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格力公司營銷渠道策略分析
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資料類別
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公共管理畢業(yè)論文（設(shè)計） |
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課程(專業(yè))
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公共關(guān)系 |
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關(guān)鍵詞
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格力空調(diào)|分銷渠道 |
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適用年級
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大學(xué) |
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身份要求
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普通會員 |
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金 幣
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40 �。�金幣如何獲得？） |
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文件格式
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word |
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文件大小
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30K |
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發(fā)布時間
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2018-03-01 18:22:00 |
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預(yù)覽文件
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無 |
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下載次數(shù)
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1 |
| 發(fā)布人 |
kj008 |
內(nèi)容簡介：
格力公司營銷渠道策略分析，畢業(yè)論文，說明書共18頁，13606字。
[摘要] 本文通過對格力空調(diào)分銷渠道的挑戰(zhàn)分析、格力分銷渠道模式現(xiàn)狀分析及格力渠道模式相關(guān)成本分析，結(jié)合格力空調(diào)分銷渠道實例，在對格力空調(diào)的分銷渠道進行分析的同時提出了對格力空調(diào)分銷渠道重構(gòu)的建議，具體包括；繼續(xù)保持生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷大戶的利益捆綁；維持高密度的渠道促銷政策；扶持弱小的經(jīng)銷商；加強對銷售終端的重視；拓寬分銷渠道；完善分銷渠道等策略的研究。作為我國家電行業(yè)龍頭企業(yè)的格力空調(diào)如何清楚地認(rèn)識渠道的發(fā)展趨勢和結(jié)構(gòu)變化，并采取相應(yīng)的措施適應(yīng)或改變渠道，就成為格力分銷渠道的核心問題。隨著市場競爭的日趨激烈，市場分銷渠道的成功與否將是企業(yè)經(jīng)營成敗的分水嶺。希望通過對格力空調(diào)分銷渠道的分析能對分銷渠道理論的發(fā)展有所貢獻，同時能為完善我國企業(yè)的分銷渠道提供有益參考。
[關(guān)鍵詞] 格力空調(diào) 分銷渠道 渠道策略
目 錄
一、格力空調(diào)的概況 1
二、格力空調(diào)分銷渠道的現(xiàn)狀 1
（一）格力空調(diào)分銷渠道發(fā)展過程 2
（二）目前格力空調(diào)分銷渠道 3
1.百貨商場家電部 3
2.批發(fā)商 3
3.品牌專賣店 3
4.國外連鎖超市 4
5.國內(nèi)家電連鎖 4
6.區(qū)域銷售公司 4
三.格力空調(diào)分銷渠道管理存在的問題 4
（一）渠道管理不健全 4
（二）批發(fā)商積極性不高 5
（三）網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)不健全 6
四、格力空調(diào)分銷渠道的調(diào)整和完善策略 6
（一）格力空調(diào)分銷渠道的調(diào)整 6
1.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決渠道沖突 6
2.控制渠道，增強對新型渠道的博弈能力 6
3.加強與經(jīng)銷商的溝通 7
（二）構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 7
1.虛擬店鋪渠道 8
2.網(wǎng)絡(luò)渠道 8
3.網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè) 9
（三）建立完善的分銷渠道管理系統(tǒng) 10
1.建立渠道管理系統(tǒng) 10
2.加強成本控制 11
致謝 13
參考文獻 14
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