。你可能曾經(jīng)或者目前仍然在別人的企業(yè)里打工，也可能已經(jīng)擁有一家正在運營的公司，不管怎么樣，都可以分析現(xiàn)有生意的運營情況去發(fā)現(xiàn)并揭示新的商機，創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)方向。如：一個機構(gòu)擁有龐大的客戶郵政（地址）列表，但是沒有利用這個郵政列表開展廣告宣傳活動。他們意識到這一弱項后，就與一家擅長直接郵遞的公司簽署合同，使列表計算機化。列表被用以廣告的形式宣傳公司自己的產(chǎn)品，并且向租用該列表的其他公司收取租用費。
一家飛機制造公司有一個光纖部門，該部門在飛機銷售下降時開工利用率不足。（未完，下一頁）
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