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以農(nóng)經(jīng)網(wǎng)為依托的農(nóng)產(chǎn)品銷售物流模式研究——以河北巨鹿縣燕南食品集團(tuán)有限公司為例
貴州大學(xué)管理學(xué)院工商管理022班 董有唯 2006/5/20
（接上頁）素質(zhì)要稍差些，可能對網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)銷售物流情況不甚了解，缺乏現(xiàn)代化的營銷知識。因此，在各地推廣農(nóng)經(jīng)網(wǎng)、推廣以網(wǎng)絡(luò)為依托的農(nóng)產(chǎn)品銷售就顯得十分必要和十分艱巨�；鶎咏M織應(yīng)該大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的優(yōu)越性——全世界人都可以在農(nóng)經(jīng)網(wǎng)上搜索到你登上去的農(nóng)產(chǎn)品，并且都可以馬上購買。這和古老的挑著擔(dān)子吆喝和簡簡單單的開個店的市場真是不可同日而語。與其相配合的是農(nóng)經(jīng)網(wǎng)的界面，要力求做到“傻瓜式”。簡單明了通俗易懂，讓農(nóng)民朋友也很容易就會操作。
4、信息系統(tǒng)構(gòu)建
1）采購進(jìn)貨管理系統(tǒng)。主要功能是面對供貨商的作業(yè)，包括向農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或廠商發(fā)出訂購信息或接收其出貨信息、進(jìn)貨驗收、供貨商管理、采購決策、存貨控制、采購價格管理、應(yīng)付帳款管理等信息管理子系統(tǒng)。
（2）銷貨出貨管理系統(tǒng)（也可稱為客戶管理系統(tǒng)）。其功能是收集客戶需求信息、記錄客戶購買信息、進(jìn)行銷售分析和預(yù)測、管理銷售價格、處理應(yīng)收貨款及退款等，通過對客戶資料的全方位、多層次的管理，使物流雙方之間實現(xiàn)流通機(jī)能的整合，物流企業(yè)與客戶之間實現(xiàn)信息分享和收益及風(fēng)險共享。
（3）庫存儲位管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括儲存管理、進(jìn)出貨管理、機(jī)械設(shè)備管理、分揀處理、流通加工等功能子系統(tǒng)，負(fù)責(zé)相關(guān)信息的處理。
（4）財務(wù)管理和結(jié)算系統(tǒng)。結(jié)算系統(tǒng)主要功能是充分利用現(xiàn)有的業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)和計算機(jī)處理能力，以達(dá)到自動為客戶提供各類業(yè)務(wù)費用信息，大幅度降低結(jié)算業(yè)務(wù)工作量、提高結(jié)算業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確性和及時性，從而為廣大物流企業(yè)的自動結(jié)算提供一套完整的解決方案。
（5）運輸配送管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括出貨配送管理、貨物追蹤管理、運輸調(diào)度計劃、分配計劃等功能子系統(tǒng)。它以最大限度地降低物流成本、提高運作效率為目的，按照批量運輸和實時配送（ＪＩＴ）原則，在多方購買商并存的環(huán)境中，通過在購買商和各自的供應(yīng)商之間建立實時的雙向鏈接，構(gòu)筑一條順暢、高效的物流通道，為客戶和供應(yīng)商或制造商提供高度集中的、功能完善的、不同模式的運輸配送信息服務(wù)。
（6）物流分析系統(tǒng)。其主要功能是應(yīng)用GIS技術(shù)與運籌決策模型，完善物流分析技術(shù)。它通過建立各種物流運籌分析模型來實現(xiàn)對物流業(yè)務(wù)的互動分析，提供物流中心運作的合理解決方案，以實現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)伙伴的協(xié)同資源規(guī)劃（CRP）。
（7）物流決策支持系統(tǒng)。此系統(tǒng)的功能除了獲取內(nèi)部各系統(tǒng)業(yè)務(wù)信息外，關(guān)鍵在于取得外部信息，并結(jié)合內(nèi)部和外部信息編制各種分析報告和建議報告，提供分析圖表與仿真結(jié)果報表，作為物流中心的高層管理人員進(jìn)行決策的依據(jù)。通過建立決策支持系統(tǒng)，及時地掌握商流、物流、資金流和信息流所產(chǎn)生的信息并加以科學(xué)地利用，在數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)、運籌學(xué)模型的基礎(chǔ)上，運用數(shù)據(jù)挖掘工具對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度、立體的分析，實現(xiàn)對物流中心的人力、物力、財力、客戶、市場信息等各種資源的綜合管理，為企業(yè)管理、客戶管理、市場管理、資金管理等提供科學(xué)決策的依據(jù)，從而提高管理層決策的準(zhǔn)確性和合理性。
五、結(jié)論與建議
幾年來國內(nèi)外企業(yè)的不斷實踐和務(wù)實探索，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺和開展交易業(yè)務(wù)的過程中，切實地解決了農(nóng)產(chǎn)品流通的一系列實際問題，為中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售和物流的實施積累了一定的經(jīng)驗：一是引導(dǎo)企業(yè)重新整合資源和商務(wù)流程以改變傳統(tǒng)的交易方式，形成高效產(chǎn)業(yè)鏈。目前，中國的農(nóng)產(chǎn)品流通面臨快速發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境，企業(yè)面臨的競爭將不再是簡單的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，而是商務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。因此，需要重新評價、繼承原有的業(yè)務(wù)流程，整合產(chǎn)業(yè)鏈。二是利用電子商務(wù)使企業(yè)獲得價值鏈的增值部分，從而體現(xiàn)其應(yīng)有的現(xiàn)實價值；電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用對企業(yè)形成新的商務(wù)運作模式起到強(qiáng)有力的推動作用。它不僅是原有商務(wù)模式的電子化。從發(fā)展的角度看，新的模式應(yīng)給企業(yè)帶來全新的價值，包括觀念的更新、管理的改進(jìn)、信息的暢通、效率的提高、成本的降低、效益的增長、渠道的拓展、合作的協(xié)調(diào)、品牌的提升、標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、服務(wù)的改善，直致企業(yè)綜合競爭力的增強(qiáng)。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給我國的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力。從傳統(tǒng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品手對手交易到通過對各種資源的整合，利用先進(jìn)、便捷的技術(shù)搭建農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺，在網(wǎng)絡(luò)上實施農(nóng)產(chǎn)品的交易，對改善我國的農(nóng)業(yè)價值鏈和提高農(nóng)業(yè)競爭力有著極大的促進(jìn)作用。但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)決不是傳統(tǒng)流通方式的簡單替代，它是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的革命性變革。第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約著流通的速度，網(wǎng)上市場的建立對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提出了亟待規(guī)范的要求，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網(wǎng)上交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格真實地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管政府和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷訂產(chǎn)；第三，網(wǎng)上交易平臺的建立是原（未完，下一頁）
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