|
AL公司銷售人員薪酬激勵問題研究
|
|
資料類別
|
公共管理畢業(yè)論文（設(shè)計） |
|
|
課程(專業(yè))
|
人力資源管理 |
|
關(guān)鍵詞
|
銷售人員|薪酬體系 |
|
適用年級
|
大學(xué) |
|
身份要求
|
普通會員 |
|
金 幣
|
40 �。�金幣如何獲得？） |
|
文件格式
|
word |
|
文件大小
|
203K |
|
發(fā)布時間
|
2019-09-18 20:18:00 |
|
預(yù)覽文件
|
無 |
|
下載次數(shù)
|
1 |
| 發(fā)布人 |
kj008 |
內(nèi)容簡介：
AL公司銷售人員薪酬激勵問題研究，畢業(yè)論文，共31頁，16479字。
摘要
隨著新經(jīng)濟時代的到來，中小企業(yè)為我國的經(jīng)濟增長和社會建設(shè)做出了巨大貢獻，在我國經(jīng)濟社會建設(shè)中占有舉足輕重的地位。伴隨著經(jīng)濟體制改革的深入，人力資源管理已經(jīng)成為企業(yè)管理中最重要的組成部分，受到現(xiàn)代企業(yè)管理界的高度重視。作為企業(yè)龍頭的銷售部門，其銷售能力的大小決定了企業(yè)效益的好壞，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何激發(fā)銷售人員的銷售潛能，從而提高銷售業(yè)績，是每個企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。盡管企業(yè)性質(zhì)不同，體制有區(qū)別，文化背景有差異，激勵理念也不同，但對銷售人員來說，薪酬是永恒不變的首要激勵因素。這里的薪酬，不僅僅是傳統(tǒng)的工資和獎金，而是在此基礎(chǔ)上，將培訓(xùn)、晉升、發(fā)展機會等囊括在內(nèi)的360度的全面薪酬。
本文以沈陽AL公司為例，對中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵問題進行了研究。經(jīng)調(diào)查表明，沈陽AL公司銷售部員工較高的流動率給公司帶來的巨大的損失，以及銷售人員日益表現(xiàn)出對目前薪酬體系的不滿，主要原因是沈陽AL公司現(xiàn)有薪酬體系對他們?nèi)狈ψ銐虻募睿仨毩⒖踢M行銷售人員薪酬體系的改革，增強薪酬體系的激勵效用，激發(fā)銷售人員的積極性，遏制離職現(xiàn)象的蔓延。
本文采用理論與實際相結(jié)合的方式，以現(xiàn)代企業(yè)薪酬設(shè)計的相關(guān)理論為指導(dǎo)，通過分析沈陽AL公司銷售人員銷售體系現(xiàn)狀，找出其存在的不足之處和主要問題，基于全面薪酬理論的觀點，對銷售人員的薪酬體系提出了若干優(yōu)化設(shè)計。
本文分為七個部分，即AL公司簡介，銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀，銷售人員薪酬滿意度調(diào)查分析，銷售人員薪酬激勵體系存在的問題，銷售人員薪酬激勵體系存在問題的原因分析，銷售人員薪酬方案，以及結(jié)論。
關(guān)鍵詞：銷售人員；薪酬體系；激勵
目 錄
序言 - 1 -
一、AL公司簡介 - 2 -
（一）公司概況 - 2 -
（二）公司銷售人員基本情況 - 3 -
二、AL公司銷售人員薪酬體系現(xiàn)狀 - 5 -
（一）基本工資 - 5 -
（二）銷售提成 - 5 -
（三）福利 - 5 -
三、AL公司銷售人員薪酬滿意度調(diào)查分析 - 6 -
（一）調(diào)查問卷設(shè)計 - 6 -
（二）調(diào)查問卷結(jié)果分析 - 6 -
四、AL公司銷售人員薪酬激勵體系存在的問題 - 9 -
（一）崗位工資帶寬不足 - 9 -
（二）銷售人員薪酬構(gòu)成中的績效工資比例不足 - 9 -
（三）銷售人員的變動工資缺乏科學(xué)依據(jù) - 9 -
（四）銷售人員缺乏靈活的福利 - 9 -
（五）薪酬體系缺乏內(nèi)在薪酬 - 10 -
五、AL公司銷售人員薪酬激勵體系存在問題的原因分析 - 10 -
（一）公司忽視了寬帶薪酬的重要性 - 10 -
（二）公司缺乏對績效工資的認識 - 10 -
（三）公司對銷售人員的福利需求缺少深入了解 - 11 -
（四）公司忽視年輕銷售人員的自身發(fā)展需求 - 11 -
六、AL公司銷售人員薪酬方案 - 12 -
（一）增加崗位的寬帶薪酬 - 13 -
（二）增設(shè)銷售人員績效工資 - 13 -
（三）優(yōu)化銷售人員變動工資 - 14 -
（四）銷售人員彈性福利的再設(shè)計 - 14 -
（五）加強銷售人員薪酬體系中的“內(nèi)在薪酬”建設(shè) - 15 -
七、結(jié)論 - 17 -
參考文獻 - 18 -
附錄 - 19 -
致謝 - 22 -
相關(guān)說明：
1. 如您下載的資料不止一份，建議您注冊成為本站會員。會員請登錄后下載。
2. 會員購買金幣50元以下，0.7元/個，50元以上，0.5元/個。具體請看：下載與付款。
3. 會員48小時內(nèi)下載同一文件，不重復(fù)扣金幣。
4. 下載后請用WinRAR或 WinZIP解壓縮后使用。
5. 如仍有其他下載問題，請看常見問題解答。
下載地址：
|
|
| 相關(guān)畢業(yè)論文（設(shè)計） |
|
|
| 推薦畢業(yè)論文（設(shè)計） |
|
|
|
|
|