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高職院校工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式下商務(wù)談判課程的改革
（作者未知） 2010/7/29
（接上頁）為能真正體現(xiàn)學(xué)生能力，模擬談判過程中要科學(xué)設(shè)計(jì)總體計(jì)劃，操作如下：a背對背演講(6分鐘)：主要考察學(xué)生口頭表達(dá)能力和調(diào)研能力，考察各組對資料理解、分析能力及使用知識、方法、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。b開局(8分鐘)：主要考察學(xué)生如何制造談判氣氛。c討價(jià)還價(jià)階段(20分鐘)：主要考察談判策略和技巧的使用、使用專業(yè)知識及把握關(guān)鍵性問題的能力。d休局(6分鐘)：主要考察雙方對談判進(jìn)程的把握、分析及應(yīng)變能力。e成交階段(10分鐘)：主要考察雙方成交技巧。f加時(shí)(5分鐘)：若雙方在沖刺階段未達(dá)成交易，則休息一分鐘后加時(shí)賽，達(dá)成交易但加時(shí)賽兩隊(duì)都會因拖延扣分。g教師點(diǎn)評(5分鐘)③最后是成績評估階段:a每個(gè)談判，談判計(jì)劃書和模擬談判活動是成績評定依據(jù)。b教師根據(jù)每個(gè)人在模擬談判活動中的表現(xiàn)評分，給出每個(gè)人的成績。④模擬談判設(shè)計(jì)中需注意問題a對授課教師要求較高，需要綜合能力，還要有實(shí)踐基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，從而能夠從實(shí)戰(zhàn)角度考察學(xué)生。b模擬談判過程中不可控事件，需要及時(shí)處理問題并修正和改進(jìn)。c注意學(xué)生表現(xiàn)，避免教師喧賓奪主。
3.3 考核方式的改革 學(xué)生的考核，不再是傳統(tǒng)的以期末考試的卷面成績作為最后的考核標(biāo)準(zhǔn).應(yīng)采取多種考評方法，對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度、思想品德、對知識理解掌握的程度及技能掌握和熟練程度等進(jìn)行綜合評定。要注重平時(shí)教學(xué)過程的評定，將平時(shí)考查和期末考試成績有機(jī)結(jié)合，綜合評定成績。例如:將談判技巧及談判口才表達(dá)能力一并納入考試范圍，以便在一定程度上提高教學(xué)的效果。
商務(wù)談判是一場競爭更是一門藝術(shù)，談判課程能夠?qū)纠碚摶鷦踊�，既能考察學(xué)生學(xué)習(xí)能力，也能給同學(xué)們帶來了思維與智慧饕餮盛宴，讓同學(xué)們在唇槍舌劍中領(lǐng)略智慧光芒，于屈伸取舍間體會共贏魅力，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中充滿了趣味性和挑戰(zhàn)性.
參考文獻(xiàn)：
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[3]趙偉晶.《應(yīng)用型人才培養(yǎng)與國際商務(wù)談判課程教學(xué)改革》.赤峰學(xué)院學(xué)報(bào).2009.第九期
[4]陳潔萍.盧勇威.《高職工學(xué)結(jié)合422教學(xué)模式實(shí)踐與探索》.廣西輕工業(yè).2009.第一期.
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