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創(chuàng)業(yè)與成功——創(chuàng)業(yè)模式與企業(yè)選址
（作者未知） 2009/7/9
（接上頁）上面印刷文字迎合了流行的需要。許多公司將目標鎖定在“城區(qū)您請白領”身上，為其提供高價值的轎車、高級住宅、高檔家具、高級服飾和時尚的餐館飲食等。
具體操作方法：
第一、 目標集中在幾個基本主題區(qū)域，如玩具、服裝、生活方式、休閑、商業(yè)等。
第二、 欲確認當前的時尚與流行，必須注意雜志和電視廣告；閱讀你感興趣產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易出版物；閱讀迎合人們時尚需求的流行雜志；向你所認識的人了解他們對目前及未來時尚和流行的看法；在任何地方都觀察身邊的時尚與流行；參加展會；與世界主要的時尚中心建立聯(lián)系并與他們交換信息。
案例：
討論題：什么產(chǎn)業(yè)是時尚敏感產(chǎn)業(yè)？在你確定的時尚流行產(chǎn)業(yè)里尋找過去流行的東西現(xiàn)在還流行、現(xiàn)在正在流行的、將來可能流行的創(chuàng)業(yè)項目。
（6）在市場空白中尋找項目。如市場縫隙中 、利用被遺棄的市場尋找項目、瞄準大市場下的小市場。當所需要的產(chǎn)品或服務無法獲得或消費者的需求大于目前的供應室，就會出現(xiàn)市場間隙或不足。你能發(fā)現(xiàn)這個不足并加以滿足就是好的項目。如：每年夏天，游艇的租賃就會供不應求。一家公司開始建造游艇，并將未售出的游艇租賃出去，旺季過了之后，再把這些租賃過的游艇作為展品降價銷售出去，以此作為銷售補充計劃的一部分。
一個賓館雇員注意到賓館對床墊維修服務有需求，可是市場上卻沒有這項服務。她迅速與若干家旅館簽署合同，并創(chuàng)辦了床墊維修公司。
方法：詢問代理商、分銷商、零售商，看什么東西的獲得使他們有困難；注意聆聽人們對無法得到某種產(chǎn)品的抱怨或他們提起過希望得到的服務。如“出賣生于人生”店的陳曉。
討論題：找出目前市場中的產(chǎn)品或服務的短缺并提出彌補的產(chǎn)品創(chuàng)意或服務。
利用被遺棄的市場尋找項目。 有些企業(yè)在規(guī)模變大后， 不愿意去處理一些小訂單；還有些企業(yè)處于技術服務的前沿，不愿意用老技術去服務市場；還有些企業(yè)擴張速度過快使他們沒有能力對所有市場都提供合適的服務等等這些都為創(chuàng)業(yè)者提供了很好的項目來源。他們不愿意去做的不是沒有市場。如大型航空公司因無法承擔小型社區(qū)的服務，留給了小型往返運載服務商去經(jīng)營。
愛好者或收藏家要想獲得古董汽車、拖拉機、游船艇以及其他設備的配件是件困難的事，而其他公司有時可以進入這些被遺棄的市場。
經(jīng)過一段牛奶只有紙包裝或塑料包裝的時期之后，有些奶制品廠又開始提供瓶裝牛奶。他們正在服務于一個被遺棄的市場——仍然偏愛瓶裝牛奶的人群。
討論：現(xiàn)在有哪些被遺棄的市場？
確認開始迅速變得過時但在相當長的時期內(nèi)仍然有使用價值的產(chǎn)品，尋找被舍棄或忽視的服務機會。
瞄準大市場下的小市場。懷著服務于其中僅僅一小塊市場的想法，有時可能進入大市場。如 快餐業(yè)非常大而且仍然在迅速增長。一位創(chuàng)業(yè)者在衛(wèi)星城開了一個以魚為主的小餐館，雖然快餐連鎖巨頭們在此區(qū)域也開有連鎖店，但他的餐館仍然非常成功。
一個小飲料廠將服務瞄準于一小部分特定人群，非常成功，也沒有對飲料業(yè)巨頭們構成威脅。
若干軟件公司通過提供特定軟件、服務于特定市場實現(xiàn)了贏利。
討論題：哪些大市場適合小運營商進入？在你選定的適合進入的行業(yè)里能夠提供什么產(chǎn)品或服務？
2、以產(chǎn)品為導向尋找創(chuàng)業(yè)項目。
（1）模仿成功產(chǎn)品。找出一個成功產(chǎn)品，服務或其他業(yè)務的主意來進行模仿是可能的。如：一個制衣廠模仿高級時尚的衣服并以較低的價格供應市場。
有些公司制造流行的拼圖游戲的模仿品。
一個甜品店除了名稱，全面模仿國外一家非常成功的甜品店。
操作：尋找銷售很好的產(chǎn)品并探討它的市場潛力；確認使該產(chǎn)品或服務成功的關鍵因素；找出使你的產(chǎn)品或服務成功的方法，確認你能更便宜地提供。
討論題：目前市場什么東西或服務銷售的最好？你能模仿出什么流行產(chǎn)品或服務？
（2）尋找很好但卻失敗了的產(chǎn)品。一個好的產(chǎn)品或服務有時會因為諸如不恰當?shù)氖袌霾呗浴⒌托У纳a(chǎn)方法、時機不成熟或其他原因而導致失敗。在這種情況下，首先確認失敗的原因然后消除它，這樣仍然存在使該產(chǎn)品獲得成功的機會。如：一位發(fā)明者的足部按摩器市場開拓失敗。一位具有市場知識和經(jīng)驗的婦女接手該產(chǎn)品，通過不同的市場策略使其成功。
一個餐館因為管理不好而失敗。在新管理制度下的第二次嘗試卻獲得了成功。
方法：第一、通過注意破產(chǎn)公告、閱讀拍賣公告、閱讀貿(mào)易簡訊尋找失敗的生意。 （可能由于當時超前而失敗、也可能由于過時而失敗、好的主意但別人失�。�
第二、詢問行家，看他們是否知道有什么好的產(chǎn)品或服務由于管理不好、市場策略不對或其它原因而失敗。
（未完，下一頁）
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