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創(chuàng)業(yè)成功把握5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
（作者未知） 2010/4/11
當(dāng)今，不論剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是上班一族，在金融風(fēng)暴下很多人的就業(yè)都不滿意，多數(shù)人都有過創(chuàng)業(yè)的念頭。有人為了成就自己的理想而創(chuàng)業(yè)，有的人因?yàn)楣ぷ鞑粷M意而創(chuàng)業(yè)，更有人是為了致富而創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的人很多，但成功的并不多，其實(shí)要想創(chuàng)業(yè)成功，必須把握5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
關(guān)鍵點(diǎn)1：擬定階段性目標(biāo)，調(diào)整好心態(tài)開店當(dāng)老板雖然是許多人的夢想，然而大部分人的創(chuàng)業(yè)路都是崎嶇不平的，因此，創(chuàng)業(yè)族在投身創(chuàng)業(yè)市場之前，應(yīng)該先確定自己是為何而創(chuàng)業(yè)，接著就要設(shè)定目標(biāo)，針對不同的創(chuàng)業(yè)需求擬定短期、中期、長期目標(biāo)。而目標(biāo)一旦確定，就要有必達(dá)目標(biāo)的決心。除此之外，當(dāng)老板不同于雇員，老板必須對銷售、稅務(wù)、廣告、管理各方面都能有所掌握與了解，因此自己創(chuàng)業(yè)肯定會比受雇于人更辛苦。另外，既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要有長久經(jīng)營的打算，因此創(chuàng)業(yè)族在準(zhǔn)備投入經(jīng)營某行業(yè)時(shí)，要先想想這個(gè)行業(yè)是否具成長性？每階段的努力是否都能成為下一階段目標(biāo)的基礎(chǔ)。要有健康的心態(tài)，開店才能獲利，甚至是凈賺幾十萬乃至上百萬。
關(guān)鍵點(diǎn)2：選對有前景的行業(yè)，開店才能賺錢在心態(tài)調(diào)整好、資金也不是問題之后，接著就是要選對具有前景的行業(yè)，才能輕松達(dá)到凈賺大錢的目標(biāo)。而究竟選擇哪些行業(yè)可以讓您每年都有幾萬、幾十萬乃至上百萬元放進(jìn)口袋呢？復(fù)合餐飲是近年來的餐飲業(yè)發(fā)展趨勢，前景可期，有龐大的商機(jī)。而美容用品也因市場熱度高，消費(fèi)商機(jī)驚人而成為熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇。其他還有生物制藥、糕點(diǎn)烘焙、精品飾品、中式餐飲和兒童家教，都是不錯(cuò)的選擇。
關(guān)鍵點(diǎn)3：三大籌措管道，取得充足的創(chuàng)業(yè)資金要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，資金往往是許多人考慮的第一個(gè)問題，通常創(chuàng)業(yè)資金包括店面租金、裝潢、設(shè)備、經(jīng)營周轉(zhuǎn)金等，若是選擇加盟創(chuàng)業(yè)還包含加盟金、保證金等眾多項(xiàng)目費(fèi)用。然而，并不是每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，都有足夠的自有創(chuàng)業(yè)資金。因此，籌措資金的管道就十分重要，一般來說，創(chuàng)業(yè)族可以使用的三種籌措資金方式分別為：入股、**借貸、金融機(jī)構(gòu)借貸。其中，邀集親朋好友一起合伙“入股”，對創(chuàng)業(yè)族來說資金的壓力是最小的；而**所提供的借貸方案：如“小額擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款”的低利息也是青年創(chuàng)業(yè)可以使用的。另外，有許多銀行都提供創(chuàng)業(yè)的相關(guān)貸款，創(chuàng)業(yè)族們可以根據(jù)自己的需求選擇最適合的就業(yè)貸款方案。許多創(chuàng)業(yè)族在準(zhǔn)備資金時(shí)，并未將周轉(zhuǎn)金納入考慮范疇，可是大多數(shù)的情形是創(chuàng)業(yè)初期是無法獲利的，當(dāng)業(yè)績漸有起色，眼看即將獲利時(shí)，卻因資金告磬，氣不夠長，落得一個(gè)有北志難酬的結(jié)局。
關(guān)鍵點(diǎn)4：開源節(jié)流讓店鋪穩(wěn)定經(jīng)營獲利要經(jīng)營一家穩(wěn)定獲利的店鋪，甚至一年能凈賺上百萬元，在經(jīng)營上，創(chuàng)業(yè)族要做到“開源節(jié)流”。所謂“開源”就是增加店鋪來客數(shù)。首先必須做商圈告知、商圈行銷，要到輻射10公里范圍去廣發(fā)DM，讓方圓10公里的人知道這家店，接著就要靠店面集客，如做吃的就要讓東西的香味四處流竄，讓路過的民眾也有進(jìn)入逛逛的欲望。另外，開幕造勢也是必要的，而且引爆性的宣傳手法一定要做，就像選舉一樣，吸引消費(fèi)者注意。而“節(jié)流”，就是要讓顧客固定化，讓曾經(jīng)上門的顧客再度回流，而當(dāng)中商品采購、商品管理、商品陳列等都是開源節(jié)流的基本功夫，也就是不能因?yàn)樯唐愤^期、商品被偷以及找不到商品這些因素讓曾經(jīng)上門的客人流失。除此之外，人員接待也是一個(gè)重要的課題，要讓顧客感覺到親切舒服，尤其經(jīng)營小店鋪更需要親切的服務(wù)。在當(dāng)今的時(shí)代，傳統(tǒng)市場之所以還能生存，其中最大的原因就是人情味，菜市場內(nèi)的小販跟顧客之間的互動(dòng)就像跟朋友一樣，不僅叫得出“陳太太”、“李小姐”，而且在結(jié)賬完畢時(shí)還會不吝嗇地附上一把蔥給消費(fèi)者，這些都是現(xiàn)代化的超市所做不到的，但卻都是造成顧客回流的最大原因，從各方面向顧客提供最好的服務(wù)，讓顧客想再來第二次就是節(jié)流。
關(guān)鍵點(diǎn)5：適當(dāng)應(yīng)用創(chuàng)意于店鋪經(jīng)營上在這個(gè)講求創(chuàng)意的時(shí)代，經(jīng)營上若沒有一點(diǎn)創(chuàng)意，那么，可能很容易被市場淘汰。不過，若要完全創(chuàng)新其實(shí)也不容易，所以只要能做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)的不一樣就可以稱為創(chuàng)新。創(chuàng)新有不同的方面，創(chuàng)業(yè)族可以從產(chǎn)品創(chuàng)新、店面創(chuàng)新、產(chǎn)品名稱創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新等層面著手。
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