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創(chuàng)業(yè)與成功——挖掘市場機會
（作者未知） 2009/7/9
從廣義上講，社會任何時候都存在著創(chuàng)業(yè)機會。但對于個人來講，由于所處的環(huán)境、個人具備的條件不同，創(chuàng)業(yè)機會也就不同。
思考：創(chuàng)意就是機會？請看一個案例：
大多數(shù)的經(jīng)營者對創(chuàng)意都很敏感，也很興奮，然而，一個很好的創(chuàng)意未必就是一個很好的市場機會，盡管大多數(shù)情況下，市場機會源于創(chuàng)意，一個市場機會必然是一個實實在在的，能夠用來作為企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的，這就是創(chuàng)意和﹥市場機會之間最重要的差別。
一個好的創(chuàng)意僅僅是一個好的創(chuàng)業(yè)工具，而將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為良好的市場機會卻是一個非常艱巨的工作。人們常常過高地估計創(chuàng)意的價值，而忽略了市場需求是否真實可靠。比如，中關(guān)村一家經(jīng)銷商與北京大學(xué)的學(xué)生合作開發(fā)了能夠在黑暗中發(fā)出熒光的鍵盤，這樣，在黑暗中（比如有別人休息的夜晚），計算機的使用者不用點燈就可以敲打鍵盤。這個創(chuàng)意很好，但顯然這樣的產(chǎn)品成本一定比普通鍵盤高，而經(jīng)常使用計算機的用戶，絕大多數(shù)可以基本實現(xiàn)盲打，因而市場需求不會很好，正是這個原因，這個產(chǎn)品始終未能獲得成
許多創(chuàng)意不一定就是創(chuàng)業(yè)機會，因為再新穎、獨特的創(chuàng)意如果沒有市場需求，技術(shù)再先進也不會有市場，也就是說技術(shù)的先進性并不等于技術(shù)的經(jīng)濟性。所以，在把創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的艱苦過程中，發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意只是第一步。創(chuàng)業(yè)者還要具備甄別機會的能力，也就是說要學(xué)會分析創(chuàng)意是否能成為一個企業(yè)的實際價值。事實上，有60%——70%的創(chuàng)業(yè)計劃在最初階段就被否決，就是因為這些計劃和創(chuàng)意沒有較大的市場前景和潛力。
這里我們主要討論三個問題：
一、發(fā)現(xiàn)機會靠什么？
思考：什么是創(chuàng)業(yè)？就是自己投資辦個企業(yè)。對。
為什么投資辦企業(yè)？賺錢、生存。也對
你怎么樣能賺錢？可能這問題大家沒有想的很深。
其實，我們?yōu)槭裁赐顿Y辦企業(yè)？是因為社會有需求，我們有創(chuàng)業(yè)的機會。因此我們在前面講創(chuàng)業(yè)定義的時候，就說了：創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場的需求，尋找市場機會，通過投資辦企業(yè)滿足這種需求的活動。目前許多人考慮的最多的是辦企業(yè)要賺錢，但怎么樣才能賺到錢?sh社會的需求在哪里，怎么樣發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求往往考慮的很少，于是看到別人掙自己也盲目跟風(fēng)結(jié)果不但掙不到錢，陪的很慘。
因此我們講創(chuàng)業(yè)需要機會，而機會需要去發(fā)現(xiàn)。我們經(jīng)常會聽到人們談：別人掙錢了，我賠錢那是因為人家運氣好，我運氣不好；還有的人講，如果我早幾年創(chuàng)業(yè)那就好了，你看現(xiàn)在市場競爭那么激烈，能夠做的事情別人都已經(jīng)做了，為還能做什么？許多人有這種嘆息、那我覺得這種想法是不正確的，因為在市場經(jīng)濟的條件下，尤其在我們青島這樣一個開放的國際化城市中，充滿了創(chuàng)業(yè)的機會，機會應(yīng)該講它是永遠存在的。問題是我們有什么樣的辦法能發(fā)現(xiàn)這個機會、抓住這個機會。那么發(fā)現(xiàn)機會到底靠什么呢?也就是說要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機，應(yīng)具備什么素質(zhì)？解決這個問題我們通過幾個案例來分析。
案例分析1：修自行車。一個很不起眼的一個小項目。但上海一名叫朱耀清的下崗工人卻把它做的有聲有色。他主要是抓住高校后勤改革的機會，看到大學(xué)校園里學(xué)生騎自行車的很多，但維修不方便，于是就在校園里擺攤子修車，因為他的服務(wù)好、價格優(yōu)，所以很受師生歡迎。第一個月掙1000多，三個月他在其他大學(xué)又開了幾個攤子，后來他聽了大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課，采用了連鎖經(jīng)營的模式，在上海高校里擴大自行車維修服務(wù)，后來又開拓了其他服務(wù)的項目如綠化養(yǎng)護、樓房的保潔、洗車美容等等，就是這樣一個普通的中學(xué)都沒有畢業(yè)的人，不但自己當(dāng)了老板，而且還帶出了54個小老板。
分析：這個案例說明一個問題：不怕沒有機會，就怕沒有眼光。
案例分析2：大學(xué)非常喜歡穿牛仔褲，但大家啊知道它是誰發(fā)明的嗎？美國人里維斯。他也想發(fā)財，想致富，于是跟許多人一樣到西部淘金，但想不到路上一條大河攔住了路，許多人都一籌莫展的時候，他卻說棒極了、棒極了，因為大河攔住了去路，大家要過河怎么辦？這個里維斯就去租了一條船，在那里擺渡，誰過河就要給我錢，在這他賺了一筆錢。想不到好好的生意給別人搶去了，他又說棒極了，因為采礦的時候天熱，所以別人采礦他賣水，又賺了不少錢。想不到生意又被人搶走了。他又說棒極了，因為工人采礦都是跪在地上，褲子膝蓋上都是磨的洞，而礦山周圍到處都是丟棄的用帆布做的壞了的帳篷，他就把別人丟棄的帳篷收集起來洗干凈做成褲子，想不到工人穿上很結(jié)實，褲子很受歡迎。我們說牛仔褲就是這樣誕生的。
分析：要想發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會跟他的思想觀念、他的心態(tài)有重要的關(guān)系。一個人心態(tài)積極，機會就能來。所以，大家想想里維斯能夠成功是因為他有積極的心態(tài)，他能把問題當(dāng)成機會，因此在創(chuàng)業(yè)的過程中要想發(fā)現(xiàn)機會把握機會必須有正確的觀念和積極的心態(tài)。這是非常重要的。著（未完，下一頁）
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