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創(chuàng)業(yè)與成功——市場(chǎng)調(diào)研
（作者未知） 2009/7/9
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——顧客數(shù)量在增力口嗎?能保持穩(wěn)定嗎?
——為什么顧客購(gòu)買(mǎi)某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)?
——他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)?
——他們的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望如何?
——什么地方最適宜經(jīng)營(yíng)?
——至少需要多少經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金?
——供應(yīng)商在哪里?
——準(zhǔn)備進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎?有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況如何?
——除了按政策申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(或其他的經(jīng)營(yíng)許可)之外，還有哪些先行的手續(xù)要辦?等等。把所有問(wèn)題列出來(lái)，做成清單，通過(guò)調(diào)查研究逐個(gè)予以解決。可靠的答案將使自己能夠判斷自己的企業(yè)構(gòu)思的價(jià)值。開(kāi)業(yè)之前的前期籌備工作是非常艱難的，創(chuàng)業(yè)者對(duì)此必須作好充分的思想準(zhǔn)備。
1、市場(chǎng)可行性研究。
市場(chǎng)可行性研究就是了解市場(chǎng)規(guī)模，分析市場(chǎng)前景。不同產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)潛力是不一樣的，企業(yè)在生產(chǎn)決策和營(yíng)銷(xiāo)決策時(shí)，必須充分分析產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的市場(chǎng)需求，評(píng)價(jià)潛在市場(chǎng)的規(guī)模、潛力，以便決定在該市場(chǎng)投資是否有價(jià)值，并決定投資規(guī)模。十有八九的創(chuàng)業(yè)者是因其構(gòu)想沒(méi)有可行性而告敗。他們急于求成卻準(zhǔn)備不足，沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。你可能睿智無(wú)比，行事準(zhǔn)確無(wú)誤，卻因?yàn)槟愕钠嫠济钕霙](méi)有可行性而失敗
案例：白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)敗筆！
在電視臺(tái)工作的小張，是北京典型的高級(jí)白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買(mǎi)了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點(diǎn)等小零食，每月消費(fèi)都在1000元左右。看到蛋糕甜點(diǎn)店總是人潮如織，她開(kāi)始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開(kāi)一個(gè)蛋糕點(diǎn)，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費(fèi)量應(yīng)該很大，每年應(yīng)該也能掙個(gè)四五十萬(wàn)吧。她趕緊咨詢(xún)同事、朋友，他們都非�？隙�，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目肯定掙錢(qián)。聽(tīng)后，小張備受鼓舞。說(shuō)干就干，她立即租店面、裝修、引進(jìn)烘烤設(shè)備，請(qǐng)服務(wù)員……經(jīng)過(guò)一番籌備，蛋糕店隆重開(kāi)業(yè)，小張還請(qǐng)了電視臺(tái)的同事做了個(gè)小片花在電視上宣傳。小張決定，最初一個(gè)月顧客購(gòu)買(mǎi)甜點(diǎn)全部8折優(yōu)惠。
前兩天，小區(qū)里來(lái)詢(xún)問(wèn)的人還挺多，可是買(mǎi)的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個(gè)月，小張開(kāi)始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確？為什么沒(méi)有預(yù)期的銷(xiāo)售額呢？
白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是因?yàn)榧?xì)節(jié)的問(wèn)題，沒(méi)有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)紅火的生意短時(shí)間內(nèi)卻在另外的企業(yè)家手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯(cuò)誤就加速了生意的失敗。
沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研
像小張一樣，很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉(cāng)促的，根本沒(méi)有投入足夠時(shí)間對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行調(diào)研，這是最重要的錯(cuò)誤。十有八九的企業(yè)家是因其構(gòu)想沒(méi)有可行性而告敗。他們急于求成卻準(zhǔn)備不足，沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。你可能睿智無(wú)比，行事準(zhǔn)確無(wú)誤，卻因?yàn)槟愕钠嫠济钕霙](méi)有可行性而失敗。通常，一個(gè)人有了構(gòu)想時(shí)會(huì)將其講給合作者或家人聽(tīng)，以尋求肯定和認(rèn)可。他內(nèi)心并不希望找尋事實(shí)真相，而是希望有人對(duì)他給予認(rèn)可，并把真相放在一邊。你應(yīng)更注重聽(tīng)取別人的意見(jiàn)而不是尋求別人的肯定。需要有人在你開(kāi)始一宗生意時(shí)對(duì)你的構(gòu)想提出疑問(wèn)。
過(guò)分估算市場(chǎng)規(guī)模及銷(xiāo)售額
小張犯的第二個(gè)錯(cuò)誤就是過(guò)分估算了自己小區(qū)對(duì)于甜點(diǎn)的需求，也就是過(guò)分估算市場(chǎng)規(guī)模和銷(xiāo)售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有分析將有多少顧客就急于開(kāi)始一宗生意。他們作出一份投資計(jì)劃并將其交給生意伙伴，以便鼓動(dòng)伙伴投資。他們計(jì)劃賣(mài)出100萬(wàn)件產(chǎn)品，但卻只賣(mài)出了計(jì)劃的2％。錯(cuò)誤估算市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)也錯(cuò)誤估算了銷(xiāo)售計(jì)劃。有些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，有200萬(wàn)人會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。而實(shí)際上，他們只是在做銷(xiāo)售廣告。他們需要考慮商品的成熟周期，以便達(dá)到其承諾的數(shù)額。他們還需要很長(zhǎng)時(shí)間等待市場(chǎng)成熟。多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家將成本預(yù)算制定得很低。這主要是因?yàn)樗麄儗?duì)銷(xiāo)售額做了錯(cuò)誤的預(yù)計(jì)。此外，銷(xiāo)售額低于計(jì)劃導(dǎo)致利潤(rùn)也低于目標(biāo)。
了解市場(chǎng)潛力通常要考慮這么幾個(gè)因素：人口的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也要了解當(dāng)前市場(chǎng)的飽和度一級(jí)各品牌的市場(chǎng)占有率等。
市場(chǎng)調(diào)查的方法主要有觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問(wèn)法和問(wèn)卷法。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析
有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)分析的重要性大家學(xué)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，不再多說(shuō)。創(chuàng)業(yè)也一樣，每一個(gè)行業(yè)都有自身的特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者在選擇進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，免不了要知道行業(yè)整體特征的影響。因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇進(jìn)入某一行業(yè)之前要對(duì)整個(gè)行業(yè)環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，應(yīng)對(duì)本行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局以及本行業(yè)和其他行業(yè)的關(guān)系進(jìn)行分析，也就是說(shuō)要對(duì)產(chǎn)經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，做到心中有數(shù)，爭(zhēng)取進(jìn)入“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，回避“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。分析的方法如關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)狀（未完，下一頁(yè)）
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