|
創(chuàng)業(yè)——賺錢才是硬道理
（作者未知） 2010/4/19
一頭理想主義的豬和一頭結(jié)果導(dǎo)向的豬，分別創(chuàng)業(yè)組建了房地產(chǎn)公司。理想主義的豬一向追求完美。他想，企業(yè)做大，首先必須有一套先進(jìn)的企業(yè)管理制度；有了這些先進(jìn)的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每只理想主義的豬的工作，在一個完善的管理團(tuán)隊中，所有這些理想主義的豬各司其職，就可以推動企業(yè)方陣朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)。
結(jié)果導(dǎo)向的豬做事一向?qū)嶋H。他想，企業(yè)最終必須靠業(yè)績說話，而良好的業(yè)績首先必須有良好的銷售。于是他通過分析客戶需求建造并且銷售房子，又通過銷售結(jié)果分析客戶需求的變化。他也設(shè)立了一套很好的激勵制度，重獎當(dāng)月為銷售作出重大貢獻(xiàn)的結(jié)果導(dǎo)向的豬。
一年過去了，雙方比較創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，理想主義的豬不如結(jié)果導(dǎo)向的豬的一半。理想主義的豬大惑不解�；诉@么多錢設(shè)立的管理體系怎么會不管用？“為什么完美制度竟然不如粗放的管理？”也許寓言中的問題也正在困惑著我們許多做企業(yè)的老總、經(jīng)理們，尤其是處于創(chuàng)業(yè)時期的人們。
賺錢才是硬道理
理想主義的豬的根本錯誤在于忽略了創(chuàng)業(yè)階段賺錢才是硬道理的準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)時期是結(jié)果導(dǎo)向而非過程導(dǎo)向，希冀通過規(guī)范、完美的過程設(shè)計來達(dá)致賺錢的結(jié)果是不切實際的。在要么生存要么被淘汰的暴風(fēng)驟雨中，只有市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向下的靈活應(yīng)變并掘得能讓創(chuàng)業(yè)者喘口氣的第一桶金才是真的，其它的都是美麗的謊言。
烏托邦的窗戶紙不敢去捅破，就只能象理想主義的豬一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問，創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起繁雜制度下犧牲的機(jī)會成本？創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起過分強(qiáng)調(diào)流程下的溝通成本？創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起維護(hù)制度運營的管理成本？實踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義的豬會低不下它高傲的頭，但它始終會承認(rèn)：現(xiàn)實總是現(xiàn)實；賺錢了，才是有效的。
誰掌握現(xiàn)金流，誰就是贏家
結(jié)果導(dǎo)向的豬的大獲全勝的關(guān)鍵看似是銷售業(yè)績，但事實上應(yīng)該是業(yè)績背后所帶來的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)所追求的，不是規(guī)模，也不是利潤，而是現(xiàn)金流。規(guī)模再大，沒有利潤，就無法保證運營的良性發(fā)展；有了利潤，不考慮持續(xù)發(fā)展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進(jìn)去，結(jié)果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤�，F(xiàn)金流就好象充分的未被透支的生命體營養(yǎng)一樣，能夠補(bǔ)充缺口，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌握市場的主動權(quán)，掌握競爭的主動權(quán)。
現(xiàn)金流決定了創(chuàng)業(yè)者能不能按時支付得起每月固定的費用開支，能不能有支持公司業(yè)務(wù)正常運營的成本投入，能不能有新的利潤用于擴(kuò)大規(guī)模，能不能避免負(fù)債經(jīng)營所產(chǎn)生的副作用，所有這些，都是現(xiàn)實的問題。生存就是資金成了過路財神，來了又走，走了又來；生存就是虧了盈，盈了虧，盈了又虧。只有當(dāng)贏利成為穩(wěn)定的現(xiàn)金流，只有當(dāng)你確定一種能真正持續(xù)為企業(yè)帶來利潤的商業(yè)模式之后，創(chuàng)業(yè)才算結(jié)束，才進(jìn)入到發(fā)展階段。
功利的，才是真實的
柏拉圖說過，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對于創(chuàng)業(yè)者來說，心中也有兩匹馬，那就是功利與理想之馬。《基業(yè)長青》告訴我們，只有高遠(yuǎn)的追求才能導(dǎo)致企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，于是我們的心中充滿了理想國的夢想，期望通過創(chuàng)業(yè)造就一個完美的企業(yè)哲學(xué)。（編輯：王光亮）
|