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汽車營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)探討
（作者未知） 2010/3/26
【摘要】
汽車營銷專業(yè)是培養(yǎng)具有較強動手能力的應(yīng)用型人才的專業(yè)，通過開展一系列的校外實訓(xùn)活動，可以使學(xué)生、學(xué)校和合作的企業(yè)都成為受益者，取得顯著的成效。
【關(guān)鍵詞】
實訓(xùn)教學(xué)、應(yīng)用技術(shù)教育 汽車營銷專業(yè)
【正 文】
汽車營銷專業(yè)是培養(yǎng)具有較強動手能力的應(yīng)用型人才的專業(yè)，因此，該專業(yè)的特點決定了營銷專業(yè)的教學(xué)必須采取理論—實踐—再理論—再實踐的方式多輪反復(fù)進行，而傳統(tǒng)的教學(xué)比較偏重理論教學(xué)，忽視了實踐教學(xué)的重要意義。為了更好地實現(xiàn)應(yīng)用技術(shù)教育的培養(yǎng)目標，近幾年來我們在實訓(xùn)方面作了一些有益的嘗試。
一、實訓(xùn)教學(xué)的目的
實訓(xùn)教學(xué)是學(xué)生理論聯(lián)系實際、深化專業(yè)理論、培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的保證。通過實習(xí)，達到了以下目的：
1.培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和使命感。通過實習(xí)，使學(xué)生融入社會，重新認識和評價自己，鍛煉意志，陶冶情操，明確自己作為社會一員肩負著推動社會發(fā)展的歷史責(zé)任，從而增強了學(xué)生的責(zé)任感和使命感。
2.科學(xué)地進行職業(yè)生涯規(guī)劃。通過系統(tǒng)的實習(xí)、實訓(xùn)，能夠使學(xué)生認識到，一個優(yōu)秀的營銷工作人員應(yīng)該是性格開朗、意志堅強、品行良好、文化知識豐富、專業(yè)能力突出的高素質(zhì)人才，從而使學(xué)生明確自己的努力方向，進行科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃。同時，科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃進一步轉(zhuǎn)化為學(xué)生銳意進取、刻苦學(xué)習(xí)、努力工作的內(nèi)在動力，這一環(huán)節(jié)對學(xué)生的思想品德、工作態(tài)度、工作作風(fēng)和實踐能力的培養(yǎng)起著巨大的作用。
3.培養(yǎng)和提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)與專業(yè)能力。營銷工作是一個與人交往密切的工作，通過系統(tǒng)的實習(xí)、實訓(xùn)，培養(yǎng)和提高學(xué)生的語言表達能力、溝通與協(xié)調(diào)能力、團結(jié)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力與抗挫折能力、專業(yè)知識應(yīng)用能力等，為培養(yǎng)和提高學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)與專業(yè)能力奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容
實訓(xùn)教學(xué)是運用所學(xué)理論指導(dǎo)實踐活動，它與理論教學(xué)是相輔相成的。實訓(xùn)教學(xué)的形式是多樣化的，既可以采取校內(nèi)的課堂案例分析、情境模擬，也可以采取校外的實習(xí)、實訓(xùn)，相比較而言，校外的實習(xí)、實訓(xùn)更有助于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。因此，近幾年我們一直是根據(jù)學(xué)生所處的年級、所開設(shè)的專業(yè)課程的不同，有計劃地開展系列校外實訓(xùn)教學(xué)活動。
1.營銷認識實習(xí)。第二個學(xué)期，我們對學(xué)生開展營銷認識實習(xí)，主要采取賣場實習(xí)和訪店實習(xí)兩種形式。通過營銷認識實習(xí)，使學(xué)生掌握溝通技巧、推銷技巧，培養(yǎng)和提高學(xué)生的語言表達能力、溝通與協(xié)調(diào)能力、團結(jié)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力與抗挫折能力。同時，加深對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的認識，包括了解市場調(diào)查、環(huán)境分析、市場細分、目標市場定位及營銷策略的制定與實施。另外，加深對企業(yè)營銷管理內(nèi)容和技巧的認識，包括營銷人員管理、客戶管理、貨款管理等。
2.市場調(diào)查實習(xí)。第三個學(xué)期，我們與學(xué)校的合作企業(yè)開展市場調(diào)查實習(xí)。在整個的實習(xí)過程中，由企業(yè)的相關(guān)人員和學(xué)校的專業(yè)教師指導(dǎo)，學(xué)生根據(jù)企業(yè)的實際需要擬訂調(diào)查題目，設(shè)計調(diào)查問卷。根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，選擇調(diào)查方法，確定調(diào)查對象，進行實地調(diào)查，搜集調(diào)查所需的資料，并運用所學(xué)的知識分析和整理調(diào)查資料，撰寫調(diào)查報告。
3.推銷實習(xí)。第四個學(xué)期，我們與實習(xí)基地單位合作，由他們提供產(chǎn)品，學(xué)生進行推銷實踐。通過推銷實習(xí)，使學(xué)生熟悉推銷環(huán)節(jié)和過程，掌握推銷技巧，包括尋找目標顧客、接近目標顧客、推銷洽談、異議處理、達成交易及售后服務(wù)。另外，提高學(xué)生的客戶管理、貨款管理及市場開發(fā)與管理能力。
4.營銷生產(chǎn)實習(xí)。第六、第七學(xué)期開展營銷生產(chǎn)實習(xí)。通過綜合實習(xí)和頂崗實習(xí)，使學(xué)生深入(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)生產(chǎn)現(xiàn)場，感受到了經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，熟悉了企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)系，可以進一步檢驗和鞏固學(xué)生的專業(yè)知識，增強學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力，培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，更好地體現(xiàn)教學(xué)為生產(chǎn)服務(wù)、為社會服務(wù)的辦學(xué)方針。
三、實訓(xùn)教學(xué)的效果
通過系列的校外實訓(xùn)活動，可以說，學(xué)生、學(xué)校和合作的企業(yè)都是受益者，效果顯著，成果喜人，主要表現(xiàn)在：
1.學(xué)生的收獲。（1）通過營銷實習(xí)、實訓(xùn)，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的專業(yè)基本素質(zhì)。通過營銷的實習(xí)、實訓(xùn)，學(xué)生每天要走訪大量的客戶，而且經(jīng)常遭到拒絕，所以對培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、抗挫折能力和良好的職業(yè)道德具有重要的意義。（2）通過營銷實習(xí)、實訓(xùn)，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的專業(yè)技能。在推銷實踐中，學(xué)生通過廣泛地與各類消費者接觸，宣傳介紹產(chǎn)品，鍛煉了自己的語言表達能力、溝通能力與協(xié)調(diào)能力。同時，我們進行實習(xí)、實訓(xùn)一般都是以小組為單位進行推銷實習(xí)，這就要求學(xué)生自己要進行任務(wù)分工，講究（未完，下一頁）
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