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創(chuàng)業(yè)者不容忽視的十大創(chuàng)業(yè)困境
大學生創(chuàng)業(yè)網 2010/4/19
（接上頁）怕的詞，因為通常他們在產業(yè)鏈上居于弱勢地位。不過相對于市場時機──這種需要考慮更多動態(tài)變量的判斷來說，產業(yè)鏈在多數(shù)情況下比較靜態(tài)，尤其是一些多年沒有發(fā)生過什么巨大變化的傳統(tǒng)產業(yè)。
產業(yè)鏈的變化有規(guī)律可循。比如越是信息化程度高的產業(yè)，產業(yè)鏈越不穩(wěn)定，容易在較短的周期內出現(xiàn)更多輪次的變革或顛覆；越是信息化程度低的產業(yè)，產業(yè)鏈越穩(wěn)定，顛覆難度越大，變革周期越漫長。這里面就蘊含了產業(yè)鏈的風險，并意味著相關的創(chuàng)業(yè)公司可能遭遇的困境。
由產業(yè)鏈風險導致的困境，主要是被替代或者被繞過的危險。比如搜索引擎出現(xiàn)，就繞過了那些門戶網站，直達用戶需要尋找的網頁，這是對傳統(tǒng)媒體行業(yè)的顛覆。雖然傳統(tǒng)新聞出版公司不會馬上死掉，但是大量廣告業(yè)務會被產業(yè)鏈上多出來的環(huán)節(jié)，比如新聞門戶、分類信息網站和搜索引擎分食。
對于后來者也并非優(yōu)勢占盡，擁有絕對勝算，因為這要看被改造的產業(yè)鏈的復雜程度。往往帶著新技術切入一條傳統(tǒng)產業(yè)鏈的創(chuàng)業(yè)公司，不得不等待產業(yè)鏈慢慢變化，如果其中哪個環(huán)節(jié)半途卡住，創(chuàng)業(yè)公司很難去影響和控制。這就是后來者可能面臨的困境，產業(yè)鏈的變化比預期的要慢。
因此，產業(yè)鏈整合的另一個規(guī)律是，產業(yè)鏈越長，變量越多，改變產業(yè)鏈的公司陷入困境甚至失敗的可能性越大，不過一旦整合成功其收益也越大。攜程整合機票、酒店代理市場，這本身是一個龐大的產業(yè)鏈，尤其是從航空公司到消費者，這個鏈條涉及太多環(huán)節(jié)，所以攜程建立大型呼叫中心，收購旅游公司，做地面推廣，如果其中一個環(huán)節(jié)不到位，攜程就可能做不過很多地面的小型旅游服務公司。
但攜程實際上還是培育了電子客票的消費習慣，越來越多的消費者開始完全從網絡上訂票，這就給再下一個階段的進入者“去哪兒”旅游搜索引擎創(chuàng)造了機會，就像搜索引擎從分類信息網站上切走流量一樣。比如一些在攜程統(tǒng)治時代趨向衰亡的小型機票代理公司，因為“去哪兒”給他們帶來穩(wěn)定的客戶，就會選擇消化機票或酒店房間庫存的方式，他們更小更靈活，通過吃下一定量的庫存，在搜索引擎上可以占據更好的位置，更快銷售出去。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，一旦圍繞你形成利益生態(tài)鏈，你就在產業(yè)鏈上有了位置。在旅游服務產業(yè)鏈上，除了攜程這樣的老大之外，航空公司是背后更大的老大，攜程和“去哪兒”都是對代理市場有影響的公司，而航空公司是對整個系統(tǒng)有影響的巨頭，相比之下，攜程和“去哪兒”仍很小。
但如何管理起一條如此沉重的產業(yè)鏈呢？這就涉及到進入行業(yè)之前對產業(yè)鏈問題的分析，我國航空公司多數(shù)都虧損，政府予以大量補貼，客觀上造成航空公司市場化不足，競爭不充分的狀況。在逐步走向市場化的過程中，整體航空業(yè)的結構非常不穩(wěn)定，變化非�？�，像春秋航空等特價機票的公司和東航等虧損嚴重的公司并存。這種不穩(wěn)定結構就給市場化的代理經銷商帶來起伏變化的空間，也促使不同層級的機票銷售模式并存。今年初航空公司的集體漲價不了了之，這其實是對于低價機票銷售模式的利好。產業(yè)鏈的不穩(wěn)定結構，實際上是滿足用戶需求的服務成長的機會。
在一個產業(yè)發(fā)展的不同階段，產業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)的機會也不同。產業(yè)鏈越透明，靠近用戶需求一端的服務越有可能崛起，靠近企業(yè)級的采購者一方的服務越有可能出現(xiàn)被替代的風險。一個例子是Bloomberg金融信息通訊社進入這個市場的策略，它讓那些訂閱的交易者、投資者覺得好用，而傳統(tǒng)的市場老大路透社依然是讓企業(yè)級采購者覺得合適，這不可避免導致路透社的市場份額被Bloomberg切去很大一部分。
此外，產業(yè)鏈玩法一般需要較高的技術含量，要準備好和上下游以及競爭對手打仗，應對可能被你替代的那些大公司的起訴，比如傳統(tǒng)媒體告搜索引擎、攜程起訴“去哪兒”等，因為這些問題也有可能讓公司陷入暫時的困境。當然，只要商業(yè)模式基于產業(yè)鏈的變化趨勢和最終用戶的需求，就足以讓創(chuàng)業(yè)公司立得住。
困境八：深陷VC圍城
有人說找VC和結婚一樣，像座圍城。進了城的人，除了極少數(shù)人運氣好，超越了VC的城，跳到更高的境界游刃有余外，多數(shù)進城的人都會有籠中困獸之感，跑得不夠快就意味著會被淘汰
有人說找VC和結婚一樣，像座圍城。進了城的人，除了極少數(shù)人運氣好，超越了VC的城，跳到更高的境界游刃有余外，多數(shù)進城的人都會有籠中困獸之感，跑得不夠快就意味著會被淘汰。原因很簡單，VC可以把雞蛋放在10個籃子里，而創(chuàng)業(yè)者只有1個籃子，一旦被VC選定為應該“割肉、止損”的那個籃子，VC失去的只是1/10，而創(chuàng)業(yè)者失去的是全部。大眾所見的那些被VC遺棄的“籃子”，多數(shù)都急轉直下，比一般公司更快陷入困境。家居易站在2007年～2008年就經歷了這樣一個速生速亡的過程。
2009年年初的一天早晨，正在和家人吃早飯的齊躍突然被電視中傳來的“家居”（未完，下一頁）
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