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傳統(tǒng)商務企業(yè)如何開展電子商務
（作者未知） 2007/1/8
摘要：改革開放20多年后的當今中國，在全球經濟飛速發(fā)展的當今世界，中國企業(yè)正面臨著能否繼續(xù)生存和能否持續(xù)發(fā)展的嚴峻考驗。同樣我們中國軸承企業(yè)也面臨著考驗和挑戰(zhàn)。誠然，企業(yè)要生存乃至發(fā)展，當然首先要有好產品；然而有了好產品而沒有一個好的營銷理念和營銷手段并非一定會成功，至少并非馬上會成功。因為當今世界經濟的發(fā)展內涵和發(fā)展方式正在發(fā)生著根本性的改變，傳統(tǒng)產品經濟對全球經濟發(fā)展的貢獻正在越來越多地為知識經濟所替代，傳統(tǒng)營銷方式也正在面臨著國際互聯(lián)網新技術和電子商務新方式的挑戰(zhàn)，而作為體現(xiàn)知識經濟特征的數字經濟也已越來越滲透到我們經濟的每一個領域、由此中國企業(yè)也正在逐步地認識到電子商務在企業(yè)走向國際市場時的重要地位。
關鍵詞：電子商務；E-Communication電子；電子數據交換；Notes/Domino 系統(tǒng)。
一、認識企業(yè)電子商務
1.1企業(yè)電子商務的內涵
企業(yè)間電子商務主要是指兩個實體之間的網上交易和結算等商務活動。廣義的實體主要是指區(qū)別個人的有法人地位的主體，一般指贏利性質的企業(yè)實體和非贏利的組織機構，如政府部門，因此，企業(yè)間電子商務涉及到企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務和企業(yè)與政府之間電子商務兩大主要形式。
企業(yè)與企業(yè)間合作就是電子商務中的B-B型。B-B型電子商務是今后電子商務主要發(fā)展形式。政府與企業(yè)網際合作就是通常所說的B-G型。B-G型主要有兩種業(yè)務，一種是政府作為最大的組織機構進行采購，如美國規(guī)定政府的采購必須通過Internet在網上發(fā)布標書；另一種是政府為企業(yè)提供職能服務，如國際貿易的海關報關、稅務部門稅收征繳等。
1.2企業(yè)間電子商務的分類
從企業(yè)間電子商務系統(tǒng)所針對的企業(yè)間商務業(yè)務類型來看，目前的企業(yè)間電子商務系統(tǒng)又可分為針對國際貿易業(yè)務的國際電子商貿系統(tǒng)、針對一般商務過程的電子商務系統(tǒng)和針對支付和清算過程的電子銀行系統(tǒng)。企業(yè)間的商務活動比較規(guī)范，從支持業(yè)務過程中的不同階段可以劃分為交易前、交易中和交易后三個階段。按照這三個不同階段劃分，相應的針對一般商務過程的電子商務系統(tǒng)也有三個階段，它們在技術上有較大的差別。
支持交易前（Pro-Trade/Transaction）的電子商務系統(tǒng)。主要支持商務信息交流和貿易磋商。這是整個企業(yè)間電子商務業(yè)務中技術要求最低的一種。目前我國針對企業(yè)的各類電子商務應用系統(tǒng)大都是這一類。
支持交易中（Trade/Transaction）的電子商務系統(tǒng)。主要支持企業(yè)間商務活動過程中的各種業(yè)務文件或單證交換過程。這類系統(tǒng)一般對數據交換的可靠性會有很高的要求。從技術上必須有兩點要保證：一是數據交換的準確性；二是單證報文記錄的法律效力，這一點通常是通過制定相應的法律和應用系統(tǒng)的安全性來保證。
支持交易后（Post-Trade/Transaction）的電子商務系統(tǒng)。這類系統(tǒng)主要涉及到銀行、金融機構和支付問題，所以對數據交換的可靠性和安全保密性都有很高的要求。要完成整個電子商務交易的過程，不僅需要企業(yè)應用電子商務系統(tǒng)，還需要有與商務活動相關的企業(yè)和服務機構提供電子商務服務應用，如銀行提供網上銀行服務、電子商務中心提供認證服務等，它是一個系統(tǒng)性社會性工程。
國企與民企使用電子商務的差異
企業(yè)類別 必要性 可能性 靈活性 時間性
國企 弱 強 弱 遲
民企 強 弱 強 早
1.3電子商務的優(yōu)勢
企業(yè)間電子商務的實施將帶動企業(yè)成本的下降，同時擴大企業(yè)收入來源。
1.降低采購成本。企業(yè)通過與供應商建立企業(yè)間電子商務，實現(xiàn)網上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內部的采購體系，統(tǒng)一向供應商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。
2.降低庫存成本。企業(yè)通過與上游的供應商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產，以產定供，實現(xiàn)物流的高效運轉和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。
3.節(jié)省周轉時間。企業(yè)還可以通過與供應商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的供應商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應商采購的，而這些零配件很大一部分是（未完，下一頁）
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