|
初次創(chuàng)業(yè)者不容忽視的十大創(chuàng)業(yè)困境
世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室 2010/4/20
（接上頁）人，這些人都知道當(dāng)時(shí)正處在陳年人生曲線觸底反彈的“買入點(diǎn)”，網(wǎng)上賣襯衫的模式也已被證明可行。雙方約定，只要陳年答應(yīng)不再寫小說，就投錢給他，因?yàn)樗麄兿嘈抨惸曛灰粚懶≌f，就能夠冷靜看待整件事情，做出正確判斷。很快，陳年拿到了第一輪投資。
同時(shí)，陳年做出一個(gè)重要決定，將卓越網(wǎng)時(shí)代的骨干找回來組建團(tuán)隊(duì)，不再單打獨(dú)斗。他迅速聚集起一支7人組成的有默契和凝聚力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，訂下“不許談卓越，不許談當(dāng)當(dāng)，只許討論P(yáng)PG”的規(guī)矩，每天學(xué)習(xí)研究PPG.2007年12月初，陳年“到外面走了一圈”，一個(gè)月時(shí)間就順利融到第二輪1，000萬美元，成為凡客誠品開始奔跑的燃料。緊接著PPG不斷有負(fù)面消息出來，陳年的團(tuán)隊(duì)看在眼里，大大地動(dòng)了一番腦筋，所謂“看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，拐大彎”，結(jié)果就是凡客誠品全面轉(zhuǎn)向熟悉的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方式，團(tuán)隊(duì)的既有經(jīng)驗(yàn)開始發(fā)揮作用。
到了2008年4～5月間，已經(jīng)有資本市場可能大勢不妙的擔(dān)憂情緒出來，這時(shí)候陳年作為“老”創(chuàng)業(yè)者的投資者關(guān)系管理能力，開始發(fā)揮積極作用。陳年又出去走了一圈，感受一下投資人的情緒，回來后給好朋友兼合伙人雷軍打了個(gè)電話，雷軍說：“我再給一圈人打電話，然后圈定幾個(gè)重點(diǎn)的投資人，一次出價(jià)，不許還價(jià)。”就這樣，啟明創(chuàng)投作為新進(jìn)入者，聯(lián)合第一輪的聯(lián)創(chuàng)策源和IDG資本，還有第二輪的軟銀賽富，4家機(jī)構(gòu)在6月份完成第三輪2，000萬美元投資。4個(gè)月后，全球金融危機(jī)全面爆發(fā)，陳年又踩準(zhǔn)了時(shí)間點(diǎn)。
總結(jié)凡客誠品不長的發(fā)展歷程，陳年認(rèn)為，關(guān)鍵還是自己一開始把心態(tài)和位置擺正了：擺正心態(tài)，才能看清用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，才能從對(duì)手的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，找到超越的方法;找準(zhǔn)自己的位置，才能組建和協(xié)調(diào)好一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能管理好投資人、股東的關(guān)系，一年內(nèi)順利完成三輪融資。
“沒有歷史、沒有積淀的創(chuàng)業(yè)者，在面對(duì)用戶、員工和股東時(shí)就是不平等的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是場長跑，是你的人生問題�！彼^天人之際，往大處說是歷史，小處說是個(gè)人閱歷，把時(shí)間的維度引入創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的觀察，就發(fā)現(xiàn)大有不同。從人生、歷史的視角看創(chuàng)業(yè)，所謂心魔其實(shí)并非不可驅(qū)除，只是時(shí)間早晚的問題。
|