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創(chuàng)業(yè)與成功——創(chuàng)意的形成
（作者未知） 2009/7/9
（接上頁）
大家課下找找看，在你社會實踐的企業(yè)中，能否找出目前現有的企業(yè)中利用率不足的資產（土地、設備、專利、產品、系統、知識、人麥、聲譽等）
（2）通過重新確認生意所屬的范圍來發(fā)現新的項目。當我們劃分生意的門類屬性時，你會發(fā)現有時并沒有去確認運營中全部潛在的范圍。如：出版社應歸屬信息類生意。一家社區(qū)報紙出版社認識到他在從事信息生意時，因此因此便開始出版簡報。肥皂應歸屬于清洗生意，那我們知道從這個角度又可以利用它開發(fā)出哪些項目？
請大家思考：一家小型的超市應屬于哪個門類？一家食品店的老板在認識到他們是在從事方便生意時，于是開始提供其他“方便”產品與服務——配送服務、24小時營業(yè)、方便泊車、熱式快餐、甚至用具出租。
（3）利用市場的轉換尋找項目。也就是說當客戶群體在長期的意義上從一類產品轉移到另一類產品時，將能夠帶來新的市場機會。即市場轉換將創(chuàng)造對新產品和新服務的需求。如一個公司曾經利用從唱片機向錄音機市場轉換的機會，靠組裝錄音機磁頭清洗帶而致富。
為了利用轎車市場從大型轉向小型的機會，國外的一家公司為小型轎車設計并制造了自行車和滑雪板的固定架。
一個辦公機械修理公司利用由打字機向字處理機的市場轉換，開始專攻字處理設備的修理。
這里有一個問題需要大家思考：如何發(fā)現客戶購買習慣的重大變化？
通過閱讀市場研究報告以及貿易機構的研究預測；注意可能引起長期變化的目前市場衰退；注意開始流行的新產品；分析自己購買習慣的變化，特別是當你停止購買一種過時的產品而開始購買另一種具有完全不同特征的替代品時。
通過以下方法，發(fā)現伴隨市場轉換而產生的產品：
第一、 分析新產品的優(yōu)點，看看這些優(yōu)點是否有可能將一些傳統產品驅逐出市場。
第二、 留意可能引起產業(yè)革命的新概念，關注相關的新技術或新產品
第三、 考察主流產品或服務，這些產品或服務需要進行變化以滿足客戶需求，目前還沒有提供。找出一種方法，由你來提供。
第四、 當市場轉換的主流產品已經存在，則可以檢視可以與該主流產品配套的相關產品或服務。
第五、 確認自己準備提供的產品與服務確實有需求。
討論題：按照以上方法討論最近已經發(fā)生或將要發(fā)生的某種市場轉換，并分析哪些有市場需求。
多問自己幾個問題：能通過提供主流產品或服務引發(fā)一場市場轉換嗎？能為新的主流產品提供配套產品或服務嗎？
（4）借助產業(yè)增長趨勢發(fā)現項目。當越來越多的人對某產業(yè)或活動感興趣時，就會出現增長趨勢。我們可以利用這種增長趨勢，提供與增長產業(yè)或活動相關的產品或服務。
如：形體與健身市場有增長的趨勢。為了利用這一趨勢，有些公司在別的公司都在熱衷于開設形體訓練班時，開始生產形體鍛煉設備。一個公司開發(fā)并供應監(jiān)控鍛煉者跑步時心跳速率的數字計數表。
一家生產美容品的企業(yè)利用男性對皮膚保健興趣的上升，將企業(yè)原先針對女性的面霜產品生產擴充到男性產品。
旅游是持續(xù)上升的產業(yè)。有人利用這一點，專為旅游代理開辦了學校，以滿足旅游代理人員的需要。
越來越多的人對“充電”、成長、發(fā)展感興趣。許多公司和個人提供研討會、大會、課程、書籍、咨詢以及再培訓業(yè)務來滿足市場的需求。
發(fā)現產業(yè)增長趨勢的方法：
第一、確認增長趨勢。閱讀書籍和雜志中關于社會和經濟趨勢的內容；與經濟專家和市場分析家交談，參加他們的講座；讓圖書管理員或銷售員說出目前最熱門的書籍；觀察其他區(qū)域或國家的增長趨勢；詢問經常旅行的人，讓他們談談對其他地區(qū)增長趨勢的印象。這些趨勢有可能影響到本地區(qū)。
第二、列出增長趨勢表并選擇出你最感興趣的項目�？紤]你的知識、經驗、能力如何能幫你去滿足新市場趨勢的需要。
第三、觀察引入符合趨勢的產品和服務的機會
第四、與潛在消費者交談，去發(fā)現他們是否準備購買你想提供的產品或服務。
討論題：能確認出哪些項目有增長趨勢？能為這些增長趨勢提供什么產品或服務？
（5）利用流行與時尚。時尚與流行是永遠不斷變化或“重新發(fā)明”的。我們可以利用這一點提供迎合當前時尚或生活方式的產品及服務。這類產品目或服務目前可能還不存在，也可能已經存在但是需要加強推廣，還有一些過去曾經流行過，現在又適于再循環(huán)。
如：旺盛的T恤產業(yè)創(chuàng)造時尚生意機會，與此同時，在上面印刷文字迎合了流行的需要。許多公司將目標鎖定在“城區(qū)您請白領”身上，為其提供高價值的轎車、高級住宅、高檔家具、高級服飾和時尚的餐館飲食等。
具體操作方法：
第一、 目標集中在ige基本主題區(qū)域，如（未完，下一頁）
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