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以農(nóng)經(jīng)網(wǎng)為依托的農(nóng)產(chǎn)品銷售物流模式研究——以河北巨鹿縣燕南食品集團(tuán)有限公司為例
貴州大學(xué)管理學(xué)院工商管理022班 董有唯 2006/5/20
（接上頁）地促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促使了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，加快了農(nóng)民的致富步伐。
集團(tuán)玉米淀粉生產(chǎn)工藝全部采用國內(nèi)最先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備，引進(jìn)國際現(xiàn)代化先進(jìn)的熱閉環(huán)濕磨生產(chǎn)工藝，玉米淀粉收率高，品質(zhì)好，以良好的性價比贏得國內(nèi)外客商的青睞和消費者的認(rèn)可，產(chǎn)品暢銷20多個省、市、自治區(qū)，并出口泰國、印度、朝鮮、俄羅斯等國家和地區(qū)。但是發(fā)展到今天這個規(guī)模之后，物流改革成為其進(jìn)一步擴(kuò)大銷售的一個瓶頸，許多地區(qū)都反映有對燕南公司淀粉和麥芽糖等產(chǎn)品的需求，但是量小，往往每個月的需求量只有十幾到二十噸，而公司對省外尤其是較遠(yuǎn)地區(qū)的最低發(fā)貨量是一車皮，也就是六十噸。如果發(fā)的少了，采用零擔(dān)發(fā)貨成本將大大提高，這就導(dǎo)致許多中小用戶想用但用不上他們的產(chǎn)品。
作為以基地生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、加工貿(mào)易為一體化經(jīng)營的大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，燕南集團(tuán)正籌劃以農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、品牌化為前提，建立以綠色食品為切入點的展示交易、加工保鮮、倉儲配送、科研開發(fā)、信息處理、金融服務(wù)等內(nèi)容為一體的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流體系。為全國各地的農(nóng)業(yè)企業(yè)提供一站式的采購平臺，在國家、地方各級政府部門的大力支持下，聯(lián)合農(nóng)產(chǎn)品和食品業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一批有品牌、有實力、有潛力，并立志于現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展的企業(yè)的加盟，共同建立綠色食品及農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流系統(tǒng)。
為降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力，很重要的一點是將注意力集中到物流環(huán)節(jié)上，想盡一切辦法大幅壓減物流費用，實現(xiàn)生產(chǎn)商的零庫存或少庫存，而傳統(tǒng)儲運存在著諸多蔽端，因此傳統(tǒng)儲運向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變是社會發(fā)展的客觀要求和必然趨勢。現(xiàn)代物流是指物流供應(yīng)商通過利用高新技術(shù)，實現(xiàn)運輸合理化、倉儲自動化、包裝標(biāo)準(zhǔn)化、加工配送一體化、裝卸機(jī)械化和信息管理網(wǎng)絡(luò)化，達(dá)到大大節(jié)省流通費用，提高工作效率，達(dá)到優(yōu)化企業(yè)效益和社會效益的目的。物競天擇，適者生存，傳統(tǒng)儲運只有向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變，才能在競爭中求得生存和發(fā)展。
三、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)
1、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)概述
農(nóng)經(jīng)網(wǎng)是農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信息網(wǎng)等同類網(wǎng)站的簡稱。它是以市場為主導(dǎo)，綜合糧、油、果、蔬、肉、蛋等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售信息、對農(nóng)產(chǎn)品的交易起到協(xié)調(diào)和促進(jìn)作用的網(wǎng)站。
加入WTO后我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)在更大程度上融入到全球化的大市場環(huán)境中，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品（特別是糧油食品）市場要逐步與國際市場接軌，從而使我國更有效地利用國際農(nóng)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的穩(wěn)步快速發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)市場的繁榮發(fā)展。信息化和電子商務(wù)是我國在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域以及農(nóng)業(yè)國際化進(jìn)程中提高企業(yè)運營效率、加大市場競爭力的必由之路。農(nóng)經(jīng)網(wǎng)正是以網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)為依托發(fā)布農(nóng)業(yè)信息，提供農(nóng)業(yè)產(chǎn)品交流貿(mào)易的一個平臺。
2、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)的SWOT分析
SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）和威脅（threats）。
1、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)的優(yōu)勢和劣勢
國家對“三農(nóng)”問題的重視，國家各部委對信息化和電子商務(wù)的重視和支持：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的賣難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個問題：一是信息不靈，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給我國的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力。從傳統(tǒng)模式下農(nóng)產(chǎn)品的手對手交易到通過對各種資源的整合，利用先進(jìn)、便捷的技術(shù)搭建農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺，在網(wǎng)絡(luò)上實施農(nóng)產(chǎn)品的交易，對改善我國的農(nóng)業(yè)價值鏈和提高農(nóng)業(yè)競爭力有著極大的促進(jìn)作用。但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)決不是傳統(tǒng)流通方式的簡單替代，它是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的革命性變革。第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約著流通的速度，網(wǎng)上市場的建立對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提出了亟待規(guī)范的要求，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網(wǎng)上交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格真實地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管政府和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷訂產(chǎn)；第三，網(wǎng)上交易平臺的建立是原有的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場的延伸，使交易主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機(jī)。
2、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)的機(jī)會和威脅
在這個農(nóng)產(chǎn)品越來越受到廣泛關(guān)注、電子商務(wù)也方興未艾的大好時機(jī)，建立電子虛擬的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈，（未完，下一頁）
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