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成功銷(xiāo)售的平均法與五步八點(diǎn)
（作者未知） 2010/5/11
（接上頁(yè)） 第二點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí) 在某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，不準(zhǔn)時(shí)就是遲到，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)自己的金錢(qián)、前程及生命。銷(xiāo)售的核心就與不同的人打交道。準(zhǔn)時(shí)的人會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)有誠(chéng)信的人；一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)的人只會(huì)給別留下沒(méi)有信用的印象。無(wú)論是什么顧客，總是愿意與有誠(chéng)信的人交往�！ �(zhǔn)時(shí)也是一種習(xí)慣。有的人會(huì)經(jīng)常抱怨成功為什么總是不會(huì)降臨在自己的頭上。原因非常簡(jiǎn)單，成功來(lái)找你的時(shí)候，你總是沒(méi)有如約而至。準(zhǔn)時(shí)是要我們按計(jì)劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會(huì)幫我們管理好。準(zhǔn)時(shí)是要我們按時(shí)開(kāi)始，按時(shí)結(jié)束。
第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度 用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷(xiāo)自己、推銷(xiāo)產(chǎn)品。一個(gè)良好的態(tài)度是成功的一個(gè)先決條件。一個(gè)人只有心態(tài)正確了，才能把事做正確。誰(shuí)都不可能去指望每天怨天尤人的家伙，能夠做出大的成績(jī)來(lái)。每個(gè)人都渴望找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不愿意做在地上爬行的蝸牛�？墒牵罱K蝸牛已經(jīng)到達(dá)成功的頂端，而我們居然還是沒(méi)有長(zhǎng)出翅膀來(lái)。 用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會(huì)收獲大的成就。
第四點(diǎn)：保持地區(qū) 很多做銷(xiāo)售的人都希望自己的地盤(pán)越大越好，而事實(shí)上一個(gè)市場(chǎng)最終的地盤(pán)總是有限的，而且區(qū)域越大投入的成本起點(diǎn)就越高，相應(yīng)的效益就會(huì)越低。所有我們提倡保持地區(qū)，見(jiàn)足該地區(qū)的每一位顧客，從而實(shí)現(xiàn)平均法。
第五點(diǎn)：保持態(tài)度 做銷(xiāo)售是一件很單調(diào)、很煩瑣的事情。大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個(gè)過(guò)程.時(shí)間一長(zhǎng)難免讓人覺(jué)得無(wú)聊，在這個(gè)時(shí)候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅(jiān)持用激情去打動(dòng)別人感動(dòng)自己、不要抱怨，積極進(jìn)取方有成果�！ “岩患�(jiǎn)單的事做好很容易，但要把這個(gè)簡(jiǎn)單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡(jiǎn)單，這需要我們的毅力。有不少失敗的案例不是他們沒(méi)開(kāi)好頭，而是到最后沒(méi)堅(jiān)持到底。簡(jiǎn)單的事重復(fù)去做, 堅(jiān)持下去,做的多了,想不成功都難了.
第六點(diǎn)：做足8小時(shí) 表面上看，這是一個(gè)太簡(jiǎn)單不過(guò)的事了。有哪個(gè)企業(yè)哪份工作不是要做8個(gè)小時(shí)的？于是有人說(shuō)，這玩意兒講不講都一樣。實(shí)事真是如此的嗎？ 在工作的八小時(shí)之內(nèi)，我們就真從沒(méi)有過(guò)開(kāi)小差?特別是我們?cè)谕饷孀鲣N(xiāo)售的人.只要仔細(xì)一想我們實(shí)在浪費(fèi)了不少工作時(shí)間，用來(lái)與無(wú)關(guān)的人聊閑話(huà)、做無(wú)謂的事以及開(kāi)小差、看熱鬧.真正做滿(mǎn)八個(gè)小時(shí)的不多，更不要講是有效率的8小時(shí)。我們不成功的原因有時(shí)是與浪費(fèi)時(shí)間是有關(guān)的。堅(jiān)持做足8小時(shí)，保持激情、興奮和沖動(dòng),才能不斷成長(zhǎng)。
第七點(diǎn)：控制場(chǎng)面 顧客是什么?大部分人會(huì)回答是上帝。眾多的營(yíng)銷(xiāo)教育都是這樣教育我們的營(yíng)銷(xiāo)人員的。顧客真是上帝嗎？顧客不是上帝，上帝可以無(wú)私的養(yǎng)活我們；顧客不會(huì)，他要我們用他需要的利益和他交易。上帝要我們無(wú)條件服從他的意志，對(duì)顧客我們也無(wú)條件的去服從那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果，我們只能讓顧客變得無(wú)限貪婪，欲望是永遠(yuǎn)無(wú)法填平的大坑。所以我們與顧客交易要懂得控制。這個(gè)世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費(fèi)者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認(rèn)為這樣就能留住顧客，那知滿(mǎn)足了顧客一個(gè)要求他又會(huì)有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費(fèi)者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場(chǎng)的人，也就是控制自己的前途�！ � 就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。
第八點(diǎn)：清楚自己做什么，為什么做
我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作？也許問(wèn)一百個(gè)人會(huì)有一百個(gè)不同的答案。但真正知道自己努力的方向和前景的并不多。一個(gè)正確的人生目標(biāo)、一個(gè)到位的職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學(xué)習(xí)這門(mén)生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向，我們才會(huì)知道哪些事是應(yīng)該做的,哪些事是不必要做的，什么事是對(duì)的，什么事是錯(cuò)的。就拿做銷(xiāo)售來(lái)講.一個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售能不能做?銷(xiāo)量能做多大?靠什么？大多數(shù)人會(huì)回答:看有多大能力。那么我們的能力又從那里來(lái)？我的回答是，能力從我們的規(guī)劃里面來(lái).有多少規(guī)劃就有多少的胸懷，有了胸懷你才會(huì)按照你的規(guī)劃去努力。只有這樣我們才不會(huì)在煩瑣小事里迷失方向。
三:提高銷(xiāo)售技巧------成功的平均法
一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商,首先必須學(xué)會(huì)成功的行銷(xiāo)自己.注重自身的品行修養(yǎng)及素質(zhì)的提升,端正心態(tài),要有勇氣去面對(duì)拒絕與挑戰(zhàn),克服自卑心理,獲取人生的成功.無(wú)論言談、舉止、儀表、精神面貌都是相當(dāng)重要的. 冷靜的頭腦、出眾的儀表、清晰的表達(dá)能力還要加上我們熱情、真誠(chéng)、興奮的服務(wù)態(tài)度.在我們這個(gè)行業(yè)中,沒(méi)有所謂產(chǎn)品的概念,無(wú)所謂產(chǎn)品好賣(mài)與不好賣(mài).絕大多數(shù)顧客購(gòu)買(mǎi)的并非是我們的產(chǎn)品而是我們的態(tài)度與價(jià)格.關(guān)鍵點(diǎn)在于我們有沒(méi)有營(yíng)造出顧客對(duì)（未完，下一頁(yè)）
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