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分析企業(yè)多元化經(jīng)營應注意的問題
（作者未知） 2010/5/20
（接上頁）抵御市場風險。
多元化戰(zhàn)略又稱多種經(jīng)營戰(zhàn)略，它是指企業(yè)同時生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或勞務的一種戰(zhàn)略。實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)適應外界環(huán)境壓力的一種防御措施，是在市場機制作用下企業(yè)謀求不斷發(fā)展的一種手段，其目的是為了分散經(jīng)營風險，提供內(nèi)部融通和調(diào)動資金的便利，充分挖掘利用企業(yè)經(jīng)營資源的潛能，拓寬企業(yè)的發(fā)展空間和領(lǐng)域，以便長期穩(wěn)定地經(jīng)營和追求最大經(jīng)濟效益。正是因為這個原因，致使國內(nèi)許多企業(yè)盲目跟風，成功者不可勝數(shù)，失敗者亦不乏其例。
理論和實踐證明，相關(guān)性是多元化經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素，其成功率與各“元”之間在技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、采購和企業(yè)剩余資源擁有量、企業(yè)進人行業(yè)的吸引力等要素是正相關(guān)的。著名戰(zhàn)略管理學家邁克爾•波特教授的研究也表明，無關(guān)多元化的失敗率高達70％以上。那么，江銅集團公司到底走不走多元化之路呢?一個重要的判斷依據(jù)就是：你的核心競爭力是否保持住，并發(fā)揮了應有的效果。所以，問題不是該不該搞多元化經(jīng)營，而是如何科學地搞多元化經(jīng)營。這是因為象江銅集團公司這樣以資源采掘為基礎(chǔ)的企業(yè)，當?shù)叵沦Y源枯竭時，職工及職工家屬不可能遷徙他鄉(xiāng)，多元化經(jīng)營就成為企業(yè)數(shù)萬職工和家屬子孫后代生存發(fā)展的一項大計，多元化經(jīng)營是江銅集團公司從資源采掘行業(yè)向非資源采掘行業(yè)滲透的一項重要戰(zhàn)略，也是企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營走上資本經(jīng)營的重要途徑。
值得注意的是，在現(xiàn)實中，我們在討論多元化經(jīng)營時，往往并未指明多元化是一個法人企業(yè)，還是一個分公司，或是一個企業(yè)集團。而這一點恰恰是至關(guān)重要的。筆者所說的相關(guān)多元化，是指以江銅集團公司為核心企業(yè)的的多元化，而不是子公司、更不是分公司層次的多元化，是多元化的企業(yè)集團和專業(yè)化的分公司、子公司模式。
因此，江銅集團公司在新的歷史發(fā)展時期首先要對經(jīng)營范圍和經(jīng)營重點作適當調(diào)整，該做大的做大，該做強的做強，該扭轉(zhuǎn)的扭轉(zhuǎn)，該撤退的撤退，實行相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
銅工業(yè)是江銅集團公司賴以生存和發(fā)展的主業(yè)和基礎(chǔ)，具體涉及到銅礦產(chǎn)資源開發(fā)、銅冶煉和銅材加工。輔業(yè)是與銅礦的開采、冶煉、加工直接相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營和綜合利用。凡是與上述主業(yè)和輔業(yè)不相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，都是純粹多元化經(jīng)營，這是應該撤退和摒棄的業(yè)務。
江銅集團公司實施相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，筆者個人認為可以考慮以下幾個方面的特性：共同的技術(shù)、共同的勞動技能和勞動要求。共同的分銷渠道、共同的供應商和原材料資源、相似的經(jīng)營方法、相似的管理技能、互相補充的市場營銷渠道或者共同的消費者等。根據(jù)這些特性，可以給江銅集團公司輔助產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品定位，做到有所為，有所不為，該進則進，該退則退。建議公司以戰(zhàn)略性調(diào)整為契機，對所有產(chǎn)品進行分析和清理，按國家的產(chǎn)業(yè)政策和對產(chǎn)品發(fā)展的支持度，鞏固一批已形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模、效益、占有一定市場份額的產(chǎn)業(yè)，如冶煉、銅加工等。對行業(yè)相近、有一定市場潛力的產(chǎn)業(yè)，可以以資產(chǎn)為紐帶加大專業(yè)化重組力度，以期形成規(guī)模優(yōu)勢，如多經(jīng)企業(yè)。對無市場潛力，經(jīng)營處于困境、甚至難以為繼的產(chǎn)業(yè)，應快刀斬亂麻，做到該退則退，集中力量發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，讓主產(chǎn)品在“專、精、特、新”上加快發(fā)展，在“突出主業(yè)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)”的思想指導下，把公司銅產(chǎn)品做大做強，使江銅集團公司成為市場經(jīng)濟大潮中有色金屬行業(yè)的一艘航空母艦。
4多元化增長的前提是將主業(yè)做好
穩(wěn)定而具有相當優(yōu)勢的主營業(yè)務，是企業(yè)利潤的主要源泉和企業(yè)生存的基礎(chǔ)。企業(yè)應該通過保持和擴大企業(yè)自己所熟悉和擅長的主營業(yè)務，盡力擴大市場占有率以求規(guī)模經(jīng)濟效益最大化，要把增強企業(yè)的核心競爭力作為第一目標。在此基礎(chǔ)上兼顧“一元化”與“多元化”。世界上優(yōu)秀的企業(yè)，在經(jīng)營領(lǐng)域的選擇上，都首先確立了自己的核心業(yè)務(即主營業(yè)務)，并以此為基礎(chǔ)，考慮多元化經(jīng)營。緊緊圍繞自己的核心業(yè)務，以與原核心業(yè)務有關(guān)的一些特殊的技術(shù)、條件、管理或者資源為基礎(chǔ)，不斷推出新產(chǎn)品，使看好的市場越做越大。因此，可以得出一個結(jié)論：即搞一些“多元化”經(jīng)營(這是實現(xiàn)適應環(huán)境變化的一個基礎(chǔ))，又通過核心競爭力經(jīng)營自己精通的主營業(yè)務的企業(yè)，對環(huán)境變化的適應和引導具有更大的力量，能夠取得很好的發(fā)展效果。國內(nèi)外的營銷實踐也表明，那些擴充了業(yè)務范圍，但仍緊緊地以自己的原有技術(shù)、管理特長為中心的企業(yè)，所取得經(jīng)營成績比其他形式的企業(yè)好。主業(yè)和核心競爭力才是企業(yè)的生命。一個企業(yè)商標形象和企業(yè)形象及在顧客心目中的地位是依靠主業(yè)確立的。如果主業(yè)和主導產(chǎn)品的信譽出了問題，肯定會影響企業(yè)的其他產(chǎn)品。當然，新開發(fā)的業(yè)務或產(chǎn)品也會進一步鞏固原有的主導產(chǎn)品及主營業(yè)務的優(yōu)勢。總之，對于選擇多元化戰(zhàn)略的企業(yè)來說，意味著企業(yè)進入新的領(lǐng)域，新領(lǐng)域意味著陌生，企業(yè)常常缺乏新領(lǐng)域充分知識、人才、經(jīng)驗和相應的專長，因而風險（未完，下一頁）
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