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創(chuàng)業(yè)與成功——挖掘市場機(jī)會
（作者未知） 2009/7/9
（接上頁）最熟悉的行業(yè)，分析該行業(yè)不完善的地方，就可能找到機(jī)會。
n學(xué)農(nóng)學(xué)的，可能的創(chuàng)業(yè)機(jī)會有：辦一個“立體農(nóng)業(yè)莊園”、“茶藝館”、“寵物店”、“無公綠色害食品”、“花店”、。
n學(xué)外語的，辦一個“外語翻譯中心”，專門翻譯有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品、食品等方面的外文資料。
n學(xué)法律的，辦一個“律師事務(wù)所”，專門處理“三農(nóng)問題”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村）等方面的案件。
我們在座的是學(xué)營銷的，那分析一下自己又有什么樣的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢？市場的敏銳度、心里成熟能力、市場運作能力、溝通能力、社交能力……等會優(yōu)于學(xué)習(xí)其他專業(yè)的人。
n例：自己的特長－－比爾•蓋茲的成功
n自然資源優(yōu)勢：鼎湖山、農(nóng)夫山礦泉水，丹霞山
n文化資源優(yōu)勢。平遙古城－－古客棧旅游項目；
n技術(shù)優(yōu)勢。專利，專有技術(shù)。荔枝、龍眼保鮮，生物農(nóng)藥－印楝素，新品種（甜玉米、AA肉雞）
（4）創(chuàng)造發(fā)明
案例回放：邁克爾•戴爾的創(chuàng)業(yè) 。1984年，戴爾既不懂技術(shù)、也沒有雄厚的資本，更缺少閱歷和經(jīng)驗，19歲的他只是個學(xué)生物的大學(xué)一年級學(xué)生。后來，他輟學(xué)辦公司，但只靠攢計算機(jī)直銷起家。今天的戴爾公司打敗了惠普、IBM，成為世界上第二大個人電腦公司，并緊逼康柏公司。戴爾所謂“最好的生意模式”指的是戴爾式的直銷模式，他說：“我們的核心競爭力是直銷，我們的管理風(fēng)格也是直銷。”
創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。比如隨著電腦的誕生，有多少生意隨之而來？電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機(jī)會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機(jī)。
思考：我們有手機(jī)的人越來越多，那大家考慮手機(jī)又給我們帶來多少機(jī)會？
（5）競爭。從創(chuàng)業(yè)的角度講，如果你能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。如別人開個飯店，你也開個飯店，為了同他競爭你一般會怎么樣做？為想大家都會想到比他的飯菜質(zhì)量高一點，服務(wù)好一點，價格便宜一點�？纯茨阒車墓荆隳鼙人麄兏�、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會。所以，想創(chuàng)業(yè)的不要怕，要了解研究你的對手，看他還有哪些不足的地方。
（6）新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生例如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
我有一個感覺，機(jī)會不能靠別人告訴你，知能靠自己去發(fā)現(xiàn)，因此，你懂得了機(jī)會的這六個來源，你就會得到比別人多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
三、下面我們談一下怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會？
好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會有四大特征。以后大家如果選擇了一個好的創(chuàng)業(yè)項目，你也可以用這四個特點去評估你的項目到底可行不可行。
有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會的。許多創(chuàng)業(yè)者因為僅僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個好的商業(yè)機(jī)會呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里•A•第莫斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會有以下四個特征：
第一，它很能吸引顧客。對顧客有吸引力，顧客對你的產(chǎn)品有興趣他才會買你的產(chǎn)品。
第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。什么叫商業(yè)環(huán)境？就是在你所從事事業(yè)的國家或地區(qū)它的法律、文化、政策、習(xí)慣、風(fēng)俗等。
第三，它必須在機(jī)會之窗存在的期間被實施（注：機(jī)會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場（落實到行動）上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機(jī)會之窗也就關(guān)閉了。）這個想法也就不是一個好的機(jī)會，因為機(jī)會它有稍縱即逝的特點，過了這個村沒這個店。
第四，你必須有資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。資源是指人、財、物、信息、時間。如你要開個飯店，你就要知道你在這些資源中到底需要哪些、哪些有了，哪些不具備，能否獲得。如果不能獲得再好的機(jī)會也不會變成行動。另外還要與哦相關(guān)的技能，來幫助你把想法變成現(xiàn)實。
那么在尋找想法的過程中，我們還要克服幾個誤區(qū)：
這真是一個很好的產(chǎn)品（想法）。
這是一個很大的市場，我們的產(chǎn)品應(yīng)該有很大空間
這項目太小，技術(shù)含量低，不值得搞
為能力很強(qiáng)，別人能做為也能做
利潤空間小，賺錢太吃力，沒啥做頭
這項目是展覽會上展出的，經(jīng)過咨詢公司論證過的，不會有問題
我們說一個產(chǎn)品好不好誰了算？消費者、市場。不能你說好就好（未完，下一頁）
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