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創(chuàng)業(yè)與成功——創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理
（作者未知） 2009/7/10
（接上頁）牌，成為千色彩色鑰匙的加盟商。小李認(rèn)為，作為主要賣點(diǎn)的彩色涂層是每個(gè)消費(fèi)者首先關(guān)心的問題，在圖案花色相差不大的情況下，相對于哪些甚至可以用指甲刮脫表層圖案的產(chǎn)品，選擇一個(gè)質(zhì)量有保證的品牌，對于在消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品的過程中建立起他們的消費(fèi)信心是至關(guān)重要的。
千色的加盟費(fèi)是3000元，配送臥式和立式鑰匙機(jī)各一個(gè)，兩套工作服，四個(gè)小飾品展架，名片和宣傳畫等物品。首次進(jìn)貨必須在3000條鑰匙坯以上，小李走訪了一些鑰匙點(diǎn)，找好常用的要是型定了貨，又向千色公司進(jìn)了一些鑰匙包、鑰匙扣等小精品，付了加盟費(fèi)和貨款共計(jì)1.2萬元，接下來又在市中心最旺的商業(yè)步行街租下了一間約6個(gè)平方米的小店鋪，月租金2800元，押金是兩個(gè)月的租金，租期為半年。小李預(yù)計(jì)每天的營業(yè)額在400元左右，產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用約230元，凈利潤可大每月5000元，5個(gè)月即可收回全部投資。
在開業(yè)之前，小李請人到各學(xué)校、商業(yè)旺區(qū)有目的地派發(fā)了宣傳單，每張宣傳單上都表明了店鋪地址和開業(yè)日期，因此開業(yè)的哪天，店里人氣很旺，課時(shí)配了一些鑰匙出去后，出現(xiàn)了顧客回家開不了鎖的情況，小李請人檢查了兩臺鑰匙機(jī)才知道，其中那臺臥式鑰匙機(jī)的精度不準(zhǔn)需要調(diào)校，而另一臺立式鑰匙機(jī)更是需要修理后才能使用。原來千色公司為了壓縮成本，購買的是價(jià)格低廉的劣質(zhì)鑰匙機(jī)器，精度差到了無法使用的程度。而且為了保守所謂的商業(yè)機(jī)密，刪除了生產(chǎn)配鑰匙機(jī)廠家的地址和聯(lián)系方式，想請求廠家維修或者是調(diào)換能夠正常使用的機(jī)器根本就不可能。萬般無奈只得又花800元重新購買了兩臺配鑰匙機(jī)。
小李原來預(yù)計(jì)每天銷售彩色鑰匙40條左右，但實(shí)際每天只能銷出10于條。其實(shí)許多顧客進(jìn)店后有消費(fèi)意向，但最終都放棄了購買。更多的顧客則是感覺價(jià)格偏高，賠一條彩色鑰匙要10元，而一條普通的只要2元，兩相比較，看看就走了。
最令小李頭疼的是因?yàn)闆]有專業(yè)技術(shù)，沒辦法做到以相似的鑰匙型改制成所需鑰匙型。而且彩色鑰匙的材質(zhì)是超強(qiáng)硬度的合金，不但對賠鑰匙機(jī)有相當(dāng)嚴(yán)重的磨損，而且對于加工者的技術(shù)要求也更高，即使是請熟練的配鑰匙師傅也無法避免配出的鑰匙開不了鎖的情況。特別是配置電腦鑰匙、防盜鑰匙以及特種鑰匙經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，修正和重配都不能解決就只好退款。
請問：請幫小李分析此項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何防范？
市場風(fēng)險(xiǎn)。變現(xiàn)：
1．市場需求量
•產(chǎn)品的市場容量較小或者短期內(nèi)不能為市場所接受，那么產(chǎn)品的市場價(jià)值就無法實(shí)現(xiàn)，投資就無法收回，從而造成創(chuàng)業(yè)夭折。
•2．市場接受時(shí)間
•一個(gè)全新的產(chǎn)品，打開市場需要一定的過程與時(shí)間，若創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏雄厚的財(cái)力投入到營銷廣告中去，產(chǎn)品為市場接受的過程就會更長，因而不可避免地出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不暢，前期投入難以回收，從而給創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來極大困難。
•3．市場價(jià)格
•產(chǎn)品價(jià)格超出了市場的承受力，就很難為市場所接受，技術(shù)產(chǎn)品的商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化就無法實(shí)現(xiàn)，投資也就無法收回。當(dāng)某種新產(chǎn)品逐漸被市場所接受和吸納時(shí)，其高額的利潤會吸引來眾多的競爭者，可能造成供大于求的局面，導(dǎo)致價(jià)格下跌，從而影響高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的投資回報(bào)。
•4．市場戰(zhàn)略
•一項(xiàng)好的高技術(shù)產(chǎn)品，如果沒有好的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，在價(jià)格定位、用戶選擇、上市時(shí)機(jī)、市場區(qū)域劃分等方面出現(xiàn)失誤，就會給產(chǎn)品的市場開拓造成困難，甚至功虧一簣。
市場風(fēng)險(xiǎn)的防范：（1）堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念。創(chuàng)業(yè)企業(yè)不一定擁有最好的產(chǎn)品呢和最先進(jìn)的技術(shù)，但一定要擁有正確的營銷理念和最好的營銷策略。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所要生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)除了要進(jìn)行切實(shí)細(xì)致的市場分析和經(jīng)濟(jì)評估外，還要對產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，制定合理的對策。如導(dǎo)入期，應(yīng)考慮產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受，如何降低流通費(fèi)用、促銷費(fèi)用、降損增利；成長期，重點(diǎn)研究競爭對手的狀況，如何擴(kuò)大銷售深度和廣度；成熟期，在商業(yè)競爭激化形勢下，對產(chǎn)品進(jìn)行那個(gè)差異化改進(jìn)，擴(kuò)大流通渠道；
（2）加強(qiáng)營銷管理。這是防范該類風(fēng)險(xiǎn)有效的辦法。吸納、任用既掌握營銷能力又掌握技術(shù)知識的營銷人才，建設(shè)最堅(jiān)強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防范就是指決策者對技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、預(yù)側(cè)，并采取有效措施進(jìn)行回避、轉(zhuǎn)移、削減的行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對技術(shù)研究開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行防范，是提高創(chuàng)業(yè)成功率，減少風(fēng)險(xiǎn)損失的重要方法。主要從三個(gè)方面進(jìn)行：①風(fēng)險(xiǎn)回避，即企業(yè)避開高風(fēng)險(xiǎn)的開發(fā)項(xiàng)目或避開高技術(shù)開發(fā)中的某些高風(fēng)險(xiǎn)因素。這里的“回避”可分為主動回避和被動回避。②風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)把高技術(shù)開（未完，下一頁）
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