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創(chuàng)業(yè)與成功——?jiǎng)?chuàng)業(yè)模式與企業(yè)選址
（作者未知） 2009/7/9
（接上頁(yè)）公司沒有關(guān)閉這一部門或解雇員工，而是要求他們研究能夠制造出其他產(chǎn)品。該部門設(shè)計(jì)出一種特殊浴盆，并開始銷售，并且獲得成功，以至于專門成立了一個(gè)新公司。
討論題：大家課下找找看，在你社會(huì)實(shí)踐的企業(yè)中，能否找出目前現(xiàn)有的企業(yè)中利用率不足的資產(chǎn)（土地、設(shè)備、專利、產(chǎn)品、系統(tǒng)、知識(shí)、人麥、聲譽(yù)等），分析它什么弱項(xiàng)可以改進(jìn)或轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)？你有沒有實(shí)力改進(jìn)或轉(zhuǎn)化它？
（2）通過重新確認(rèn)生意所屬的范圍來(lái)發(fā)現(xiàn)新的項(xiàng)目。當(dāng)我們劃分生意的門類屬性時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)并沒有去確認(rèn)運(yùn)營(yíng)中全部潛在的范圍。如：出版社應(yīng)歸屬信息類生意。一家社區(qū)報(bào)紙出版社認(rèn)識(shí)到他在從事信息生意時(shí)，因此因此便開始出版簡(jiǎn)報(bào)。肥皂應(yīng)歸屬于清洗生意，那我們知道從這個(gè)角度又可以利用它開發(fā)出哪些項(xiàng)目？
請(qǐng)大家思考：一家小型的超市應(yīng)屬于哪個(gè)門類？一家食品店的老板在認(rèn)識(shí)到他們是在從事方便生意時(shí)，于是開始提供其他“方便”產(chǎn)品與服務(wù)——配送服務(wù)、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、方便泊車、熱式快餐、甚至用具出租。
（3）利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換尋找項(xiàng)目。也就是說當(dāng)客戶群體在長(zhǎng)期的意義上從一類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類產(chǎn)品時(shí)，將能夠帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。即市場(chǎng)轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求。如一個(gè)公司曾經(jīng)利用從唱片機(jī)向錄音機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)，靠組裝錄音機(jī)磁頭清洗帶而致富。
為了利用轎車市場(chǎng)從大型轉(zhuǎn)向小型的機(jī)會(huì)，國(guó)外的一家公司為小型轎車設(shè)計(jì)并制造了自行車和滑雪板的固定架。
一個(gè)辦公機(jī)械修理公司利用由打字機(jī)向字處理機(jī)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，開始專攻字處理設(shè)備的修理。
這里有一個(gè)問題需要大家思考：如何發(fā)現(xiàn)客戶購(gòu)買習(xí)慣的重大變化？
通過閱讀市場(chǎng)研究報(bào)告以及貿(mào)易機(jī)構(gòu)的研究預(yù)測(cè)；注意可能引起長(zhǎng)期變化的目前市場(chǎng)衰退；注意開始流行的新產(chǎn)品；分析自己購(gòu)買習(xí)慣的變化，特別是當(dāng)你停止購(gòu)買一種過時(shí)的產(chǎn)品而開始購(gòu)買另一種具有完全不同特征的替代品時(shí)。
通過以下方法，發(fā)現(xiàn)伴隨市場(chǎng)轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的產(chǎn)品：
第一、 分析新產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，看看這些優(yōu)點(diǎn)是否有可能將一些傳統(tǒng)產(chǎn)品驅(qū)逐出市場(chǎng)。
第二、 留意可能引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念，關(guān)注相關(guān)的新技術(shù)或新產(chǎn)品
第三、 考察主流產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)需要進(jìn)行變化以滿足客戶需求，目前還沒有提供。找出一種方法，由你來(lái)提供。
第四、 當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的主流產(chǎn)品已經(jīng)存在，則可以檢視可以與該主流產(chǎn)品配套的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
第五、 確認(rèn)自己準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品與服務(wù)確實(shí)有需求。
討論題：按照以上方法討論最近已經(jīng)發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的某種市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，并分析哪些有市場(chǎng)需求。
多問自己幾個(gè)問題：能通過提供主流產(chǎn)品或服務(wù)引發(fā)一場(chǎng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)換嗎？能為新的主流產(chǎn)品提供配套產(chǎn)品或服務(wù)嗎？
（4）借助產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目。當(dāng)越來(lái)越多的人對(duì)某產(chǎn)業(yè)或活動(dòng)感興趣時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。我們可以利用這種增長(zhǎng)趨勢(shì)，提供與增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)或活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。
如：形體與健身市場(chǎng)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。為了利用這一趨勢(shì)，有些公司在別的公司都在熱衷于開設(shè)形體訓(xùn)練班時(shí)，開始生產(chǎn)形體鍛煉設(shè)備。一個(gè)公司開發(fā)并供應(yīng)監(jiān)控鍛煉者跑步時(shí)心跳速率的數(shù)字計(jì)數(shù)表。
一家生產(chǎn)美容品的企業(yè)利用男性對(duì)皮膚保健興趣的上升，將企業(yè)原先針對(duì)女性的面霜產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)充到男性產(chǎn)品。
旅游是持續(xù)上升的產(chǎn)業(yè)。有人利用這一點(diǎn)，專為旅游代理開辦了學(xué)校，以滿足旅游代理人員的需要。
越來(lái)越多的人對(duì)“充電”、成長(zhǎng)、發(fā)展感興趣。許多公司和個(gè)人提供研討會(huì)、大會(huì)、課程、書籍、咨詢以及再培訓(xùn)業(yè)務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)的需求。
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)的方法：
第一、確認(rèn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。閱讀書籍和雜志中關(guān)于社會(huì)和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的內(nèi)容；與經(jīng)濟(jì)專家和市場(chǎng)分析家交談，參加他們的講座；讓圖書管理員或銷售員說出目前最熱門的書籍；觀察其他區(qū)域或國(guó)家的增長(zhǎng)趨勢(shì)；詢問經(jīng)常旅行的人，讓他們談?wù)剬?duì)其他地區(qū)增長(zhǎng)趨勢(shì)的印象。這些趨勢(shì)有可能影響到本地區(qū)。
第二、列出增長(zhǎng)趨勢(shì)表并選擇出你最感興趣的項(xiàng)目。考慮你的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力如何能幫你去滿足新市場(chǎng)趨勢(shì)的需要。
第三、觀察引入符合趨勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)
第四、與潛在消費(fèi)者交談，去發(fā)現(xiàn)他們是否準(zhǔn)備購(gòu)買你想提供的產(chǎn)品或服務(wù)。
討論題：能確認(rèn)出哪些項(xiàng)目有增長(zhǎng)趨勢(shì)？能為這些增長(zhǎng)趨勢(shì)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？
（5）利用流行與時(shí)尚。時(shí)尚與流行是永遠(yuǎn)不斷變化或“重新發(fā)明”的。我們可以利用這一點(diǎn)提供迎合當(dāng)前時(shí)尚或生活方式的產(chǎn)品及服務(wù)。這類產(chǎn)品目或服務(wù)目前可能還不存在，也可能已經(jīng)存在但是需要加強(qiáng)推廣，還有一些過去曾經(jīng)流行過，現(xiàn)在又適于再循環(huán)。
如：旺盛的T恤產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造時(shí)尚生意機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，在（未完，下一頁(yè)）
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