|
莫以小利而不為
經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 2010/4/10
中學(xué)同學(xué)何麗琴送來一張請柬，她又新開了一家服裝批發(fā)公司，要筆者去助助興。
何麗琴早先不過是個(gè)擺地?cái)偟�，短短的七八年時(shí)間，發(fā)展成了擁有幾百萬財(cái)富的老板。趁公司慶典的機(jī)會，筆者向何麗琴提問：“您做生意最大訣竅是什么？”她樂著回答說：“莫以利小而不為！”
“你能講得具體些嗎？”在筆者的要求下，何麗琴講述了自己的經(jīng)商理念和一些具體做法。
何麗琴在擺地?cái)傎u服裝時(shí)，別人嫌利潤低不賣低擋服裝，她卻專進(jìn)工薪階層穿的服裝，并且每件只賺三五元錢。這樣一來，她的攤子生意非常紅火。等她賺到了第一桶金，便到湖南省株洲市的服裝大市場租了一個(gè)鋪位，做起了服裝批發(fā)。做批發(fā)生意時(shí)，她也是牢牢掌握“薄利多銷”的原則，一件衣服只賺一元，甚至對于大的客戶，一件只賺五角。憑著獨(dú)特的經(jīng)營理念，何麗琴的財(cái)富像滾雪球似的越聚越多。因此，她現(xiàn)在能開多家公司也就不足為奇了。
以前，筆者對報(bào)紙雜志上刊登的賺小錢能發(fā)財(cái)?shù)睦硬惶嘈�，通過何麗琴活生生的事例，筆者終于承認(rèn)，在商界“積微成巨”是完全可能的。
浙江省諸暨市，有一個(gè)專賣襪子的商鋪，這家商鋪把每雙襪子的利潤定在一分錢。由于價(jià)低，每天來買襪子的顧客絡(luò)繹不絕。到年底一結(jié)算，這家店鋪賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它的同行。
只賺一分錢，這令不少經(jīng)商者吃驚不小，很多人更是不相信因此創(chuàng)造的奇跡。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，就是這毫不起眼的一分錢利潤，造就了很多的百萬富翁。
深圳有個(gè)文化程度不高的婦女，起初給人家當(dāng)保姆，后來在繁華的街頭擺了個(gè)小攤，專門賣膠卷。她給自己定下一個(gè)鐵的規(guī)矩：一個(gè)膠卷永遠(yuǎn)只賺一角錢。這么便宜的膠卷，讓消費(fèi)者趨之若鶩，隨著膠卷銷量不斷上升，這位婦女的錢包也迅速鼓了起來。
浙江省義烏市一家吸管公司是全球最大的吸管生產(chǎn)企業(yè)，它的產(chǎn)品90%以上用于出口。在全球飲料市場上，有1/4的消費(fèi)者用的就是這家公司生產(chǎn)的吸管。
一根細(xì)細(xì)的吸管，能賺多少錢？據(jù)公司披露，一支吸管平均銷售價(jià)格為8.5厘錢，利潤占10%，僅僅是0.00085元。正是這個(gè)普通人看不上眼的產(chǎn)品，一般人想像不到的利潤，使得這家吸管公司成為全球最大的專營企業(yè)。
古人云，積跬步，可以至千里，不拒小流，可以成江海。在創(chuàng)業(yè)的過程中，很多夢想“一夜暴富”，“一口吃成胖子”的人沒有達(dá)到目的，而那些獨(dú)辟蹊徑，只嫌小錢的人，卻贏得了成功。因此，抱定“莫以利小而不為”的經(jīng)營理念，一定能成為“積微成巨”的大贏家。
|