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成功學(xué)（講義）
（作者未知） 2006/8/29
（接上頁）地默默對自己說上一千遍，當(dāng)這暗示找到了實施的方案，他就能承包并最后完成這項建筑工程。反之．他如果說他不會做，那他永遠(yuǎn)也不可能做。
希特勒就是運用同樣的力量和機制來進攻世界的。他的著作《我的奮斗》證實了這點。一位著名的法國心理學(xué)家勒內(nèi)•福凡爾博土解釋道，希特勒深諳暗示法則，并有許多應(yīng)用它的方式。在發(fā)動規(guī)模巨大的暗示戰(zhàn)中，他以老練的手法和巧妙的吸引力動用了所有的工具。他公開聲稱。暗示心理學(xué)一旦被懂得如何運用它的人掌握，它是一件可伯的武器。
讓我們來看看，他是如何使用這一武器使德國人服從他的意志的。各種標(biāo)語、布告、醒目的照牌、林立的旗子遍市整個德國，希特勒的偶像比比皆是�！耙粋�帝國，一個民族，一個領(lǐng)袖”已成為口頭禪，在任何組織活動中都可以聽到�！敖裉煳覀儞碛械聡魈煳覀儞碛惺澜纭�，每天有成千上萬的人高唱這支德國青年進行曲�！暗聡僖膊荒艿却 �，“起來吧，你是第三帝國的貴族”，“德國在希特勒統(tǒng)帥下成為一個人”等等。數(shù)以百計的類似口號遍布在墻上和建筑物兩側(cè)，電臺和新聞媒介晝夜不停地廣播和報道．德國人在這樣的環(huán)境中，受到了暗示。
我們再一次看到了思想重復(fù)的巨大力量，它是我們行動的指揮者，我們按照它的指示辦事。這種微妙的反復(fù)暗示力量能夠驅(qū)駛我們的理智，能直接控制我們的激情和情感，最終滲透到我們很深的潛意識心理中去。廣告之所以成功就是貫徹了這樣一條基本原理——不斷地、反復(fù)地暗示．首先使你相信，然后你就會主動去買。近年來，我們很熱衷于維他命、鐵質(zhì)及各種各樣的“天然”、“有機”食品，難道不是受新聞媒體的影響嗎？（例：電影的楨中插可口可樂。）
只有當(dāng)你意識到某些事情會傷害你或者給你帶來煩惱時，你才會真正理解“初生牛犢不怕虎”、“無知是最大的快樂”等名言具有深刻含義。我們都聽說過這樣的事，一個人在做某件事之前并不知道這件事不能做，但他不但去做了，而且做成了。心理學(xué)家說過，嬰兒只怕兩件事：突如其來的喧囂聲和摔跋。以后隨著一個人經(jīng)歷的不斷積累，害怕的東西也就多了。這些害怕來自于我們的親身體驗，耳聞目睹。我有時在想人們應(yīng)該象堅固的橡樹那樣，在各種思想逆流的包圍中站穩(wěn)腳跟。但是許許多多的人卻象幼苗那樣隨風(fēng)搖曳，最終在他們所遇到的某些強大思潮左右下長大成人。
（釣魚的故事，當(dāng)另一位釣魚者聽說這個故事后，對這個釣魚者的好運并不感到慶幸，而是輕蔑地聲稱這是“胡扯”。他說，“任何一位釣魚能手．都必須熟悉河流、水灣、魚的習(xí)性，使用哪種魚餌或魚蟲；這樣才能釣到魚�！比欢�，他卻不能解釋為什么那位釣魚者運用古老的‘斯奎查’心術(shù)釣到了魚，而其他技藝潤熟的釣魚者在同一地方卻釣不到魚。
《陽勒岡人》的主編本，赫•蘭普曼的寫有許多垂釣方面的文章和書籍，他是一位著名的自然主義作家。當(dāng)他讀了這件事的報道后，他寫了下面這段話：那個以為承認(rèn)有魔術(shù)或魅力作用就是荒誕的人本身，就表現(xiàn)出一種無知的荒誕，我不想解釋你朋友怎么會是那樣幸運地物到魚，但我可以肯定地說釣魚有一種靈感。任何一個研究過魚的習(xí)性，并設(shè)法釣到魚的人早晚都會認(rèn)識到要使釣魚成功僅僅將魚餌放入你認(rèn)為有魚群的地方，是不夠的。還需要一種心理和魚之間的聯(lián)系。是不是可以這樣說，我不敢斷言。但作為一名魚的研究者，終身從事對魚的生活方法和習(xí)慣的認(rèn)識，我敢確信，成功的釣魚都有一種只能意會，不能言傳的因素存在，具體名稱隨你怎么定。毋容置疑，在超自然現(xiàn)象的范疇內(nèi)，你可以稱之為釣魚者的“幸運”，或者稱那位幸運釣魚朋友的“魔術(shù)”。）
（故事：那是在我經(jīng)營投資銀行業(yè)務(wù)的時候．有一次．一個叫鮑伯的年輕推銷員來到我的辦公室，請求予以幫助。
“我希望您能告訴獲如何才能克服我對史密斯先生的恐懼感，我相信只要能去見到他，和他推心及腹地談?wù)劊铱隙〞退劤缮獾�，但眼下我和其他推銷員都對他退避三舍、敬而遠(yuǎn)之�！彼姑芩瓜壬且粋�百萬富翁，領(lǐng)導(dǎo)著一個強有力的辦事機構(gòu)。形容一下他的形象，……“當(dāng)然不，”他回答道。達(dá)時一個毛茸茸的身體出觀在我的腦海里，我間道：“鮑勃．你是否看見過頭裁土耳其帽或者圓錐形紙帽、笨拙地跳舞的狗熊?它們都會咆哮，但大多都沒有牙齒，是不是會咬人的呀！”“是啊，”推銷員應(yīng)道�！澳敲�，好好發(fā)揮一下你的能象力，把你們那位朋友想象成無傷害力的老狗熊，頭戴土耳其帽、領(lǐng)上系著項圈及一些其余的東西，你的心理障礙就會立即消失，是嗎?”
鮑勃開懷大笑著離開了我的辦公室。幾天后，他向立密斯先生出售了一筆價值為2萬美元的債券�；蛟S這位總經(jīng)理對這位年輕的推銷員是如何前去見他的還在百思不得其共解呢？）
有一位律師告訴我的經(jīng)歷，能恰如其份地說明我的觀點：“有一次，我發(fā)現(xiàn)自己在和一位信譽很高深受年輕人敬畏的律師相競爭。我（未完，下一頁）
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