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創(chuàng)業(yè)與成功——創(chuàng)業(yè)模式與企業(yè)選址
（作者未知） 2009/7/9
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（1）收購一家現(xiàn)成的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)有時候不必從零做起，可以通過收購一家正在運(yùn)營的企業(yè)來完成。該企業(yè)可以是盈利的也可以是不盈利的。但有很大的風(fēng)險，首先你要學(xué)會如何發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的價值，要特別注意原來的企業(yè)擁有著出售企業(yè)的原因（矛盾、夕陽產(chǎn)業(yè)不掙錢、財務(wù)問題），另外，你還要學(xué)會收購企業(yè)的步驟。學(xué)習(xí)的方法可以看書，也可以向有經(jīng)驗(yàn)的人請教。
（2）連鎖加盟或購買特許經(jīng)營權(quán)。它的好處就是縮短了你的投入期，如小肥羊、小土豆、馬蘭拉面、麥當(dāng)勞、肯德基、全聚德等
我怎么樣來判斷我是否適合獨(dú)自創(chuàng)業(yè)或者去加盟一個連鎖的？
創(chuàng)業(yè)者是具有一些特質(zhì)的，如以前可定是有一定的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如果說我們就是一個在校的大學(xué)生，從來沒有跟社會打過交到，那肯定是沒有商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的，從資金、任脈關(guān)系等等方面都要去考慮。把這些綜合起來，我們可以自己做個評估——抗風(fēng)險的能力、信心、個人的毅力。這些每個人是最了解自己的。
獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和加盟哪種更合適？
這個要綜合考慮，目前在中國特許加盟是比較混亂的，這個行業(yè)目前來講還沒有一個很好的來管理它，導(dǎo)致現(xiàn)在有很多加盟圈錢、騙錢的現(xiàn)象特別多。目前在中國每年至少有十萬人因?yàn)榧用松袭?dāng)受騙。并不是這個加盟的形式不好，在國外跟在中國有些不一樣，這個跟中國很多種情況有一定原因的。我認(rèn)為不管是獨(dú)立的創(chuàng)立一個創(chuàng)業(yè)模式，還是加盟一個成熟的模式，其實(shí)是根據(jù)自身的需求。如我現(xiàn)在沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有幾十萬資金放在那，也不著急賺錢，那么就可以考慮拿錢加盟一個成熟的品牌。但是說，我錢很少，就三四萬快，那我建議不要再加盟。很多人對加盟有 種誤解——加盟就是用很少的錢去做一件事情。其實(shí)錯的，越是做的很成熟的加盟體系，它需要的加盟費(fèi)用可能越高。如：麥當(dāng)勞、肯德基在中國、世界上這個特許經(jīng)營領(lǐng)域都是做的很優(yōu)秀的，但他們的加盟費(fèi)用是很高的，麥當(dāng)勞是300萬，肯德基是800萬。實(shí)際上在中國很多創(chuàng)業(yè)者用100萬搞個快餐，飯店，它一年的收入可能100萬、200萬都能達(dá)到。但是麥當(dāng)勞300萬投進(jìn)去了，它的年回報率也不會超過30%、40%。他們的成功當(dāng)然是因?yàn)橛袀�很好的模式、很好的品牌、包括后面有一些很好的扶持，但最關(guān)鍵的是它在選擇店面的時候、選擇地址的時候，都是選擇最好的位置。那反過來說，如果我們拿這300萬自己做的話，選擇好的店面，選一些好的人去做，可能也不必麥當(dāng)勞掙的少�，F(xiàn)在在市場上很多一兩萬就能加盟一個品牌，很多都是一種圈錢的行為，其實(shí)他們是不具備加盟的一種資格，可能這個店，他們以前就沒有接觸過，可能公司剛成立半年、一年，然后做個樣板店作為一個幌子，然后在媒體上大量的打廣告。目前，在中國加盟失敗的幾率還是很高的，大概在60——70%以上，這些還是指的一些正規(guī)的具備加盟資格的品牌，對于那些非正規(guī)的不具備加盟資格的項目，那失敗的幾率可能就99%了。失敗的原因有兩個：一個是上當(dāng)受騙的，另外一個，項目還是不錯的，但是因?yàn)閭�人的情況、地區(qū)的不同導(dǎo)致項目失敗。如馬蘭拉面。這個項目是不錯的，但是在很多地區(qū)它的加盟是失敗的，沈陽、邯鄲……
很多人認(rèn)為加盟的回報率是100%,200%,實(shí)際上真正的一個成熟的加盟體系來，你的利潤率很難超過30%、40%。所以，如果一個加盟品牌宣傳自己的利潤回報率是300%、400%，那它肯定是靠不住的。因此提醒大家要慎之又慎。
面對這樣一個比較換亂的加盟市場，那我們又怎么能識破加盟的騙局呢？
首先，我們對目前市場上一些加盟騙局它們的一些操作手法做一個了解。從外表上，普通人很難看到它一個真實(shí)的狀況，公司規(guī)模很大，在一個很豪華的寫字樓里面，各個部門、人員也很齊全，它們整體的對外的形象一般都做的很好。第一、它的包裝。本來就是一個國內(nèi)注冊的小公司，但是它可以打上美國某某集團(tuán)、香港某某集團(tuán)。這些我們不用去管，在中國注冊一個集團(tuán)公司往往需要幾千萬的資金，但是在國外、香港可能是美元就能注冊一個集團(tuán)公司。在美國個人可以隨便辦個雜質(zhì)、辦個電臺，但在中國就不行。所以它是兩個概念。許多公司在國內(nèi)注冊后，在國外有花幾百美元注冊一個，打著韓國某某集團(tuán)……的名義，許多人看了后就被這個名字嚇到了，誤認(rèn)為這是一個很大的集團(tuán)。這是對公司的一個外包裝。
第二 ，他們買一些獎杯。評獎，甚至有些可能會買一些專利，這些專利可能是真實(shí)的，有的是申請專利。專利可以分為幾種：有實(shí)用新型專利、有發(fā)明專利、有外觀性專利。真正的有核心技術(shù)的是發(fā)明專利。象實(shí)用新型專利它就沒有一個特別的技術(shù)含量在里面。如一個杯子，我可能把這個口沿稍微墊一下，那我就能拿到一個專利。它可能就是起到一個錦上添花的效果。對某個產(chǎn)品進(jìn)行一個局部的改造就能申請一個專利，這種專利對市場本省是起不到多大的作用的。并不一定是專利的東西就是好的東西，有 （未完，下一頁）
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