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夢想之旅 苦樂兼程
咸寧日報(bào) 2010/4/11
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一個(gè)時(shí)下越來越熱門的社會(huì)話題。近日，記者走訪了一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們中有成功的，也有失敗的，還有正滿腔熱忱的實(shí)踐者。他們摸爬滾打的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和故事或許能給后來者帶來些許啟示。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)思維決定發(fā)展高度
師智敏 湖北智敏農(nóng)業(yè)有限公司董事長。1995年畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)果樹專業(yè)。白手起家，現(xiàn)資產(chǎn)過千萬。曾榮獲全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人標(biāo)兵、全國服務(wù)農(nóng)村青年增收成才獎(jiǎng)、中國杰出青年農(nóng)民提名獎(jiǎng)、湖北省勞動(dòng)模范、湖北省十大杰出青年農(nóng)民等榮譽(yù)稱號。
師智敏無疑是利用自己的特長成功創(chuàng)業(yè)的典范。采訪時(shí)，師智敏告訴記者，自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)也只不過是想擁有幾十畝果園，每年能賺個(gè)十幾萬塊錢而已。能做到今天這個(gè)樣子，是在實(shí)踐中不斷調(diào)適尋求創(chuàng)新和超越的結(jié)果。
科班出生的師智敏有知識、技術(shù)，種出來的水果優(yōu)質(zhì)好賣，因此他賺到了創(chuàng)業(yè)初期的第一桶金。但愛思考的師智敏不滿足于這種現(xiàn)狀。他認(rèn)為大學(xué)生到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該不同于普通農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而應(yīng)站在高起點(diǎn)上發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。他開始調(diào)整自己的創(chuàng)業(yè)思路。
2004年，他在《世界農(nóng)業(yè)》上了解到“有機(jī)水果”的概念，他敏銳地感覺到，隨著人們生活水平的提高，對無污染的有機(jī)水果這類高檔果品的需求量會(huì)越來越大。憑著自己對果品行業(yè)發(fā)展的直覺，師智敏決定投身有機(jī)水果行業(yè)。
2005年初春，師智敏在橫溝橋鎮(zhèn)孫祠村租下425畝荒坡發(fā)展有機(jī)水果，種植了桃、李、楊梅、無花果等果樹。三年后，當(dāng)他帶著千辛萬苦試驗(yàn)出的第一批有機(jī)水果南下廣州找市場時(shí)，才發(fā)現(xiàn)叫好的東西并不叫座。有機(jī)水果由于沒有經(jīng)過施肥，外形和顏色都不如普通水果，在所有水果批發(fā)市場和超市都不受熱捧。
銷售遇阻給了師智敏當(dāng)頭一棒，從中他也認(rèn)識到，有機(jī)水果這一新產(chǎn)品的市場還處在開發(fā)的初級階段，必須細(xì)分市場，找準(zhǔn)銷售渠道才不會(huì)“胎死腹中”。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢和同行交流，師智敏認(rèn)為有機(jī)水果現(xiàn)階段還屬于高端消費(fèi)，因此他確立了兩種銷售渠道，一是直銷，通過開展農(nóng)業(yè)旅游直接采摘銷售和團(tuán)隊(duì)訂購銷售。二是進(jìn)入超市進(jìn)行產(chǎn)品展示。為了穩(wěn)定不多且對有機(jī)水果非常忠實(shí)的消費(fèi)群體，師智敏豐富了有機(jī)水果品種，還將生產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)展到了有機(jī)蔬菜、養(yǎng)殖、果苗等有機(jī)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
去年，公司跳出農(nóng)業(yè)發(fā)展農(nóng)業(yè)，正式進(jìn)軍有機(jī)加工領(lǐng)域，開展有機(jī)果酒、果醋飲、果汁及山茶油的深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值。目前，有機(jī)果酒已通過中試階段，等到明年規(guī)模生產(chǎn)，師智敏說，無論是公司的發(fā)展，還是有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展都將邁上一個(gè)新臺階。
記者感言：創(chuàng)業(yè)路上，思想的高度決定事業(yè)發(fā)展的高度。正是因?yàn)樵谑聵I(yè)發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵步驟，師智敏都能緊握市場脈搏，站在不同于別人的思維高度，所以實(shí)現(xiàn)了自我超越，從普通農(nóng)業(yè)，到有機(jī)農(nóng)業(yè)，再到農(nóng)業(yè)企業(yè)，事業(yè)逐步做大做強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)須有近憂才能遠(yuǎn)慮。站得高才能看得遠(yuǎn)，切莫貪圖眼前小利固步自封，不進(jìn)則退。
市場營銷影響全局成敗
王廣健 湖北工業(yè)大學(xué)電氣工程學(xué)士、武漢大學(xué)MBA、湖北建遠(yuǎn)畜牧有限公司經(jīng)理。
帶著眼鏡的王廣健有點(diǎn)書生氣，和他武漢大學(xué)MBA的身份很相符，但一雙布滿老繭的雙手又刻畫出他也是一個(gè)能辛勤勞作的人。王廣健說，從2006年開始養(yǎng)香豬，他什么都干過，賣飼料、喂豬、殺豬、賣肉，但四年的結(jié)果是以虧損12萬結(jié)束了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
看著王廣健為香豬拍的一張張成長照，記者能感覺到他的良苦用心，可是到底失敗在什么地方呢？面對記者的提問，王廣健無奈的搖搖頭說，香豬肉沒有打開市場，賣不起價(jià)。
王廣健養(yǎng)的廣西環(huán)江香豬是我國特有的珍貴小型豬種，素有“一家煮肉四鄰香，七里之遙聞其味”的美譽(yù)，其肉質(zhì)高蛋白、低脂肪、富含卵磷脂，是一種不可多得的高檔健康肉食，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，前景看好。
當(dāng)初王廣健選擇這個(gè)項(xiàng)目，他為能提高咸寧人民的健康飲食水平而高興，但當(dāng)豬肉真正上市，卻遇到了銷售難題。大眾化的菜市消費(fèi)不起價(jià)格較貴的香豬肉 (當(dāng)時(shí)定價(jià)比普通豬肉高50%)；進(jìn)酒店，都說豬肉上不了正席；進(jìn)超市不僅有昂貴的進(jìn)場費(fèi)，而且對這種新品種沒有準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。四處碰壁，王廣健只好自己殺豬在家附近的菜場銷售豬肉，雖然吃過的人都說好，但是因?yàn)楦偁幖ち�，有時(shí)候比普通豬肉賣得還便宜。
理想與現(xiàn)實(shí)遭遇沖突。2008年的大雪又讓王廣健雪上加霜，養(yǎng)的200多頭香豬被壓死170只，不死心的王廣健又四處借錢增加投入。2009年11月，一場早來的冬雪又凍死了200多頭香豬。再也沒有周轉(zhuǎn)資金的王廣健最終決定放棄，南下打工。
記者感言：市場營銷是一切商品轉(zhuǎn)換為資本的終端環(huán)節(jié)，它是把雙刃劍。利用好了前途一片光明，沒利用好，前功盡棄。王廣健的失敗有客觀因素的影響，主觀上他也忽視了市場營銷的（未完，下一頁）
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