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以農(nóng)經(jīng)網(wǎng)為依托的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售物流模式研究——以河北巨鹿縣燕南食品集團(tuán)有限公司為例
貴州大學(xué)管理學(xué)院工商管理022班 董有唯 2006/5/20
一、序
在科技飛速發(fā)展、人類(lèi)社會(huì)不斷進(jìn)步的今天，我們賴以生存的農(nóng)業(yè)越來(lái)越受重視。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在時(shí)代的推動(dòng)下逐漸地由田間地頭勞作——糧油米面鋪出售的傳統(tǒng)模式向形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條方向發(fā)展以適應(yīng)社會(huì)的要求。在這樣的形式下，如何讓農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和農(nóng)產(chǎn)品的物流與時(shí)代和科技接上軌正是本文要研究的問(wèn)題。
1、選題背景
農(nóng)業(yè)是我國(guó)的立國(guó)之本，當(dāng)前“三農(nóng)”問(wèn)題已經(jīng)受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注，國(guó)家也數(shù)次出臺(tái)相關(guān)政策，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，支援農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展�；趯�(duì)農(nóng)業(yè)問(wèn)題的關(guān)注，我在大四的最后一個(gè)學(xué)期來(lái)到位于我的家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)河北燕南集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)。在此期間，我發(fā)現(xiàn)了不少農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)普遍存在并且亟待解決的問(wèn)題，選擇《以農(nóng)經(jīng)網(wǎng)為依托的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售物流模式研究》這個(gè)題目正是要試圖提出這些問(wèn)題，并試著尋求解決的辦法。希望通過(guò)本文的研究能對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展起到一定的良好作用。
2、選題的目的和意義
農(nóng)產(chǎn)品物流對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展,對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的繁榮,對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都起著重要作用。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)加強(qiáng)，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化已成為時(shí)代的主要特征，那么現(xiàn)代物流業(yè)也必然向該方向發(fā)展，現(xiàn)代物流作為一種先進(jìn)的組織方式和管理理念，被廣泛地認(rèn)為是企業(yè)降低物耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率以外的第三利潤(rùn)源泉，世界各國(guó)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家都在積極研究現(xiàn)代物流業(yè)的形態(tài)和發(fā)展。近年來(lái)，美國(guó)、英國(guó)、日本、新加坡、澳大利亞、瑞典等眾多國(guó)家的跨國(guó)物流公司紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)，雖然對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的物流業(yè)帶來(lái)了較大的沖擊，但也使我們更深刻地認(rèn)識(shí)到以網(wǎng)絡(luò)為依托的現(xiàn)代物流的內(nèi)涵和巨大的發(fā)展?jié)摿�。選擇這個(gè)題目就是要讓我們的農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品搭乘網(wǎng)絡(luò)快車(chē)獲得更好的發(fā)展。
由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的貿(mào)易形式已不能適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。要把農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，必須有信息化理念，運(yùn)用電子商務(wù)手段和現(xiàn)代物流體系建立流通平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品物流注入發(fā)展的新鮮動(dòng)力，這正是本文選題的目的和意義所在。
3、采取的研究手段和工作方法
本文將結(jié)合本人在燕南公司實(shí)習(xí)期間對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品的物流現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)以及收集到的資料對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售物流的現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行分析和研究。通過(guò)國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品物流銷(xiāo)售情況結(jié)合調(diào)查河北燕南公司的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流的情況，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售物流進(jìn)行可行性SWOT分析、研究出一個(gè)基本適用于燕南集團(tuán)農(nóng)產(chǎn)品物流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)物流模式。
二、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售物流模式對(duì)比分析
1、銷(xiāo)售物流理論概述
銷(xiāo)售物流是伴隨銷(xiāo)售活動(dòng)，將產(chǎn)品實(shí)體轉(zhuǎn)給用戶的物流活動(dòng)。在現(xiàn)代社會(huì)中，市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)完全的買(mǎi)方市場(chǎng)，因此，銷(xiāo)售物流活動(dòng)便帶有極強(qiáng)的被動(dòng)性與服務(wù)性，以滿足買(mǎi)方要求為前提，賣(mài)方才能最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。在這種市場(chǎng)前提下，銷(xiāo)售往往以送達(dá)用戶并經(jīng)過(guò)售后服務(wù)才算終止。因此，銷(xiāo)售物流的空間范圍很大，這便是銷(xiāo)售物流的難度所在。在這種前提下，企業(yè)銷(xiāo)售物流的特點(diǎn)，是通過(guò)包裝、送貨、配送等一系列物流實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這就需要研究送貨方式、包裝方式、包裝水平、運(yùn)輸路線等并采取各種方法，例如少批量、多批次，定時(shí)、定量配送等特殊的物流方式達(dá)到目的。
2、現(xiàn)有模式對(duì)比
現(xiàn)代物流涉及范圍廣泛，研究角度的不同，對(duì)物流模式的劃分也各有不同。從物流作業(yè)一體化的角度出發(fā)，我們著重研究聯(lián)合運(yùn)輸、物流配送、物流體系、和供銷(xiāo)物流四種模式。聯(lián)合運(yùn)輸、物流配送和物流體系著眼于物流運(yùn)作企業(yè)的一體化管理和運(yùn)營(yíng)。在物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)和行政管理方面，每一個(gè)企業(yè)都必須同時(shí)考慮至少六個(gè)不同的作業(yè)目標(biāo)。這些作業(yè)目標(biāo)構(gòu)成了物流表現(xiàn)的主要方面。其中包括快速響應(yīng)、最小變異、最低庫(kù)存、整合運(yùn)輸、質(zhì)量、以及生命周期支持等�？焖夙憫�(yīng)關(guān)系到一個(gè)企業(yè)是否具有及時(shí)滿足顧客的服務(wù)需求的能力。快速響應(yīng)的能力把作業(yè)的中低檔從根據(jù)預(yù)測(cè)和對(duì)庫(kù)存儲(chǔ)備的預(yù)期，轉(zhuǎn)移到以從裝運(yùn)到裝運(yùn)的方式對(duì)顧客需求作出放映方面上來(lái)
電子商務(wù)可以分為企業(yè)(Business)對(duì)終端客戶（Customer）的電子商務(wù)（即B2C）和企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（B2B）兩種主要模式。
3、燕南產(chǎn)品的銷(xiāo)售物流現(xiàn)狀
企業(yè)下設(shè)玉米淀粉、變性淀粉、淀粉糖、糖果、包裝五個(gè)分廠，五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司，一個(gè)運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一個(gè)聯(lián)合研究所。產(chǎn)品包括五大系列近百個(gè)品種。集團(tuán)年加工玉米50萬(wàn)噸，生產(chǎn)國(guó)標(biāo)特級(jí)玉米淀粉31萬(wàn)噸、高麥芽糖12萬(wàn)噸、各類(lèi)高、中檔糖果2萬(wàn)噸。年創(chuàng)產(chǎn)值5.5億元，利稅5800萬(wàn)元。企業(yè)以“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)方式較好地帶動(dòng)了巨鹿、隆堯、任縣、平鄉(xiāng)、南宮等周邊縣、市的玉米種植，有力（未完，下一頁(yè)）
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