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創(chuàng)業(yè)與成功——挖掘市場機會
（作者未知） 2009/7/9
（接上頁）名的美國成功學(xué)大師拿破侖希爾說“一切財富，一切成功，始于意念”。什么意思？就是說一個要想成功，必須從擁有正確的觀念和意愿開始。因為大家知道人的行為是受思想觀念支配的，思想不同，態(tài)度不同，態(tài)度不同決定不同，決策不同人生不同。所以，態(tài)度和思想觀念是創(chuàng)業(yè)總的開關(guān)，如果這個問題不解決，想創(chuàng)業(yè)成功太難了，什么學(xué)歷高低、文化程度、資金多少都無濟于事。因此我們要用積極的心態(tài)，正確的觀念去幫助我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。那么第二個問題，我們就探討一下
二、創(chuàng)業(yè)機會在哪里？
我們講創(chuàng)業(yè)機會有五個來源：
（1）問題就是機會。案例回放：
片段一：上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，畢業(yè)創(chuàng)辦了一家客運公司。原因是學(xué)校在郊區(qū)，到市里很不方便，于是萌發(fā)了這個想法，在畢業(yè)前3個月做了市場調(diào)查，制定了創(chuàng)業(yè)計劃書，并得到學(xué)校的支持，大學(xué)畢業(yè)成立客運公司，專門為學(xué)校學(xué)生解決出行難問題，生意相當(dāng)好，而且還把周邊的大學(xué)的學(xué)生也吸引過來。
片段二：美軍亮出的“撲克牌通緝令”，讓全世界關(guān)注伊拉克戰(zhàn)爭的人都感到出乎意料�？梢哉f，撲克牌通緝令發(fā)揮了其他通緝形式難以比擬的作用。這個“非常有創(chuàng)造性”的方法甚至讓許多廣告公司和媒體拍案叫絕。據(jù)美國“廣告時代”網(wǎng)站報道，這個創(chuàng)意來自一名叫斯普林斯頓的年輕印刷工人。據(jù)稱，美軍一開始想到的通緝伊高官的辦法是以普通傳單和通緝令形式在伊拉克大量投放，這一任務(wù)交給了斯普林斯頓工作的那家印刷廠。由于印刷工作量太大，工人們經(jīng)常在休息時打撲克來放松。斯普林斯頓在打牌時突生靈感，何不把這些通緝對象都印到牌上。于是，他立即登上美軍中央司令部的網(wǎng)站，給負責(zé)官員發(fā)了一封郵件，講了自己的想法。沒想到，第二天就收到了回信，他的創(chuàng)意被采納了。撲克牌通緝令問世后，不僅駐伊聯(lián)軍士兵幾乎人手一副，美軍還給當(dāng)?shù)鼐用裉貏e是巴格達市民分發(fā)了近百萬副。不僅如此，這副特殊的撲克還受到美國國內(nèi)民眾的歡迎，許多人不僅用它來娛樂，還把它作為紀念品收藏或者贈送親友，每副售價在5美元左右。
這副牌給這個青年帶來100萬的收入。
分析：因為我們前面講了，創(chuàng)業(yè)是滿足需求的，所以，一切沒有滿足的需求、沒有解決的問題都是我們創(chuàng)業(yè)的機會。也就是說從問題中發(fā)現(xiàn)機會，這個問題包括兩個方面：一個自身的問題。也就是說你自己還有哪些問題沒有解決，自己還有什么需求沒有滿足。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。所以，他的成功是從自己的問題中找到機會創(chuàng)業(yè)成功的。還有第二個是從別人的問題中發(fā)現(xiàn)機會。有人可能說這事發(fā)生在美國，我們中國不可能。2003年4月初，入侵伊拉克的美軍將薩達姆等54名所謂“伊拉克戰(zhàn)犯”的照片印在撲克牌上。這種獨特的“通緝令”卻讓廣州一位打工仔從中找到無限商機，短短一年時間，他賺取了百萬財富。2002年譚洪迅從河南洛陽白馬寺鎮(zhèn)，來到廣州打工。剛開始，他在黃埔區(qū)一家印務(wù)公司當(dāng)上了一名業(yè)務(wù)員，可由于業(yè)績不佳，譚洪迅面臨失業(yè)危機了。2003年在瀏覽新聞時，忽然，一篇題目為“通緝令撲克牌熱賣美國”的文章吸引了他。文中美國商人們仿制通緝令在網(wǎng)站和商店里作為“伊拉克戰(zhàn)爭紀念品”大賣特賣。這則消息讓聰明的譚洪迅眼前一亮：美軍能在撲克牌上賦予新的內(nèi)容，讓美商借機發(fā)財，那么自己能否也在上面做點別的文章，在中國發(fā)財呢？第二天，譚洪迅找到了天河區(qū)一家地產(chǎn)商，提出了自己的設(shè)想：將房地產(chǎn)廣告印制于撲克牌表面，這樣不但增加了傳閱率，而且客觀上也能大大降低成本。經(jīng)過協(xié)商，該公司負責(zé)人同意試印5000副撲克觀察效果，而這正成為譚洪迅成功的第一步。廣告撲克牌取得了良好的宣傳效果：接下來的幾天里，該公司的咨詢電話響個不停，有時10部話機同時響起，平均每天要接200多個電話。這一次，讓譚洪迅純賺了3萬元。之后賺錢絕招迭出撲克牌玩出新花樣從地產(chǎn)業(yè)拓展到美容健體業(yè)、餐飲娛樂業(yè)等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)量也從剛開始的5000副撲克牌，增加到5萬副，月贏利達到10萬元。到2003年底，譚洪迅除掉虧損部分，純賺了60萬元。所以有時候想想看賺錢也不是太難的。
好了，現(xiàn)在我們回頭看，問題等于什么？因為有了各種各樣的問題，才給了創(chuàng)業(yè)者機會，所以我們要樹立一個觀念：把問題當(dāng)做機會。關(guān)注我們身邊還有哪些沒有解決的問題？顧客、消費者還有哪些沒有解決的需求。因為問題永遠存在，舊的問題解決了，新的問題又會出現(xiàn)。因此，創(chuàng)業(yè)永遠存在機會。
（2）在變化中尋找機會。案例回放
從內(nèi)地來到香港的黃仕民，它的致富速度好比是火箭。開始時，香港當(dāng)時習(xí)慣于“倒買倒賣”棉紗，他于是回到內(nèi)地原籍，買了一批棉紗，拿到香港去賣，一轉(zhuǎn)手就賺了數(shù)萬元。后來，他在1988年，看到內(nèi)地人掀起了購買錄音機的高潮，他進行世（未完，下一頁）
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