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汽車營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)探討
（作者未知） 2010/3/26
（接上頁）團(tuán)隊(duì)的整體配合，追求的是團(tuán)隊(duì)的最大效益，這些都培養(yǎng)和鍛煉了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和與人合作的精神。另外，學(xué)生每次面對(duì)的都是新顧客，這就需要學(xué)生能根據(jù)顧客的特點(diǎn)采用不同的推銷方法與推銷技巧，這就有效地鍛煉了學(xué)生的應(yīng)變能力與創(chuàng)新能力。
營(yíng)銷實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)使學(xué)生更加深入地了解了市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施的相關(guān)理論和推銷技巧、談判技巧、營(yíng)銷策劃技巧、營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)施與管理方法，做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。
2.學(xué)校的收獲。（1）更好地體現(xiàn)了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。學(xué)校就是培養(yǎng)人才的搖籃，滿足社會(huì)所需就是學(xué)校的辦學(xué)方向。營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，所以營(yíng)銷人才的培養(yǎng)僅僅靠課堂的理論講授是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐，通過多輪的反復(fù)進(jìn)行才能真正達(dá)到理論和實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地培養(yǎng)和提高學(xué)生的技能。每次的營(yíng)銷實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，我們都是按照教學(xué)計(jì)劃要求進(jìn)行的。在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)和提高了學(xué)生的專業(yè)基本素質(zhì)和專業(yè)能力，為實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)創(chuàng)造了有利條件。（2）為培養(yǎng)“雙師”型素質(zhì)的教師創(chuàng)造了有利條件。我們專業(yè)的教師大部分理論知識(shí)較豐富，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。要想勝任高等應(yīng)用技術(shù)教育的教學(xué)工作，必須使自己成為所在行業(yè)的行家里手。但是，由于平時(shí)教學(xué)任務(wù)較多，無法騰出大塊的時(shí)間到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，所以在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)的同時(shí)，教師更廣泛地接觸了企業(yè)，了解和掌握了許多實(shí)戰(zhàn)技巧，豐富了理論教學(xué)內(nèi)容，為向“雙師”型素質(zhì)的教師邁進(jìn)創(chuàng)造了有利的條件。（3）擴(kuò)大了學(xué)校在社會(huì)中的影響。通過學(xué)生的走街訪店、企事業(yè)單位的面訪推銷、早市的擺攤銷售，讓更多的人了解了學(xué)校，尤其是一些企業(yè)管理人員，認(rèn)識(shí)到了學(xué)校豐富的人才資源，紛紛到學(xué)校招聘短期和中長(zhǎng)期兼職人員，為學(xué)生尋找更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)創(chuàng)造了有利的條件。（4）培養(yǎng)和提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，為就業(yè)奠定了基礎(chǔ)。由于我們理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重，側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和應(yīng)用能力，多年來營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)率一直較高并呈上升趨勢(shì)，平均就業(yè)率達(dá)到95%以上，可見，學(xué)生的綜合素質(zhì)和應(yīng)用能力的培養(yǎng)為就業(yè)奠定了基礎(chǔ)。
3.合作企業(yè)的收獲。通過校企聯(lián)合，不僅培養(yǎng)和提高了學(xué)生的能力，擴(kuò)大了學(xué)校的社會(huì)影響，還為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了較大的銷售額和利潤(rùn)。同時(shí)，學(xué)生的實(shí)習(xí)活動(dòng)也為企業(yè)進(jìn)行了較大規(guī)模的宣傳，提高了企業(yè)的知名度。另外，也提高了企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的能力。企業(yè)的業(yè)務(wù)人員一般各自負(fù)責(zé)不同的品牌，工作主要以業(yè)務(wù)為主，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開拓、促銷策劃、售后服務(wù)等，他們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中積累了大量的業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，但是缺少管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，尤其是管理大團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。而我們每次的實(shí)踐活動(dòng)，每個(gè)品牌的經(jīng)理都要管理幾十人，學(xué)生又是充滿熱情，每天都有很多問題需要請(qǐng)教，使得各品牌的經(jīng)理每天都要面對(duì)一些新問題。另外，幾十人的要貨、送貨、配貨、協(xié)調(diào)，業(yè)余時(shí)間的談話、溝通，小組內(nèi)的組織、管理與分工等都給每個(gè)品牌的經(jīng)理提出了一些新的課題，必須調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性，通過合力發(fā)揮最大的效力，這就需要運(yùn)用一定的管理方法和手段，所以短期管理大團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷提高了各個(gè)品牌的經(jīng)理的管理能力，為將來企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、迎接更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。
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